盡管電(dian)子煙(yan)一(yi)直倍受爭議，但這(zhe)并不影響市場(chang)對它的熱度。尤其是(shi)日(ri)前，美(mei)國首次(ci)授(shou)權(quan)電(dian)子煙(yan)合法，更是(shi)將(jiang)電(dian)子煙(yan)推(tui)上熱搜。
10月13日，美國食品和藥物管(guan)理局(ju)（FDA）宣布，允許雷諾煙草(cao)公司銷售其三(san)款Vuse電子煙產品，這是FDA首次批(pi)準(zhun)電子煙在美國市場(chang)銷售。此前(qian)，電子煙行業在美國一直面(mian)臨嚴格監管(guan)。
受此消息影響(xiang)，10月13日(ri)，電子煙品牌悅刻母公(gong)司(si)霧芯科技(ji)（RLX.US）股(gu)價(jia)大漲15.1%。截至(zhi)燃財經(jing)發稿(gao)，霧芯科技(ji)股(gu)價(jia)漲至(zhi)5.92美元/股(gu)，市值79.67億美元。有分析師(shi)對燃財經(jing)表示，霧芯科技(ji)的(de)這一次股(gu)價(jia)波動，很明顯(xian)是受消息影響(xiang)。不過，盡管(guan)霧芯科技(ji)自上(shang)市以來股(gu)價(jia)一直跌跌不休(xiu)，但其(qi)整體盈利狀(zhuang)況比較穩定(ding)。而此次霧芯科技(ji)股(gu)價(jia)的(de)回升，或許側面(mian)反映了(le)電子煙行業泡沫破滅之(zhi)后的(de)正常狀(zhuang)態。
如分(fen)析(xi)師所(suo)說，同(tong)(tong)花順數(shu)據顯示，霧(wu)芯(xin)科(ke)技2021年第一季(ji)(ji)度(du)和(he)第二季(ji)(ji)度(du)凈(jing)營收分(fen)別為(wei)24.0億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)(3.7億(yi)(yi)(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan))、25.4億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)（3.9億(yi)(yi)(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)），同(tong)(tong)比增(zeng)長550.70%和(he)256.69%。其(qi)歸母凈(jing)利潤更(geng)是在2021年一季(ji)(ji)度(du)虧(kui)損2.67億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)后，2021年二季(ji)(ji)度(du)實現凈(jing)利潤8.24億(yi)(yi)(yi)(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)比增(zeng)長829.20%。
有業內(nei)人士(shi)對此表示(shi)，霧(wu)芯(xin)科技凈利潤的增(zeng)長，一方(fang)面(mian)與(yu)其(qi)單店營收的增(zeng)長有關(guan)，另一方(fang)面(mian)則與(yu)其(qi)不斷(duan)擴張的門店數量有著緊密關(guan)系。“當然(ran)整個行業在監管之下，也(ye)在不斷(duan)走向規范。”
2017年前后(hou)，電子(zi)煙悄然(ran)走紅，2019年更(geng)是被市(shi)(shi)場稱作電子(zi)煙元年，在資本爭(zheng)相入局，創業者瘋狂搶跑下，電子(zi)煙市(shi)(shi)場變(bian)得“炙(zhi)手可熱”。然(ran)而，歷經(jing)了線(xian)上(shang)(shang)銷(xiao)售禁令與線(xian)下新冠(guan)疫情的雙重打擊后(hou)，曾經(jing)風口之上(shang)(shang)的電子(zi)煙沉寂了一年多。
