3月2日，國家發(fa)改委宣(xuan)布，中國口(kou)罩日產能、日產量連續快(kuai)速增長，雙(shuang)(shuang)雙(shuang)(shuang)突破1億只(zhi)。
國內的口罩慌(huang)，正在(zai)逐步得到緩解(jie)，身價漲了(le)數十倍的口罩，其(qi)價格在(zai)慢慢回落(luo)，國內疫情也得到了(le)有效控制。
但與之(zhi)相反的(de)是(shi)，海(hai)外的(de)疫情愈(yu)發嚴重，根據(ju)公開(kai)數(shu)據(ju)統計，目前除中國外，全球新冠肺炎累計確診(zhen)人數(shu)已經突(tu)破百萬大關，這讓許多(duo)人看到了口罩(zhao)出海(hai)的(de)商機。
“現(xian)在每天都(dou)有(you)幾十人找(zhao)上門要口(kou)罩，只要有(you)現(xian)貨分(fen)分(fen)鐘就能出(chu)掉，根(gen)本不愁銷路(lu)”，做(zuo)跨境電商生意(yi)的陳國(guo)華說。
海外(wai)疫情爆(bao)發后(hou)，陳國華順勢做起了口罩出海的生(sheng)意，作(zuo)為中間渠道(dao)商，他對內聯系國內工廠，對外(wai)溝通海外(wai)貿易商，現在每天的工作(zuo)除了找貨源(yuan)，就是安排發貨。
然(ran)而，陳(chen)國華(hua)表示，他見(jian)過(guo)口罩(zhao)廠投入(ru)百萬當(dang)天回本的魔幻(huan)，他自己(ji)也經歷過(guo)日賺10萬的刺(ci)激，但口罩(zhao)出海生(sheng)意并沒有想象的那(nei)么簡(jian)單，賺錢的賺翻，賠(pei)錢的也賠(pei)翻 ，“印鈔(chao)機(ji)”一不小心就會變成“碎鈔(chao)機(ji)”。
以下(xia)為陳國華自述(shu)：
我做(zuo)了十多年的跨境電商生意(yi)，之前(qian)從(cong)來沒接觸過口罩(zhao)，海外疫情爆發后，大批客戶找上來問我們賣不賣口罩(zhao)，這才開始做(zuo)起口罩(zhao)出口的生意(yi)。
因為我(wo)做服裝生意，很快打聽(ting)到之前合作的(de)服裝廠，現(xian)在大部分都購買了(le)口(kou)(kou)罩機(ji)，做起了(le)口(kou)(kou)罩的(de)生意，所以很快找到了(le)貨源。
雖然現(xian)在(zai)國內(nei)口罩(zhao)產量起來了，但海外市場不需(xu)要(yao)一次(ci)性口罩(zhao)，需(xu)要(yao)的是KN95、N95這(zhe)種相對高(gao)端的口罩(zhao)。
但口(kou)罩(zhao)出口(kou)的(de)生意，并沒有那么好(hao)做，不斷提升的(de)口(kou)罩(zhao)標準，讓我(wo)們很被動(dong)。
原先美國(guo)疾控中心(xin)（CDC）放開(kai)了口罩標準，宣布符合中國(guo)標準的KN95等(deng)型號(hao)口罩，可以作為N95口罩的替(ti)代品。
得(de)知這個消(xiao)息后，我們就一直(zhi)在(zai)做KN95口(kou)罩(zhao)的生意，基本上一周能賣十幾(ji)萬(wan)個口(kou)罩(zhao)。
可是3月(yue)28日美(mei)(mei)國(guo)(guo)FDA（食品(pin)藥品(pin)監督管理局）突然宣布(bu)符合中國(guo)(guo)生產標準的(de)口罩(zhao)沒用，也就是說(shuo)我(wo)們之前辛辛苦苦找到的(de)KN95口罩(zhao)生產線全(quan)部作廢，現在大家需要(yao)重新找符合美(mei)(mei)國(guo)(guo)NIOSH（美(mei)(mei)國(guo)(guo)國(guo)(guo)家職業(ye)安全(quan)衛生研究所）認(ren)證(zheng)的(de)N95口罩(zhao)。
