雕爺，因其神級的創業經歷成為我及一眾屌絲創業者心中的偶像和老師，并一路追捧。老師文章，理論與實踐并重，高大上且通俗易懂，在我看來，不僅能為老師的“有極高身價”的周姓老友指點迷津，對屌絲O2O創業(ye)者也具(ju)有寶典(dian)式(shi)的指導(dao)作用。喜奔以后(hou)，慶幸自己的O2O之路(lu)暗合老師指引之路(lu)，然(ran)能上(shang)升到一定的理論高(gao)度全(quan)仗對于(yu)老師文章(zhang)的學習，感激之情難(nan)以表(biao)達，故嘗試(shi)用讀后的心(xin)得體會山寨《屌絲O2O創業者七種武器》一篇(pian)，表示敬意之余，用于和所有在路(lu)上的(de)小伙伴們互勉。
一．“產業成熟軸(zhou)”的方向(xiang)選擇。
老師(shi)將“產業(ye)(ye)成熟(shu)軸(zhou)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式歸納為三種，即(ji)百度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“順(shun)水(shui)推舟(zhou)”、騰(teng)訊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“乾坤挪(nuo)(nuo)移”和(he)(he)淘寶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“無(wu)(wu)中(zhong)生有”。文章(zhang)云：“……而且(qie)你看，越晚成熟(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，收獲也越大，市(shi)值越高”，老師(shi)所言，俱(ju)是(shi)實(shi)情，我(wo)等(deng)(deng)(deng)自(zi)當追(zhui)隨。然而，這“無(wu)(wu)中(zhong)生有”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)三個(ge)模(mo)式卻是(shi)“最慢(man)，風險(xian)最大，勞碌事最多(duo)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)等(deng)(deng)(deng)屌(diao)絲(si)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)想(xiang)想(xiang)，你若不(bu)能(neng)(neng)守(shou)到(dao)長(chang)發及腰(yao)，哪(na)里有等(deng)(deng)(deng)人(ren)來娶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會。那(nei)么，正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇原則是(shi)什么呢？應該(gai)是(shi)“眼(yan)高手(shou)低”，“眼(yan)高”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思(si)就(jiu)是(shi)追(zhui)求(qiu)理想(xiang)、心懷遠(yuan)大、顛(dian)覆創(chuang)新等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，屌(diao)絲(si)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)若連愿景都(dou)沒(mei)有，那(nei)是(shi)無(wu)(wu)法(fa)匹配創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)稱號的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。“手(shou)低”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)思(si)就(jiu)是(shi)講(jiang)求(qiu)實(shi)際、不(bu)拘一(yi)(yi)(yi)格、能(neng)(neng)順(shun)則順(shun)、能(neng)(neng)挪(nuo)(nuo)則挪(nuo)(nuo)、連消帶打、且(qie)打且(qie)走，牢記顛(dian)覆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)使命，同時挖掘一(yi)(yi)(yi)切可能(neng)(neng)挖掘的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作資(zi)源，顛(dian)覆不(bu)等(deng)(deng)(deng)于殺(sha)戮，突破不(bu)全是(shi)背(bei)叛。