今年兩(liang)會通(tong)過的“規劃綱要”里，進一步強調(diao)了“全面(mian)推進鄉(xiang)村振興(xing)”戰略，鄉(xiang)村建設聽(ting)上去離當代年輕(qing)人很遠，但是在國家的重視下，鄉(xiang)鎮產業(ye)其(qi)實蘊藏著大量(liang)機遇。
中國小鎮經濟在全球視野里一直是一種神秘又可怕的存在，你可能不知道，日本90%的棺材都由山東菏澤生產，全球四分之一的假發都來自河南許昌，法國、意大利的小年輕求婚時放的煙花，大概率都跟湖南瀏陽有關。
像這(zhe)樣產(chan)品覆蓋全國(guo)(guo)乃至(zhi)全世界的鄉鎮和小城，從長三角到珠(zhu)三角，中(zhong)國(guo)(guo)還有幾百個。
如(ru)果你的(de)家鄉有這樣(yang)的(de)資源，還真(zhen)可以(yi)認真(zhen)考慮一下返鄉創業，畢竟這將是國家未來5年(nian)現代化建設的(de)重(zhong)要一環，機不可失。
上一代人打(da)下超級小(xiao)鎮的名聲，而讓小(xiao)鎮產業更適應時代變化，還(huan)得(de)靠年輕人。
90年代的下海潮里(li)，很多人都會(hui)橫(heng)跨南北，去石(shi)獅批服(fu)裝、溫(wen)州批皮鞋、義(yi)烏(wu)進飾品。在相當(dang)長的一段時(shi)間里(li)，這些小鎮產業就約等于(yu)中國制造。
先說明一(yi)下，這里說的小鎮(zhen)只是一(yi)種(zhong)(zhong)泛指，其實小到(dao)村落(luo)，大(da)到(dao)地級市，很多(duo)地方產業都有很強的相(xiang)似性。一(yi)個(ge)(ge)村只做一(yi)種(zhong)(zhong)買賣，一(yi)個(ge)(ge)鎮(zhen)主(zhu)打一(yi)種(zhong)(zhong)產業。
這種模式在區域經濟學里被稱作“同鄉同業”現象，舉(ju)個例子，福建東部有不少(shao)小鎮，九十(shi)年代(dai)很(hen)流行做打火(huo)機的點火(huo)器，村里的老老少(shao)少(shao)都在干。
我有個朋友，小(xiao)時候(hou)的(de)樂趣之一，就(jiu)是(shi)幫奶奶數(shu)當天到底做了多(duo)少(shao)點火器，當然(ran)了，這(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)小(xiao)打小(xiao)鬧，真正的(de)產(chan)業(ye)集群(qun)，還得是(shi)晉江這(zhe)(zhe)種。比如361度、安踏(ta)、特(te)步(bu)，實際(ji)上(shang)背后的(de)老板(ban)都(dou)姓丁，多(duo)少(shao)都(dou)沾(zhan)點親(qin)帶點故(gu)，都(dou)是(shi)運(yun)動鞋，這(zhe)(zhe)些晉江特(te)產(chan)似乎(hu)更能(neng)代表國(guo)貨力量。
別看這些超級小鎮現在風風光光，一個鎮上能出三四家上市公司，甚至像佛(fo)山的北滘鎮(zhen)，居然有14家(jia)上市公司，富裕程度直(zhi)接把新房(fang)均(jun)價頂到兩萬二。
但在過去(qu)，他們(men)其(qi)實都是(shi)吃不(bu)飽穿不(bu)暖的地方(fang)，窮(qiong)則思變(bian)，變(bian)則通，許(xu)多人(ren)覺得(de)南方(fang)人(ren)會做(zuo)生意是(shi)天資，其(qi)實更多是(shi)受(shou)環境和(he)生活(huo)所迫，不(bu)得(de)不(bu)往外走。
