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最美鮮花盡在“最美花開”

2015-03-09 o2o模式

展示量: 4633
最美鮮花盡在“最美花開”
公司信息
    名稱:最美花開
    地址:北京市朝陽區三里屯SOHO
公司網址
    //www.huakai.com/
發展歷史和簡介
    最美鮮花:最美是花開,自然賦予花朵無窮能量,讓它綻放鮮艷、締造美麗、吐露芬芳。我們竭力發現每一朵花的美麗,誠意推出了最美花開這個鮮花品牌,精選多種高品質花材,綠色的牛皮紙包裝,簡約環保的設計,將花開時的最美完美地呈現于您。
    為你而開:總有一朵花為你而開,楊冪作為最美花開的品牌大使,愿和我們一同分享幸福與美麗,希望每一個人都能輕松享受花一樣的美好生活。只需在huakai.com輕點鼠標,即使遠隔萬里,每一束最美花開,都帶著祝福和問候,承載著真情與期待,用最便捷的方式、最實惠的價格,把最美的花送到你手中。
主營業務
    玫瑰 郁金香 雛菊
核心競爭力
    “最美花開”瞄準的就是中低端鮮花市場,作為鮮花電商,要在保證提供品牌水準的標準化產品同時,保證低價供應,強而有力的供應鏈是關鍵。因此,盡管品牌新創,“最美花開”目前已經建立了從云南直供花材、到設計、包裝、派送都由品牌自營的完整供應鏈體系,100%可把控產品的每個細節,橫向對比核心優勢明顯。
被誰投資
    2015年2月,新創鮮花電商品牌“最美花開”獲得騰訊近千萬美元級別投資。
鮮花電商行業研究
1. 行業現狀與競爭對手
    鮮花行業向來競爭激烈,加上經濟狀況和政府要求精簡會議開支的影響,鮮花行業尤其是會議鮮花和盆栽花卉市場受到不小的沖擊。如何迎難而上,保持市場份額和利潤增長成了鮮花電商急需思考的問題。
    國內鮮花電商眾多,但是良莠不齊,絕大多數規模較小,服務體系不夠完善,存在著產品單一、雷同,付款 方式不夠靈活,售后服務欠缺等問題。同時也了解到鮮花電商行業雖然不夠成熟,但卻是時代發展的產物,解決了時間、地點等多種限制,實現了1-3小時內全國配送上門,確保了產品的新鮮和情感的即時傳達,有著巨大的潛在市場前景!
    面對巨大的市場和激烈的競爭,中禮鮮花、浪漫EMS鮮花、維納斯等眾多的鮮花電商都展開了自己的探索之旅。從這些電商的經營探索中,我們看到了他們的堅持、努力和創新。
    鮮花電商絕大多數都會同時銷售生日蛋糕,這很容易理解。但是很多電商卻忽略了其他禮品市場的培育,近年來隨著鮮花市場接近飽和競爭日益激烈,眾多老牌電商也開始探索更寬廣的市場。如中禮鮮花拓展了音樂盒類禮品、久久禮儀增加了各類情侶間的首飾禮品、維納斯增設了巧克力等。在新市場拓展方面浪漫EMS鮮花顯得 動作較大,據可靠消息其正在進行水晶、瑪瑙、琥珀等半寶石禮品的拍攝工作,微景觀設計也在線下同步進行,同時為“吃貨”們準備的零食大禮包也在計劃之中。
    無論市場如何變化,只要為客戶提供最好服務的初衷不改,只要不斷研究探索更好產品的腳步不停,客戶就會聚集,市場就會堅挺!誰最先抓住市場的方向,誰為客戶提供最好的服務,誰就能跑在市場的前沿。
2.商業模式
    O2O模式
3、發展前景
    鮮花電子商務的利潤之高非其他電子商務所能比。我上面已經說過,鮮花行業是一個利潤超高的奢侈品行業,毛利潤可達500%以上,情人節當天甚至能達到1000%以上(說實話,前天的情人節看到那些癡情男人幾百甚至上千元買那么一點東西,我都替他們心疼),遠遠超出其它產品的毛利潤。更不可思議的是,一般商品一旦和電子商務掛鉤,售價都會降低——這也是為什么電子商務能夠急速發展的一個推動因素,但惟獨鮮花這種產品,網上的售價卻往往高于而且遠高于市內實體花店售價,雖然人人都知道,但依然有越來越多的人選擇網上訂花,就因為鮮花是一種奢侈品,它的客戶更看重的是方便快捷的服務而非價格。因此,鮮花電子商務網站不像其它電子商務網站,它只要做起來以后很少有虧損的,而且利潤豐厚,不像京東、當當那樣,都做到了全國數一數二的位置,卻依然虧損。
    鮮花電子商務沒有其他電子商務所不可避免的物流瓶頸。最近幾年,快遞公司爆倉的情況時有發生,快遞員月薪過萬的傳聞也讓不少白領人士艷羨的流口水,而無論大家如何口誅筆伐,罵不絕口,個個快遞公司都不缺少業務的事實更是讓其它行業憤憤不平。其實,這一切都是電子商務帶來的,電子商務的急速發展無意中也讓快遞行業搭上了順風車,但電子商務發展的畢竟太快了,猶如“神五”“神八”,而快遞公司最快也不過是噴氣式飛機,何況,在國內的民營快遞中,目前也只是順豐快遞才有。因此,物流短板猶如一道緊箍咒死死地裂在了電子商務行業的頭上,這也是為什么阿里巴巴、京東、凡客等大型電子商務公司投入重金自建物流的一個根本原因。而作為鮮花電子商務,他的配送一般都是由各個城市的加盟花店直接完成,根本不需要和快遞公司打交道,且效率超高,一般1—3個小時便可配送上門。
    鮮花電子商務擁有其他電子商務所不具備的一種行業壟斷功能。其它商品,如果人們擔心網上買到假貨,或者擔心買回來尺寸不合適,抑或擔心快遞太慢來不及……我們都可以放棄網購,選擇去商場或超市購買,但作為禮品送給他人的鮮花,很多時候送花人和收花人并不在同一個城市,這樣,實體花店就鞭長莫及、愛莫能助了,于是便只有選擇網上花店,尤其是那些針對全國的鮮花電子商務網站。
    快速發展中的鮮花行業和同樣快速發展中的電子商務行業一旦融為一體,它的結果不是我們常說的“并駕齊驅”,而是“如虎添翼”;不是1+1等于2,而是等于3、等于5、甚至等于8!然而,由于很多創業者往往以為鮮花是女人的行當,對此不關注,或者不屑于小小一朵鮮花所帶來的利潤,而只是盲目的在電子商務的紅海中橫沖直撞,卻抓不住合適的產品,豈不知,作為大眾都買得起的奢侈品,鮮花確實是一種不可多得的適合電子商務的產品,只要多開網點,注重服務,加強管理,尤其是再時不時的進行一點點創意創新,相信一定能開辟出一片廣闊的天空。
    
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