“媽媽蜜”從一(yi)(yi)(yi)開始就(jiu)定(ding)位(wei)于用上門服(fu)務(wu)去解決媽媽人(ren)群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)私(si)隱需(xu)求(qiu)，是(shi)標準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“無(wu)(wu)中(zhong)生有”模(mo)式。所以(yi)，我(wo)們無(wu)(wu)時無(wu)(wu)刻不(bu)在思(si)索和(he)(he)嘗試(shi)舉(ju)重(zhong)若輕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式和(he)(he)方法(fa)。一(yi)(yi)(yi)句話，我(wo)們不(bu)應該(gai)過于拘泥于“產業(ye)(ye)成熟(shu)軸(zhou)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式問題，就(jiu)像老師(shi)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)樣“其實(shi)呢，也不(bu)太重(zhong)要(yao)啦”，關(guan)鍵是(shi)個(ge)認(ren)識和(he)(he)態度(du)，但創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)有沒(mei)有負重(zhong)前(qian)行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決方案卻是(shi)至關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
二．“消費者(zhe)決策(ce)端(duan)”的策(ce)略(lve)
老師認為“消費者決策端”是“比較重要的”，“分為三個層級：1、隨機決策(ce)—即所謂‘輕決策’，2、斟酌決策—即所謂‘中等決策’，3、審慎決策—即所(suo)謂‘重(zhong)度決(jue)(jue)策(ce)’。‘輕決(jue)(jue)策(ce)’的特(te)點是低(di)價(jia)(jia)、高頻(pin)次(ci)甚至超高頻(pin)次(ci)，消費者花幾分(fen)鐘即可決(jue)(jue)策(ce)，決(jue)(jue)策(ce)錯了，損失也(ye)不大(da)。而(er)(er)(er)且服(fu)務(wu)提供者的水(shui)準差距(ju)不大(da)，不需(xu)要(yao)刻意(yi)挑選，因為(wei)服(fu)務(wu)相對而(er)(er)(er)言比(bi)較‘標(biao)準化(hua)’。‘中(zhong)等(deng)決(jue)(jue)策(ce)’行業特(te)點是中(zhong)等(deng)價(jia)(jia)位、中(zhong)等(deng)頻(pin)次(ci)，一(yi)兩(liang)周到幾個月(yue)一(yi)次(ci)，消費者會花上半小(xiao)時甚至更多(duo)做決(jue)(jue)策(ce)。而(er)(er)(er)這(zhe)些(xie)行業的特(te)點是服(fu)務(wu)提供者水(shui)準差距(ju)很大(da)，完全沒有‘標(biao)準化(hua)’可言。‘重(zhong)度決(jue)(jue)策(ce)’的特(te)點是一(yi)輩子(zi)不見得用幾次(ci)，但用錯了后悔一(yi)輩子(zi)。毫(hao)無‘標(biao)準化(hua)’的概念，好處是客單(dan)價(jia)(jia)真貴。”
根據老師的歸納，輕決策行業的崛起速度快、適合建平臺、但平臺方很難賺到錢。中等決策和重度決策的行業，因為標準化程度差，速度會慢。那我們屌絲O2O創業者應該如何制定策略呢？老師說(shuo)，這個問題(ti)要結合更(geng)重要的話題(ti)，也就是“行(xing)業邊界”問題(ti)來(lai)解決。我們也放到下面(mian)再學習。這里，斗膽拋磚引玉，說(shuo)說(shuo)一些我和(he)同伴的想法和(he)做法。