就(jiu)拿(na)義烏來說(shuo)，電(dian)視劇《雞毛飛(fei)上(shang)天》不知道大家看過沒有(you)。早期義烏人用手工紅糖每(mei)家每(mei)戶換(huan)雞毛鴨毛等廢舊物(wu)品，再去收購站換(huan)成鈔(chao)票，低買(mai)高賣的技巧(qiao)，韭菜們(men)學到現在都沒學會，義烏人民早在四五十年前就(jiu)玩(wan)得溜溜的。
他們懂利益交換，更懂人情往來，但在那個倒爺遍地有，大家做事沒什么規則可言的年代，同鄉關系比什么都靠譜，不說別的，就說一個最基本也是最核心的點，方言。
還在(zai)上(shang)學的氪官可能會發(fa)現，學校(xiao)附近(jin)開復(fu)印店的，通常是(shi)(shi)一對南方(fang)夫妻，你(ni)再一問，十有八(ba)九是(shi)(shi)來(lai)自湖南新化，他們交流時用的都是(shi)(shi)家鄉(xiang)話，方(fang)言是(shi)(shi)他們的商業密(mi)碼，怎么定價，怎么采(cai)購機器，外(wai)鄉(xiang)人想從中竊(qie)取(qu)信息基本不可能。
新化(hua)人一(yi)開(kai)始開(kai)打印(yin)店，是80年(nian)代(dai)末，有一(yi)小撮同(tong)鄉到(dao)處跑江湖(hu)，修理打字機，結果無意間發(fa)現了灣(wan)灣(wan)有大量來自漂亮國(guo)的舊復印(yin)機可(ke)以引進。
當時的新(xin)品復印(yin)(yin)機(ji)進(jin)口一臺要(yao)(yao)十幾萬，但二(er)手(shou)復印(yin)(yin)機(ji)只(zhi)要(yao)(yao)幾千塊，修(xiu)修(xiu)補補后(hou)一樣用(yong)，看(kan)到商機(ji)后(hou)，新(xin)化同鄉之間通過師徒關系傳遞修(xiu)理(li)手(shou)藝，也傳遞購買二(er)手(shou)打印(yin)(yin)機(ji)和開店選(xuan)址等(deng)重(zhong)要(yao)(yao)的渠道信息。
賺錢的生意其他地方的人當然也想做，有人就想在打印店里徘徊和探聽開店技巧，憑著方言這座巴別塔，新化人掌握了開店的核心設備，最終壟斷了全國的文印生意。
中國(guo)的超級小鎮(zhen)有多會做生意？只(zhi)要看(kan)看(kan)村里的豪華別(bie)墅就知(zhi)道(dao)。
以前(qian)在很多媒體上，還(huan)有一類(lei)專門的(de)報(bao)道叫商業(ye)地理，去探尋全國各類(lei)小(xiao)鎮產(chan)業(ye)，包括膠囊小(xiao)鎮、拉(la)鏈小(xiao)鎮、情趣內衣小(xiao)鎮等(deng)等(deng)。
那(nei)么(me)為什(shen)么(me)到了這幾年，小鎮還在，它們身上(shang)的光環卻漸(jian)漸(jian)褪(tun)色了？
人們討論的不是薇婭李佳琦，就是微商拼多多，像外賣、電商這些新的商業模式，毫無疑問極大地沖擊了原本風光的超級小鎮。
躺(tang)在歷史的功勞簿(bu)上是不(bu)行(xing)了，躺(tang)是不(bu)可能躺(tang)的，還(huan)得爬起來緊跟(gen)潮流。比如(ru)你可能不(bu)知道，宇宙小(xiao)商(shang)品批發中心義烏如(ru)今還(huan)有個直播村，叫北(bei)下(xia)朱(zhu)，村子不(bu)大，20分鐘(zhong)就能走(zou)路繞一(yi)圈，里頭(tou)最多時(shi)候藏(zang)著將近(jin)20000個電商(shang)從業者。
過去的一年里，他們僅靠直播就為義烏創造了200多億元的收入。