原(yuan)先歐洲(zhou)也(ye)允許中國標(biao)準(zhun)的(de)民(min)用口(kou)罩進入，現在也(ye)不行了，一定要符合歐洲(zhou)FFP系列標(biao)準(zhun)的(de)口(kou)罩，才(cai)能進入歐洲(zhou)，總體(ti)上口(kou)罩出口(kou)的(de)標(biao)準(zhun)越(yue)來越(yue)高了。
目前，只(zhi)要(yao)海(hai)外(wai)宣布哪種型號(hao)的(de)口罩(zhao)符合標準，這(zhe)款口罩(zhao)絕(jue)對熱賣，其(qi)他型號(hao)口罩(zhao)價格立馬回落(luo)。
基本(ben)上(shang)，每周出口的口罩(zhao)(zhao)標(biao)準就會變化一次，口罩(zhao)(zhao)的價(jia)格(ge)(ge)也是一天一個價(jia)，高(gao)標(biao)準的口罩(zhao)(zhao)越來越貴，一次性口罩(zhao)(zhao)價(jia)格(ge)(ge)越來越低。
我現(xian)在積壓了幾萬個N95口罩的訂單，好幾個客戶的貨(huo)都沒(mei)(mei)交(jiao)齊，客戶一直在催。而且現(xian)在每接到(dao)5筆訂單，就(jiu)會(hui)退(tui)2筆回去，因為實在找(zhao)不(bu)到(dao)貨(huo)源，沒(mei)(mei)辦法供貨(huo)，只能給(gei)客戶退(tui)款。
現在的(de)口(kou)罩市場(chang)真(zhen)是刷新了(le)整個圈子的(de)職業道德，尤(you)其是口(kou)罩工廠，一直交(jiao)不(bu)出貨(huo)(huo)，像是擠牙膏一樣(yang)，催一下給一點，我們經常被拖(tuo)貨(huo)(huo)。
大部分口罩廠(chang)完全沒有信(xin)用，我付錢買現貨(huo)，他(ta)給你(ni)期貨(huo)，有甚(shen)者連期貨(huo)也拿不到。過了一段(duan)時(shi)間(jian)后(hou)想(xiang)要拿貨(huo)，必須接受漲了一輪的價格，毫無誠信(xin)可言(yan)。
大多(duo)數(shu)小工(gong)廠都是先拿到(dao)我(wo)們(men)預(yu)付的訂單錢，再拿這些錢去買原材(cai)料，等到(dao)口罩出(chu)貨的時候，工(gong)廠就成了拍賣(mai)行，買家誰(shui)出(chu)價高，誰(shui)就能拿到(dao)貨。
我們好幾批訂(ding)單(dan)都被人(ren)半路截胡了，有(you)(you)次我按照14元的價(jia)(jia)格去工廠(chang)訂(ding)貨(huo)，全款都付了，但是突(tu)然有(you)(you)人(ren)殺出(chu)來(lai)，跑到工廠(chang)出(chu)價(jia)(jia)15元買貨(huo)，工廠(chang)直接把貨(huo)賣(mai)給(gei)了別人(ren)。
拿不到(dao)貨(huo)，我們(men)只能(neng)緊急找下一家工(gong)廠(chang)(chang)。同一個工(gong)廠(chang)(chang)接著等下去，也(ye)不可能(neng)按照(zhao)14元的價格出(chu)貨(huo)，他們(men)寧可付(fu)我違約金(jin)，反(fan)正工(gong)廠(chang)(chang)已經(jing)賺到(dao)足夠的錢了。
短時間內實在(zai)是找不到工(gong)廠出貨，我們只能從其他渠道商(shang)那邊(bian)高價收購口罩(zhao)。海外客戶還(huan)在(zai)等著(zhu)我的(de)口罩(zhao)，根本沒有時間和(he)工(gong)廠扯(che)皮(pi)，吃虧也(ye)沒辦法。