屌絲創業者在進入消費者輕決策行業時，應該盡量避免做平臺。“魚羊廚房”為都市白領提供廚房半成品，這本屬于輕決策高頻次的行業，但他們整合全世界最美味的食材、使用米其林級別的廚師團隊研發菜譜。用深度決策行業做大單的要求和態度來操作輕決策類項目，拋開成本等因素不談，是可以借鑒的思路。“媽媽蜜”依據媽媽的需求提供上門服務，消費者決策習慣方面屬于中度決策的范疇。但以頻次來說，比不上美發、美甲、普通美容等服務內容；從客單價來看，又會高過一般的中度決策服務。所以，我們暫且將消費者決策定位在中度+的(de)(de)這(zhe)一(yi)水平，這(zhe)樣，差異性就(jiu)(jiu)出來了(le)。當然，要(yao)真正解決(jue)問(wen)題(ti)，就(jiu)(jiu)必須往下探討老(lao)師說的(de)(de)“行(xing)業邊界”的(de)(de)軸的(de)(de)問(wen)題(ti)。至于重度決(jue)策的(de)(de)行(xing)業，屌(diao)絲創(chuang)業者選擇進入的(de)(de)時候，應(ying)該慎(shen)重考慮兩個因素，即資源和才華，這(zhe)兩點對于做(zuo)到(dao)讓(rang)客戶一(yi)次(ci)服務滿意一(yi)生特別重要(yao)，而興趣愛好、從業經驗等在重度決(jue)策行(xing)業的(de)(de)創(chuang)業中的(de)(de)重要(yao)性會相對弱化(hua)。
三．“行業(ye)邊界”的“四(si)軸”
老師將O2O創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)“行業(ye)(ye)邊界”的(de)(de)(de)“四(si)軸(zhou)(zhou)(zhou)”分為“行業(ye)(ye)軸(zhou)(zhou)(zhou)”、“人(ren)(ren)群軸(zhou)(zhou)(zhou)”、“場(chang)景(jing)軸(zhou)(zhou)(zhou)”和“團(tuan)購軸(zhou)(zhou)(zhou)”。所(suo)有(you)的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)在選(xuan)擇進入時，都會根據個人(ren)(ren)經(jing)歷、學(xue)術背(bei)景(jing)、資源、愛好、資金(jin)等情況(kuang)進行充分思考，并考量到“四(si)軸(zhou)(zhou)(zhou)”因素(su)。老(lao)師認為“河(he)貍家(jia)其實也是‘人(ren)(ren)群軸(zhou)(zhou)(zhou)’上的(de)(de)(de)產物，簡單幾個詞，勾勒(le)的(de)(de)(de)卻是一(yi)個人(ren)(ren)群”，那(nei)么，對于屌絲創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)來說，“人(ren)(ren)群軸(zhou)(zhou)(zhou)”就顯得更為重要了。
“媽媽蜜”為媽媽（母嬰）人群(qun)(qun)(qun)提供生活服務，這個人群(qun)(qun)(qun)具有特(te)征一致、線索集中、信(xin)息易達、需求同質、重復和連帶消費(fei)能(neng)力強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特(te)點，而且(qie)還是少有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)習慣和內容不太受地(di)域、收入階層、經濟波動等因(yin)素影響的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)(qun)(qun)。當然，這一人群(qun)(qun)(qun)在中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基數極(ji)大也是“媽媽蜜”先(xian)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢之一。實(shi)際生活中，我(wo)們會發現，創(chuang)業者(zhe)在選(xuan)擇人群(qun)(qun)(qun)時并不易出現原則(ze)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)偏差，因(yin)為每一個人群(qun)(qun)(qun)具有每一個人群(qun)(qun)(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值，關(guan)鍵在于能(neng)否(fou)為你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人群(qun)(qun)(qun)創(chuang)造(zao)獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值。
四．“低頻”與(yu)“高頻”