盡管之(zhi)后(hou)陸續有電子煙品牌(pai)走(zou)向市場(chang)，但總體表現并不(bu)盡如人(ren)意。如2018年(nian)(nian)成立的霧芯(xin)科技(ji)，在2021年(nian)(nian)終于在美(mei)(mei)上(shang)市，雖然上(shang)市后(hou)其股(gu)價從發行價12美(mei)(mei)元(yuan)/股(gu)漲至(zhi)35美(mei)(mei)元(yuan)/股(gu)，但從今年(nian)(nian)2月份(fen)后(hou)，霧芯(xin)科技(ji)便跌跌不(bu)休(xiu)，盡管在4月和5月份(fen)有所(suo)回升(sheng)，但在今年(nian)(nian)8月，其股(gu)價已經(jing)跌至(zhi)最(zui)低3.7美(mei)(mei)元(yuan)/股(gu)。
不(bu)過，盡管二級市場不(bu)太穩定，但(dan)電子煙在一(yi)級市場的表現似(si)乎還可(ke)以，甚至迎來(lai)了一(yi)波融(rong)資的小高潮。
天眼查數據顯示，今年上半年，電子煙(yan)有10筆融資(zi)，最高融資(zi)額度為2億美元，其中(zhong)不(bu)乏唯它、小野、柚子和喜霧(wu)等(deng)電子煙(yan)知(zhi)名品(pin)牌。
這是(shi)否意(yi)(yi)味著經歷了2020年的寒冬后，電(dian)子煙行業(ye)在(zai)復蘇？對此，易觀(guan)新消費行業(ye)資(zi)深分析師(shi)李(li)應(ying)濤表示，觸底反彈的周(zhou)期性發展是(shi)必(bi)然(ran)規律，除非電(dian)子煙市(shi)場全面被禁，否則，去(qu)年的寒冬就是(shi)底部。“相對于電(dian)子煙市(shi)場未來廣闊(kuo)無限的市(shi)場空(kong)間，投(tou)資(zi)機構愿意(yi)(yi)承(cheng)受一定的全面被禁風險(xian)。”
唯它電子煙創始人劉(liu)東原(yuan)表(biao)示，說電子霧化行業復(fu)蘇還為時(shi)過早(zao)。寒(han)冬過后(hou)還有(you)“倒(dao)春(chun)寒(han)”，2021年是行業洗牌年，頭部品牌中部分品牌在上半年瘋狂開店(dian)(dian)，但(dan)幾個月后(hou)這些(xie)倉(cang)促開業的店(dian)(dian)又有(you)不少關(guan)掉，品牌賺了吆(yao)喝(he)，小店(dian)(dian)主被(bei)割了韭菜。“一些(xie)小品牌則要么消失，要么被(bei)收購。渠道層面可(ke)以用(yong)一個‘熬(ao)’字概括，熬(ao)過‘倒(dao)春(chun)寒(han)’就是勝利。”
如今的電子煙還是門好生意嗎？和(he)資本市(shi)場習(xi)慣“追風”一樣，從(cong)業(ye)者們(men)也在用實際(ji)行動表達(da)對行業(ye)發展的預期。
某電子煙品牌創始人王(wang)軍是去年(nian)3月才進入電子煙行(xing)(xing)業(ye)，他(ta)透(tou)露，其(qi)品牌一直處于(yu)盈(ying)利狀(zhuang)態(tai)，且目前已(yi)經(jing)完成(cheng)了(le)(le)千(qian)萬元融(rong)資。對于(yu)行(xing)(xing)業(ye)未(wei)來的發(fa)展，王(wang)軍表示自(zi)己(ji)很(hen)有信心，“電子煙有其(qi)特殊(shu)性，監管政策只是為了(le)(le)讓行(xing)(xing)業(ye)規范，并非要扼殺(sha)整個行(xing)(xing)業(ye)，相反還會促進行(xing)(xing)業(ye)良(liang)性發(fa)展。”
廈門的李(li)強是今年3月份(fen)才進(jin)入電(dian)子煙(yan)行(xing)業的，如今已(yi)經接連開了兩家專賣店。在他看(kan)來，電(dian)子煙(yan)雖然再難有造富神話，但還是有利可圖(tu)，“進(jin)入門檻低，利潤(run)尚可，說到(dao)底，我覺得電(dian)子煙(yan)還是門好生意。”
王(wang)軍和李(li)強的(de)態(tai)度指(zhi)向了同(tong)一(yi)個方向——“監管雖(sui)然嚴(yan)格，但只要(yao)合(he)規經(jing)營，還是有發(fa)展空間”。