現在我(wo)已經(jing)派(pai)(pai)人去(qu)(qu)工廠(chang)蹲點(dian)了，哪里有(you)符合(he)標準的口(kou)罩(zhao)，我(wo)就(jiu)把人派(pai)(pai)到哪里去(qu)(qu)拿貨。目前，每(mei)天(tian)差不多可以(yi)拿到一兩萬個口(kou)罩(zhao)，加個10%的利(li)潤，一個小時(shi)就(jiu)能出售給面向海外(wai)用(yong)戶(hu)的渠(qu)道商。
口罩廠也精明得很，大廠一般會接10萬個以(yi)上(shang)的大訂單保底(di)，再(zai)接點幾(ji)千(qian)、幾(ji)萬的小訂單賺錢。
因為大訂單(dan)(dan)會(hui)壓(ya)價，小訂單(dan)(dan)出貨價更高，所以很多工(gong)廠都私接不(bu)少小訂單(dan)(dan)。如果(guo)產品做得(de)(de)不(bu)錯，有些買家也會(hui)集(ji)合起來，一起到工(gong)廠下單(dan)(dan)，這樣拿貨價低(di)，賺得(de)(de)也更多。
現在口罩現貨就(jiu)像是(shi)股票，一(yi)分(fen)鐘(zhong)一(yi)個價(jia)，前一(yi)分(fen)鐘(zhong)可能沒人(ren)買，但后一(yi)分(fen)鐘(zhong)買賣的人(ren)多了，價(jia)格就(jiu)漲起來了。
我們(men)也會遇到客(ke)戶退(tui)(tui)單(dan)的情況，因為現在海(hai)外國(guo)家的標準(zhun)隨時在變化(hua)，之(zhi)前(qian)生產的口罩不(bu)符合現有標準(zhun)，客(ke)戶就(jiu)會退(tui)(tui)單(dan)，我們(men)也不(bu)能不(bu)退(tui)(tui)，畢竟以后還要合作其他的生意。
不(bu)過有時候退(tui)單(dan)反而(er)賺得(de)更(geng)多(duo)，有次我剛拿到退(tui)貨的(de)口(kou)(kou)罩(zhao)，當天下午這批口(kou)(kou)罩(zhao)就有其(qi)他客(ke)戶要，而(er)且價格還漲了1.3元，倒手賺了差不(bu)多(duo)10萬。
做口(kou)罩出口(kou)生意，海(hai)外(wai)的(de)分銷商最賺錢，我們從國(guo)內工廠(chang)拿(na)貨，一(yi)個N95口(kou)罩拿(na)貨價在15元到(dao)20元人民(min)幣之間(jian)，但現(xian)在海(hai)外(wai)電(dian)商平臺N95口(kou)罩基本都(dou)賣10美金以上。
現在國(guo)內分(fen)銷商(shang)的(de)價格(ge)被(bei)壓得很低，我賺(zhuan)得最少(shao)的(de)一(yi)(yi)(yi)次，一(yi)(yi)(yi)個(ge)口罩只(zhi)賺(zhuan)一(yi)(yi)(yi)毛錢，但海外分(fen)銷商(shang)轉手(shou)國(guo)外，一(yi)(yi)(yi)個(ge)口罩至少(shao)賺(zhuan)一(yi)(yi)(yi)美金，相差整整70倍。
真(zhen)是渠道(dao)為王啊(a)！海(hai)外分(fen)銷(xiao)(xiao)商（在此(ci)特(te)指(zhi)面向(xiang)經(jing)銷(xiao)(xiao)商的中間商）只要找(zhao)到貨(huo)，完全(quan)不愁沒買(mai)家(jia)，那(nei)些海(hai)外的經(jing)銷(xiao)(xiao)商（直面終端客戶的中間商）都(dou)求(qiu)著(zhu)分(fen)銷(xiao)(xiao)商可以(yi)勻點貨(huo)給他們。
但即使賺不到(dao)多少錢，也只能走傳統外(wai)貿(mao)渠(qu)道，因為在海外(wai)電(dian)商平臺(tai)售賣口(kou)罩，一(yi)方面管(guan)制(zhi)比較嚴格，我(wo)們(men)沒有資格售賣，另一(yi)方面通過海外(wai)電(dian)商平臺(tai)賣，會被限(xian)價。