老師認為，“‘低頻’打不過‘高頻’。在APP時代(dai)，打開(kai)頻(pin)次高，依(yi)然(ran)是鐵律。”依(yi)照老(lao)師的(de)(de)(de)觀(guan)點(dian)，想(xiang)方(fang)設法培(pei)養客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)黏性(xing)和習慣，方(fang)能立(li)于不敗(bai)之地。“媽媽蜜”依(yi)據(ju)多年母嬰垂直領(ling)域的(de)(de)(de)運(yun)營(ying)經驗(yan)，精確把(ba)握(wo)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)，對于孕前、孕中、產(chan)后媽媽寶(bao)寶(bao)的(de)(de)(de)各種(zhong)生活(huo)需求(qiu)都能給到(dao)(dao)一定程度的(de)(de)(de)解(jie)決或幫助(zhu)。小到(dao)(dao)孕檢(jian)報告的(de)(de)(de)詳細解(jie)讀(du)和孕期產(chan)后的(de)(de)(de)各種(zhong)問題(ti)咨詢(xun)，大到(dao)(dao)月(yue)子中心(xin)、分娩地點(dian)、月(yue)嫂保姆的(de)(de)(de)選擇決定，客(ke)戶(hu)利用最(zui)簡(jian)單的(de)(de)(de)微信方(fang)式(shi)就可以得到(dao)(dao)專業(ye)、實用的(de)(de)(de)服務。良好的(de)(de)(de)用戶(hu)體驗(yan)，是讓客(ke)戶(hu)保持高頻(pin)率(lv)打開(kai)的(de)(de)(de)最(zui)好方(fang)法，這一點(dian)，在學習了老(lao)師的(de)(de)(de)文(wen)章之后，我們(men)創業(ye)者更應該全力以赴。
五．“通用型(xing)”與“專家型(xing)”
“‘通用型’打不過‘專家(jia)型’”，這也是老師(shi)的(de)一個重要觀點。根據老師(shi)的(de)闡述，“‘專家(jia)型’企業，往往不夠(gou)強調成(cheng)本(ben)控制和(he)份額(e)”，那(nei)顯而易見，對于我們屌絲創業者來(lai)說，擺在我們眼前的(de)難(nan)題是有(you)沒有(you)可(ke)能用可(ke)控的(de)低(di)成(cheng)本(ben)來(lai)達到(dao)“專家(jia)型”服務的(de)要求。
“媽媽蜜”在回應客戶咨詢和提供幫助的過程中，花費了大量的精力為媽媽寶寶做到個性化的服務。我們認為，現在連旅游攻略都已經跨過了UGC的(de)階段，而是去使用(yong)專業人士(shi)長期(qi)實(shi)踐和探索得出的(de)專業指導，為什么反而我們國人養(yang)育優秀(xiu)下一(yi)代(dai)的(de)過程中的(de)日常(chang)帶養(yang)或(huo)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)自(zi)身(shen)的(de)問題，還是要通過論(lun)壇求救等方式去獲得蕪(wu)雜而難于鑒別的(de)訊(xun)息呢？經過持續努力，在(zai)“媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)蜜”平(ping)臺，每一(yi)個媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)都能(neng)得到(dao)專家級的(de)服務。“MMinfinity”極(ji)端奢侈甜(tian)品項目，也是努力(li)將專家(jia)型服務做到極(ji)致的案例。
老師在文(wen)章(zhang)中(zhong)說，當他使用易到(dao)的(de)(de)(de)商(shang)務(wu)用車服(fu)務(wu)時，“我(wo)從‘隨機決(jue)策(ce)’過(guo)渡到(dao)‘斟酌決(jue)策(ce)’了”。老師的(de)(de)(de)意思(si)是(shi)，通(tong)過(guo)專家(jia)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，可以讓(rang)對應的(de)(de)(de)產品在同(tong)質產品中(zhong)脫穎而出，從而讓(rang)消費(fei)者用輕(qing)決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)消費(fei)心態來接受中(zhong)等決(jue)策(ce)類別的(de)(de)(de)較(jiao)高客(ke)單價。“媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)蜜”在水果(guo)和優質食材方面的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)中(zhong)探討加入專家(jia)型(xing)(xing)元素。根據(ju)孕媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)的(de)(de)(de)特點(dian)，個人(ren)定制一(yi)周所(suo)需的(de)(de)(de)水果(guo)套餐，并在嘗(chang)試將營養品與優質食材加入組合。