事實(shi)上，近年(nian)(nian)來全(quan)球(qiu)霧(wu)化(hua)設備(bei)市(shi)場規模穩步增(zeng)長(chang)。據(ju)弗若斯(si)特沙利文(wen)數據(ju)顯示，全(quan)球(qiu)電子(zi)霧(wu)化(hua)設備(bei)市(shi)場規模由(you)2013年(nian)(nian)的14.09億(yi)美元(yuan)(yuan)迅速增(zeng)至2018年(nian)(nian)的51.47億(yi)美元(yuan)(yuan)，復合年(nian)(nian)增(zeng)長(chang)率(lv)為29.6%。隨著全(quan)球(qiu)需求(qiu)不斷增(zeng)加(jia)，全(quan)球(qiu)電子(zi)霧(wu)化(hua)設備(bei)的市(shi)場規模預期將(jiang)于2023年(nian)(nian)進一步達至283.94億(yi)美元(yuan)(yuan)。
從(cong)市(shi)場(chang)分布來看，美國(guo)為(wei)最大的電(dian)子(zi)(zi)霧化設備(bei)消費市(shi)場(chang)。數據顯示(shi)，2019年美國(guo)占(zhan)全球(qiu)電(dian)子(zi)(zi)霧化設備(bei)市(shi)場(chang)的57.1%。而我(wo)國(guo)目前(qian)滲(shen)透率(lv)低，預計隨著電(dian)子(zi)(zi)煙及(ji)醫用霧化設備(bei)應(ying)用的普及(ji)下，電(dian)子(zi)(zi)霧化設備(bei)滲(shen)透率(lv)提(ti)升(sheng)，疊加潛在消費者基數大，未來發展空間(jian)可觀。
天眼(yan)查數據(ju)顯示，目前(qian)我國共成(cheng)立超12.1萬家(jia)企業(ye)(ye)名(ming)稱或經營范圍含“電(dian)子煙、電(dian)子霧(wu)化器(qi)”，且狀態(tai)為在(zai)(zai)業(ye)(ye)、存續(xu)、遷入(ru)、遷出的(de)(de)電(dian)子煙相關(guan)企業(ye)(ye)。從(cong)企業(ye)(ye)類型上看，61.37%的(de)(de)相關(guan)企業(ye)(ye)為個體工商戶(hu)，37.18%的(de)(de)相關(guan)企業(ye)(ye)為有(you)限責任公司。從(cong)注冊資(zi)本(ben)上看，近8成(cheng)的(de)(de)電(dian)子煙相關(guan)企業(ye)(ye)注冊資(zi)本(ben)在(zai)(zai)100萬元以下。
值(zhi)得注意的(de)是，除大量企(qi)業(ye)涌(yong)入(ru)外，也有(you)不少電(dian)(dian)子煙相關的(de)企(qi)業(ye)被(bei)市場淘(tao)汰。以(yi)工商登記為準，天眼查數據顯示，今年以(yi)來(lai)我國共有(you)超3837家電(dian)(dian)子煙相關企(qi)業(ye)注銷。
對此，李應(ying)濤指出，短期(qi)(qi)內，電子煙(yan)市(shi)場還是(shi)處(chu)于成長期(qi)(qi)前期(qi)(qi)，還會有很多(duo)企(qi)業和(he)資(zi)本涌入。隨著(zhu)競爭的(de)白熱(re)化(hua)，無法獲取一定(ding)規(gui)模(mo)的(de)企(qi)業盈利將更(geng)加艱難(nan)。在(zai)市(shi)場逐漸穩定(ding)和(he)規(gui)范后，行業將迎(ying)來進一步洗牌(pai)與整(zheng)合，大量企(qi)業將被淘汰(tai)。
劉東原則表示，電(dian)子(zi)(zi)霧(wu)化(hua)行(xing)業的(de)(de)未來(lai)(lai)必定是(shi)光明(ming)的(de)(de)，中(zhong)國(guo)電(dian)子(zi)(zi)霧(wu)化(hua)市(shi)場潛力巨大(da)。品牌層(ceng)面，未來(lai)(lai)在(zai)相(xiang)當長(chang)的(de)(de)一(yi)段(duan)時間里，電(dian)子(zi)(zi)霧(wu)化(hua)行(xing)業會呈現一(yi)超多強的(de)(de)局面。