不過，即便如此，直(zhi)播也沒(mei)能真正帶動義烏(wu)(wu)整體轉型(xing)，在義烏(wu)(wu)做電(dian)商的(de)多是(shi)外來(lai)淘金者，許多義烏(wu)(wu)本(ben)地人(ren)對直(zhi)播帶貨并不感冒(mao)。畢竟和3000多億的(de)進出口總值(zhi)相比，200億的(de)直(zhi)播生意也沒(mei)那(nei)么有(you)吸引力。
讓經(jing)歷過大(da)風(feng)大(da)浪，掙過大(da)錢的義烏換一(yi)種邏輯重新開始(shi)，實在是太(tai)難(nan)了(le)。
這(zhe)也(ye)是(shi)中國的(de)超級(ji)小鎮(zhen)面臨的(de)普(pu)遍問題，它(ta)們已經完成了從0到100的(de)過程，但要百尺竿頭更進一(yi)步，又是(shi)另一(yi)重困境。
解決的辦法，可能(neng)就在年輕一代身(shen)上。
年輕人創業有想法、有激情，但缺的就是資源和實操經驗，這和小鎮經濟剛好是互補。去年8月，一個義烏的95后廠二代返(fan)鄉創業，看(kan)家里拖把滯銷，因為(wei)了解電商怎么賣(mai)(mai)，又是從小看(kan)著(zhu)父母如何(he)把生意(yi)做大，所以一直(zhi)堅(jian)持(chi)在推(tui)廣(guang)上投入，4個(ge)月后(hou)扭虧(kui)為(wei)盈，賣(mai)(mai)拖把賣(mai)(mai)到(dao)行業第一。這在他的父母輩(bei)們看(kan)來，幾乎(hu)是不可能做到(dao)的事情。
如果說(shuo)義烏的(de)超級小(xiao)鎮挑戰(zhan)，是(shi)關(guan)于同鄉(xiang)同業下的(de)個體(ti)戶怎么(me)突破(po)傳統思(si)路，適應(ying)新時代，那么(me)快(kuai)遞之鄉(xiang)桐廬的(de)魔咒，則(ze)屬于另外(wai)一種(zhong)產業做(zuo)大了的(de)煩惱：哪怕規模做(zuo)到(dao)了上市公司。大家的(de)生意靠得(de)太近(jin)，同行(xing)之間也會互拖后腿。
很多氪官可能沒聽說過桐廬，這個距離義烏只有80多公里的小縣城，是圓通、申通、中通、韻達共同的發源地。
三(san)通一達(da)有(you)個共同的老大哥，聶騰(teng)(teng)飛。1993年，正值鄧公南巡，外貿生(sheng)意火爆，桐廬人(ren)聶騰(teng)(teng)飛無意中獲知，許多杭州的外貿企業無法(fa)把(ba)報關單(dan)(dan)次日送達(da)上海(hai)，發現(xian)了這(zhe)個痛點，聶騰(teng)(teng)飛趕著凌晨2點的綠皮火車，做起(qi)了派送報關單(dan)(dan)的生(sheng)意。
很快(kuai)便成立了神(shen)通綜合服務部(bu)，也就是申通快(kuai)遞(di)的前身(shen)。
桐廬(lu)的(de)快(kuai)遞生(sheng)意也因此開始裂變，在聶騰飛的(de)老家(jia)夏塘村(cun)，全村(cun)650人里(li)有(you)400多人在從事快(kuai)遞行業，除了婦(fu)孺老幼，幾乎全員(yuan)上陣。
而(er)飛(fei)升最快(kuai)的(de)(de)，還要數聶(nie)騰飛(fei)的(de)(de)直系親友(you)們。聶(nie)騰飛(fei)的(de)(de)弟弟、妻子、大舅子、大舅子的(de)(de)同學的(de)(de)丈夫(fu)等等一(yi)批桐廬老鄉，相繼創辦了(le)韻達、圓通(tong)(tong)(tong)、中通(tong)(tong)(tong)、匯通(tong)(tong)(tong)、天(tian)天(tian)。
“桐廬幫”幾乎占據了快遞業的半壁江山。