那么，這(zhe)種(zhong)富有(you)價值的(de)(de)(de)專家(jia)型(xing)(xing)服(fu)務(wu)，是(shi)不(bu)是(shi)只(zhi)有(you)通(tong)過(guo)龐大(da)的(de)(de)(de)資金投入才能實現(xian)呢？其實，在當今祖國大(da)地，創業熱潮涌(yong)動，人(ren)才輩(bei)出，去中(zhong)心化明(ming)顯，只(zhi)要我(wo)們有(you)一(yi)點(dian)格(ge)局、堅(jian)持(chi)誠信、將客(ke)戶體(ti)驗放在首位，是(shi)完全(quan)可以通(tong)過(guo)簡易可行的(de)(de)(de)合作方式達到(dao)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)。
六．“羊毛(mao)出在羊身(shen)上(shang)”和“羊毛(mao)出在豬身(shen)上(shang)”
“羊毛出在羊身上”是指項目的運營者向合作伙伴比如服務提供者收取一定的費用，“羊毛出在豬身上”是指項目的運營者持續投入資金支持而不向合作伙伴收取費用。老師說，“‘羊毛出在羊身上’打不過‘羊毛出在豬身上’”，那是絕對的，所以老師會賺“未來的錢。現在賠幾個億，但未來中國美業幾千億的份額中，有太多賺錢的行業啦……”。在這里所有創業小伙伴們一定要注意，千萬不要曲解老師的意思。老師這篇文章的本意，是送給他的極高身價的老友的。老師已經獲取了VC的(de)(de)(de)(de)(de)支持，有(you)(you)(you)豬(zhu)在(zai)(zai)欄了；高(gao)身(shen)價老友自然本(ben)身(shen)就(jiu)有(you)(you)(you)牽牛拉馬(ma)的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，所(suo)以(yi)他(ta)們可以(yi)盡享(xiang)“羊(yang)毛出在(zai)(zai)豬(zhu)身(shen)上(shang)”的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)盛(sheng)宴。但我們普(pu)通(tong)創(chuang)業(ye)者(zhe)，在(zai)(zai)獲(huo)得豬(zhu)、獲(huo)得馬(ma)、獲(huo)得牛之前，怎么辦？是(shi)不是(shi)只有(you)(you)(you)讓“羊(yang)毛出在(zai)(zai)羊(yang)身(shen)上(shang)”呢(ni)？有(you)(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)另外(wai)一(yi)種(zhong)方法呢(ni)？感(gan)恩雕爺(ye)。認真讀了老師文(wen)章(zhang)之后，對自己(ji)過往的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)踐(jian)有(you)(you)(you)了一(yi)些新的(de)(de)(de)(de)(de)總(zong)結(jie)。沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)豬(zhu)、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)馬(ma)、沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)牛，我們可以(yi)嘗(chang)試讓“羊(yang)毛出在(zai)(zai)羊(yang)圈里”。所(suo)謂羊(yang)圈，可以(yi)把它看做是(shi)你的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)內部的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個小的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)態，它成功的(de)(de)(de)(de)(de)標志是(shi)可控、順(shun)暢、和諧。在(zai)(zai)設計商(shang)業(ye)模型和細節的(de)(de)(de)(de)(de)時候，盡量不要(yao)(yao)與人性的(de)(de)(de)(de)(de)原始特(te)點相違背，真心將合作(zuo)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)利益和長久(jiu)發展放在(zai)(zai)重要(yao)(yao)位(wei)置，就(jiu)有(you)(you)(you)可能(neng)成功。