一(yi)個十字路(lu)口，正在開車(che)(che)的(de)(de)賀軍一(yi)邊(bian)等(deng)著紅綠燈，一(yi)邊(bian)熟練地拿起電子煙，緩解堵車(che)(che)帶來的(de)(de)煩躁(zao)情緒。
在(zai)他看來，開車(che)抽電子煙(yan)(yan)，不(bu)(bu)用彈煙(yan)(yan)灰，不(bu)(bu)用點煙(yan)(yan)，隨時放下，也不(bu)(bu)用擔心煙(yan)(yan)頭掉車(che)里，更重要的是車(che)里不(bu)(bu)會留下煙(yan)(yan)味。
賀軍是個“老(lao)煙槍”，為了身(shen)體健康不只一次動過戒(jie)煙的念頭，但都無(wu)疾而終。2019年他(ta)首次接觸電子煙，“當時周邊有人在抽，又聽說可(ke)以幫助戒(jie)煙，于是我也想試試。”
賀軍表示，試過(guo)之后，他才(cai)發現，想用(yong)電(dian)子(zi)(zi)煙(yan)(yan)來戒煙(yan)(yan)，根本不現實(shi)。“我(wo)(wo)是電(dian)子(zi)(zi)煙(yan)(yan)和傳統煙(yan)(yan)混著抽的，因為電(dian)子(zi)(zi)煙(yan)(yan)不受場合(he)限制，即使(shi)在(zai)室(shi)內，也隨時(shi)都可(ke)以拿起來嘬(zuo)幾口，我(wo)(wo)反(fan)而(er)抽得更勤了。如果沒(mei)有電(dian)子(zi)(zi)煙(yan)(yan)，即使(shi)煙(yan)(yan)癮再(zai)大，在(zai)公共(gong)場合(he)的時(shi)候(hou)也要忍者，反(fan)而(er)會減少抽煙(yan)(yan)頻率。”
他強調，不只(zhi)自(zi)己戒不了，身邊為了戒煙而(er)選擇(ze)電(dian)子(zi)煙的朋(peng)友中也(ye)沒有成(cheng)功(gong)案例，“包括最開始讓我接觸到電(dian)子(zi)煙的那個朋(peng)友。”
90后女生蕓蕓和賀軍一樣有著多年的(de)煙(yan)(yan)齡(ling)，不(bu)同的(de)是(shi)她選擇抽電子煙(yan)(yan)并(bing)不(bu)是(shi)為了戒(jie)煙(yan)(yan)，而是(shi)為了在禁煙(yan)(yan)場所可以實(shi)現“抽煙(yan)(yan)自(zi)由”。
蕓蕓從大學的(de)時(shi)候就開始(shi)抽(chou)煙，一次跟朋(peng)友在(zai)酒吧聚會的(de)時(shi)候，看到有(you)朋(peng)友抽(chou)電子煙，出于(yu)好(hao)奇，隨(sui)口嘗(chang)了下，立(li)刻就喜歡上了。
蕓(yun)蕓(yun)表示，口(kou)味多樣是(shi)(shi)電子(zi)(zi)煙(yan)吸引她的(de)主要原因。“我記得(de)第一次抽的(de)電子(zi)(zi)煙(yan)是(shi)(shi)雞尾(wei)酒(jiu)味道的(de)，口(kou)感(gan)很(hen)特別(bie)，呼出的(de)味道還真(zhen)的(de)跟平(ping)時(shi)喝的(de)雞尾(wei)酒(jiu)有(you)幾分相(xiang)似。現(xian)在，水果味已(yi)經是(shi)(shi)非常傳統的(de)電子(zi)(zi)煙(yan)口(kou)味了，還有(you)北冰洋(yang)、綠豆沙，最近比(bi)較火(huo)的(de)是(shi)(shi)像芋(yu)泥(ni)波(bo)波(bo)一類的(de)奶茶(cha)系口(kou)味。”
公共區域禁(jin)止吸(xi)煙的(de)政策(ce)出臺后，蕓蕓更離不(bu)開電子煙了。“公司一開會(hui)(hui)就兩(liang)三(san)個小時起步，領導(dao)都在，總出去抽煙肯定不(bu)合適。大家都不(bu)約而(er)同地買(mai)了電子煙，一邊(bian)開會(hui)(hui)，一邊(bian)抽幾口提提神。”
和(he)蕓(yun)蕓(yun)不同(tong)，95后女生小(xiao)藝(yi)原本沒(mei)有抽(chou)煙的習慣，她的第一支(zhi)電子煙，是朋友送(song)她的生日禮(li)物，對于抽(chou)電子煙的原因(yin)，她笑稱自己就是“跟(gen)風”。