圓(yuan)通(tong)(tong)(tong)、中通(tong)(tong)(tong)、申(shen)通(tong)(tong)(tong)、韻達的創始人都來自浙江桐(tong)廬，這個小縣(xian)城(cheng)幾乎壟斷了中國快遞(di)的半壁江山。別(bie)看三(san)通(tong)(tong)(tong)一達源起一處，高層沾親帶故，但生意做大之后，鄉(xiang)情(qing)退位，利益沖在最前面(mian)。
較量最直觀的后果就是：快遞小哥都懶得把快遞給你送上門了。
為(wei)了搶市(shi)場，三(san)通一達大打價格戰，從今(jin)年1月份快(kuai)遞(di)行(xing)業的數據來看：
韻達(da)(da)、申通、圓(yuan)通單票收入下(xia)降(jiang)(jiang)幅(fu)度都(dou)高達(da)(da)20%左右，做一票快遞，只能收個(ge)兩(liang)塊(kuai)五不到，而順豐的單票收入是他們的將近八倍。（韻達(da)(da)單票收入同比(bi)下(xia)降(jiang)(jiang)22.03%、申通下(xia)降(jiang)(jiang)23.94%、圓(yuan)通下(xia)降(jiang)(jiang)19.25%）
有快(kuai)遞(di)行業的高管(guan)曾(ceng)經透過底，別(bie)的快(kuai)遞(di)公(gong)司(si)都希望共同漲價，但互相掐著(zhu)對(dui)方脖子的三通一達誰都不想先(xian)松手，最后(hou)結果就是誰都漲不成。
不漲價(jia)(jia)聽著對消(xiao)費者來說是(shi)好(hao)事對不對？但快(kuai)遞(di)終歸(gui)是(shi)勞動力密集型行業，壓價(jia)(jia)首先壓的就是(shi)快(kuai)遞(di)小哥的收入。
收入都沒了，誰還愿(yuan)意送貨上門呢？
再看看三通(tong)一達的老對手順豐、京東物流，時間(jian)和精力都(dou)投入在冷鏈運輸、物聯網等科(ke)技領域，桐廬幫的快(kuai)遞(di)事業，似(si)乎都(dou)差了點格(ge)局。
如(ru)今中國民營快(kuai)遞(di)的(de)競爭(zheng)前有順豐(feng)“全國一盤棋”蓄力，后有極兔2塊錢一單(dan)攪局，通達系被(bei)價格(ge)戰壓(ya)到窒息，整個行業陷入騎虎難下(xia)的(de)僵(jiang)局。
回過(guo)頭來再看桐廬(lu)幫的崛(jue)起，完全可以算是同鄉同業現象里的終極形態，但再強大的鄉土(tu)社會，都難以與資(zi)本(ben)巨無(wu)霸匹敵。
現代商(shang)業社會(hui)與老(lao)派商(shang)幫文明的摩擦(ca)，是時(shi)代高速發展下的獨(du)特景觀，盡管通達系毛病(bing)不少，但桐廬這個(ge)小(xiao)縣城(cheng)，確(que)實因為快遞(di)產業而今非(fei)昔比(bi)。
去年5月，三通一達抱團回歸桐廬，與順豐共同打造國內首個 快遞物流裝備集中采購中心，不到一年就實現了101.53億元的交易額。
這(zhe)是(shi)過去桐(tong)廬人靠傳(chuan)統產業無法(fa)想象的(de)成績。
雞毛(mao)換(huan)糖的(de)傳說在互(hu)聯(lian)網世界里已(yi)經難(nan)覓蹤跡，我(wo)們這一(yi)代確實很難(nan)像八九(jiu)十年代那(nei)樣，有那(nei)么多時代賦予(yu)的(de)改變命運的(de)機(ji)會。但靠勤(qin)勞與(yu)智慧致(zhi)富，在任何年代都(dou)理應(ying)可行。
小鎮不會消失，他們(men)只(zhi)是在等(deng)待迭(die)代，變得更(geng)高更(geng)快更(geng)強。