“媽媽蜜(mi)”總(zong)結(jie)了過往的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗教訓，在(zai)(zai)處理服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)招(zhao)募(mu)、建(jian)立和管理方面摸索出一(yi)條(tiao)“就(jiu)業(ye)式(shi)創(chuang)業(ye)”的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)，做到在(zai)(zai)羊(yang)圈里收割羊(yang)毛。其(qi)實(shi)(shi)，即(ji)使獲(huo)得了資(zi)(zi)本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)支持，僅(jin)僅(jin)依靠資(zi)(zi)金實(shi)(shi)力(li)去平鋪直(zhi)闖，至少(shao)也(ye)是(shi)沒(mei)(mei)有(you)(you)(you)創(chuang)意和有(you)(you)(you)些無(wu)趣的(de)(de)(de)(de)(de)。
七(qi)．“壟(long)斷消費者”與“壟(long)斷服務者”
老師最后強調，“‘壟斷消費者’打不過‘壟斷服務者’。主要是針對“斟酌決策”和“審慎決策”領域的。在這兩個領域里，服務的提供者差別太大了，壞的服務只能加速平臺的死亡。而好服務呢，則不可能像找保潔阿姨那樣培訓個三天就可以上崗”。既高瞻遠矚又腳踏實地的殿堂級創業者，往往能夠一語中的。很多O2O項目(mu)(mu)，特別是上門(men)服(fu)務(wu)(wu)形式的(de)(de)項目(mu)(mu)，最大(da)的(de)(de)痛(tong)點就是服(fu)務(wu)(wu)者(zhe)。既要控制品質，又要防(fang)止跑單，這對于很多(duo)資本雄厚的(de)(de)大(da)項目(mu)(mu)來說，都是永遠的(de)(de)痛(tong)，更(geng)何況我(wo)們這些普通的(de)(de)創業者(zhe)。如前(qian)所述，“媽媽蜜(mi)”項目(mu)(mu)在實踐中領悟到(dao)了服(fu)務(wu)(wu)者(zhe)的(de)(de)重要性，設置(zhi)了獨(du)特而完整的(de)(de)應用(yong)于服(fu)務(wu)(wu)者(zhe)招募、培訓、運營(ying)、發展(zhan)的(de)(de)方案，今日看來符合(he)老(lao)師的(de)(de)觀點，至少(shao)說明(ming)我(wo)們的(de)(de)方向是正確的(de)(de)。
在這個問題上，我還想和所有的普通創業者探討一下。老師認為，“壟斷消費者”打不過“壟斷服務者”并不是說消費者不重要，而是特別強調了服務團隊對于O2O項(xiang)目的重(zhong)要性(xing)(xing)。其實，對于我們來說，消(xiao)費(fei)者(zhe)是特(te)別(bie)特(te)別(bie)特(te)別(bie)重(zhong)要的，如果沒有消(xiao)費(fei)者(zhe)，那(nei)即(ji)使服(fu)務(wu)者(zhe)提(ti)供的服(fu)務(wu)再(zai)好，你(ni)的項(xiang)目都有可能在(zai)(zai)黎明前(qian)死去。因此，如何在(zai)(zai)發現、送達、引導(dao)、促成(cheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)方(fang)面進(jin)行創新，是對我們的嚴(yan)峻考驗。我在(zai)(zai)想，所有的投資人應(ying)該都不會(hui)喜歡創業(ye)者(zhe)在(zai)(zai)爭取消(xiao)費(fei)者(zhe)方(fang)面只會(hui)去買流(liu)量(liang)、做廣告吧！“媽媽蜜(mi)”過去的兩年中(zhong)，竭盡全力在(zai)(zai)利(li)用移動互(hu)聯網(wang)獲取客戶方(fang)面進(jin)行了(le)(le)大量(liang)的嘗試和投入，現已在(zai)(zai)母(mu)嬰垂直領域的渠道引流(liu)和利(li)用資源性(xing)(xing)地推團隊(dui)方(fang)面取得(de)了(le)(le)成(cheng)果。
不(bu)知不(bu)覺，將對老師文(wen)章的讀后(hou)感碼到了(le)四千字，可太多(duo)太多(duo)的話，我(wo)還沒有(you)(you)說。（偷笑）最后(hou)，想再(zai)次向雕(diao)爺(ye)致敬！您是我(wo)們學習的榜樣和努(nu)力的目標！您的文(wen)章不(bu)僅給了(le)我(wo)們戰(zhan)略上(shang)(shang)的指引(yin)，同時(shi)也給予了(le)我(wo)們戰(zhan)術上(shang)(shang)的啟發。雕(diao)爺(ye)，感謝(xie)有(you)(you)你！
特別說明：本文所指屌絲創業者，系對包括本人在內的革命尚未成功的O2O創業者(zhe)們(men)的調侃之稱，沒有任何不敬(jing)之意。小伙伴們(men)，我愛(ai)你們(men)！