顏控的(de)(de)她最開始單(dan)純是(shi)被電(dian)子(zi)煙(yan)(yan)的(de)(de)顏值(zhi)所(suo)吸引。“很多電(dian)子(zi)煙(yan)(yan)的(de)(de)外殼都做得很好看(kan)，男(nan)生(sheng)女生(sheng)掛(gua)在(zai)胸前，就成了時尚的(de)(de)潮(chao)流單(dan)品(pin)。”看(kan)到朋友的(de)(de)電(dian)子(zi)煙(yan)(yan)，小藝表(biao)示(shi)自己也想(xiang)試試，很快她就在(zai)生(sheng)日當天收到了這份心動已久(jiu)的(de)(de)生(sheng)日禮物。
小藝表示，感覺身(shen)邊抽電子煙的(de)女生要多于男(nan)生。“女孩子都愛美，不(bu)希望身(shen)上有(you)嗆人(ren)的(de)煙味(wei)，對于女生來說，電子煙能很好的(de)解決這個問(wen)題(ti)。電子煙大都是水果口味(wei)的(de)，香(xiang)香(xiang)甜(tian)(tian)甜(tian)(tian)，對自己對別人(ren)都要友好一些(xie)。”
對(dui)小(xiao)藝(yi)來說，電子煙(yan)是(shi)自己的(de)解(jie)壓神器。“我所(suo)在(zai)的(de)是(shi)一家公關(guan)公司(si)，工(gong)作強度(du)很大，累的(de)時候抽(chou)(chou)上幾(ji)口，感覺(jue)很解(jie)壓。”小(xiao)藝(yi)表示，自己并沒有上癮，所(suo)以每月在(zai)電子煙(yan)上的(de)花銷并不大，“99元三個(ge)煙(yan)彈足夠(gou)我抽(chou)(chou)一個(ge)月了。”
小藝(yi)(yi)自嘲，相(xiang)比起抽電子煙，自己更(geng)喜歡買電子煙的(de)(de)外殼(ke)(ke)。看(kan)到同事(shi)或朋(peng)友的(de)(de)電子煙的(de)(de)外殼(ke)(ke)或鏈(lian)子好看(kan)，小藝(yi)(yi)都會向(xiang)對方(fang)要鏈(lian)接或讓(rang)其幫忙購買，因此也經(jing)常(chang)被朋(peng)友調侃(kan)。
高顏值、健康、社交、戒煙、年輕人的生活方式，一番包裝下，煙霧繚繞(rao)中電子煙催生出一個龐(pang)大的市(shi)場。
據天眼(yan)查數據顯示，去年中國電子(zi)煙(yan)市場規(gui)模增至83.3億元。目(mu)前我國共成立超(chao)12.1萬家企(qi)(qi)業名(ming)稱或經營范圍含“電子(zi)煙(yan)、電子(zi)霧化器”，且狀態為在業、存續、遷入、遷出(chu)的(de)電子(zi)煙(yan)相(xiang)關企(qi)(qi)業。
僅在北京朝(chao)陽區三里屯(tun)商圈的(de)(de)(de)一個購物中心就看到了三家電子煙品牌專賣店，不同于傳統(tong)煙草(cao)店老(lao)氣的(de)(de)(de)裝修，電子煙的(de)(de)(de)專賣店設計風格時尚前衛，更符合年輕人的(de)(de)(de)審美(mei)，免費(fei)試抽(chou)(chou)的(de)(de)(de)牌子被擺在了門(men)口顯(xian)眼的(de)(de)(de)位置，這(zhe)些無(wu)不向年輕人傳遞著“抽(chou)(chou)電子煙是一種健(jian)康潮流的(de)(de)(de)生活方式”的(de)(de)(de)概(gai)念(nian)。