在(zai)亞(ya)馬遜(xun)賣一個(ge)口(kou)罩只(zhi)能賺(zhuan)0.5美金(jin)，還不包含倉儲、運費、人工(gong)等各種費用，所以根本賺(zhuan)不到錢，我們干脆放棄(qi)了海外電商平臺(tai)。
現在我們拿到的口罩都對接給外貿公司以及一些物流公司。很多(duo)物流公司有(you)海(hai)外客(ke)戶，這(zhe)樣既(ji)能賺(zhuan)一筆口罩錢(qian)，還能賺(zhuan)一筆運(yun)費錢(qian)，兩頭吃。
每(mei)天(tian)的物(wu)流價格也(ye)在變，最開始每(mei)公斤收(shou)費40元，現在已經漲到了每(mei)公斤100元。
同時我們感覺市面上的(de)口罩廠太(tai)亂了，60%的(de)工廠完全沒有(you)所謂的(de)無菌車(che)間，大部分買個口罩機就干起來了。
我去過一次口(kou)罩(zhao)(zhao)(zhao)生產車間，根本沒法看，里面全是灰塵不說，車間工人既不戴口(kou)罩(zhao)(zhao)(zhao)，也(ye)不戴手套(tao)，直(zhi)接用手整理口(kou)罩(zhao)(zhao)(zhao)。
這樣(yang)生產出來的口罩誰(shui)(shui)敢用，誰(shui)(shui)敢戴在(zai)臉上(shang)？
現(xian)在工(gong)廠(chang)(chang)資(zi)格證書也(ye)都是花錢(qian)買的(de)，有些甚至不用買，口罩廠(chang)(chang)之間(jian)互相掛靠。比如A工(gong)廠(chang)(chang)有各(ge)類許(xu)可證，B工(gong)廠(chang)(chang)什么(me)都沒有，那B工(gong)廠(chang)(chang)生產(chan)的(de)口罩掛到A工(gong)廠(chang)(chang)，通過A工(gong)廠(chang)(chang)走(zou)貨就行了。
這種(zhong)情況的(de)出(chu)現，是因為在N95這類高標準口(kou)罩太缺了，有生產能力的(de)口(kou)罩廠(chang)做不(bu)過來，很(hen)多(duo)訂(ding)單都是大口(kou)罩廠(chang)拿到后，再分給底(di)下大大小小的(de)口(kou)罩廠(chang)，相當(dang)于一(yi)起湊單完成。
現(xian)在國內(nei)很多小口罩廠(chang)(chang)都(dou)是服裝(zhuang)廠(chang)(chang)、機電(dian)廠(chang)(chang)臨時(shi)改裝(zhuang)的，相關設備、技術也達不到標準。
最(zui)瘋狂的時候，我知道(dao)有(you)家工廠花了100萬(wan)買了一臺口罩機(ji)(ji)，當天接到百(bai)萬(wan)訂單，直(zhi)接收回成本。之前(qian)大家都說，運轉(zhuan)的口罩機(ji)(ji)都是印鈔機(ji)(ji)。
不過，最近已經在朋友圈看到有人在出售口罩機。
現在國(guo)外口罩標準變(bian)高，沒跟上標準的口罩機只能(neng)被淘汰(tai)。國(guo)內一次性口罩陷(xian)入產能(neng)過剩，后面涌進來的人既賺不到(dao)錢，還可能(neng)賠進去購買機器的錢，再(zai)不快(kuai)點出(chu)手真是“印鈔機”變(bian)“碎鈔機”了(le)。
盡管做口(kou)罩出(chu)口(kou)能賺錢，但我已經讓公(gong)司(si)其(qi)他人(ren)恢復正(zheng)常(chang)工作了(le)。賺波快錢撤了(le)就得(de)了(le)，我還(huan)要做長久(jiu)生意，而(er)且我預(yu)感口(kou)罩生意不會持續很久(jiu)了(le)。