而且(qie)，比起傳統陳列密度更(geng)大(da)的(de)(de)(de)零售(shou)店(dian)(dian)(dian)，購物中心(xin)內的(de)(de)(de)電子(zi)煙專(zhuan)賣店(dian)(dian)(dian)似乎完(wan)全不在意坪效率，近60平方米的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)內，僅(jin)僅(jin)有一(yi)個展示臺和一(yi)個陳列柜。更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)，從下午一(yi)點(dian)(dian)到五點(dian)(dian)的(de)(de)(de)時間(jian)段內，有3名顧客(ke)進店(dian)(dian)(dian)，且(qie)僅(jin)1名顧客(ke)有購買行為，這(zhe)使(shi)得原本(ben)就(jiu)略顯(xian)冷清的(de)(de)(de)店(dian)(dian)(dian)面(mian)更(geng)加“荒涼(liang)”。
資深(shen)電子(zi)煙(yan)從業者王琦表示，當下(xia)年輕人(ren)是電子(zi)煙(yan)消費的(de)主力軍，他所經(jing)營(ying)的(de)電子(zi)煙(yan)近(jin)九成都賣給了(le)(le)年輕人(ren)，他們追求潮酷、敢(gan)于嘗試，吸引年輕人(ren)自然成了(le)(le)電子(zi)煙(yan)品牌(pai)的(de)經(jing)營(ying)重點。
“開在(zai)商(shang)場內(nei)的(de)(de)(de)專賣(mai)店多(duo)是品牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)直營店，存在(zai)的(de)(de)(de)主要目(mu)的(de)(de)(de)是為了品牌(pai)(pai)(pai)宣傳，提高品牌(pai)(pai)(pai)調(diao)性，營業額(e)并(bing)非衡量其(qi)價值的(de)(de)(de)唯一(yi)標準。”王(wang)琦同時(shi)指出，因(yin)為煙彈消(xiao)耗，電子煙是門高復購(gou)率(lv)(lv)的(de)(de)(de)生意，首次線下體(ti)驗購(gou)買后，消(xiao)費者通(tong)常(chang)會加(jia)入(ru)商(shang)家社群，通(tong)過商(shang)家郵寄的(de)(de)(de)方(fang)式購(gou)買煙彈，因(yin)此，不同于其(qi)他零(ling)售生意，消(xiao)費者的(de)(de)(de)到店率(lv)(lv)并(bing)不能準確反映出店鋪的(de)(de)(de)經營情況。
在該購(gou)物中(zhong)心對面的(de)巷子中(zhong)，還有兩家(jia)(jia)售賣電子煙(yan)的(de)店(dian)鋪，其中(zhong)一家(jia)(jia)是品牌專賣店(dian)，另一家(jia)(jia)則(ze)是售賣多個品牌的(de)綜合店(dian)。同時，主路上相隔(ge)不過500米的(de)兩家(jia)(jia)報刊亭(ting)中(zhong)也均有電子煙(yan)售出。
“三里屯這個地(di)方(fang)(fang)人(ren)流量大，年輕人(ren)多，除(chu)了附近寫字(zi)樓的(de)(de)上班族，還(huan)有逛街的(de)(de)年輕人(ren)出于好奇進(jin)店(dian)體驗購買(mai)的(de)(de)，獲取新客相對(dui)容(rong)易一些。”但(dan)王琦同(tong)時表示，受線上監(jian)管(guan)政策影響，各品牌都以線下密集(ji)開店(dian)的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)爭搶市(shi)場份額，使得行業(ye)競爭愈發激烈，但(dan)給從(cong)業(ye)者(zhe)帶來更大的(de)(de)沖(chong)擊的(de)(de)則是電子煙(yan)品牌的(de)(de)加盟和代理模(mo)式(shi)混亂、定價不(bu)統一等行業(ye)亂象。
某電子煙品牌創始人表(biao)示，悅(yue)刻的代理商現在越來越少了，就(jiu)是因(yin)為悅(yue)刻會(hui)強制代理開(kai)完(wan)一家店(dian)，再(zai)持續開(kai)更(geng)多(duo)的店(dian)，很多(duo)代理根本就(jiu)沒這個能力。而且代理之間對(dui)產品的定價也不(bu)規范，導致(zhi)惡性的低價競爭，代理商權益無(wu)法得到保障。
就(jiu)此向悅(yue)刻(ke)方求證，悅(yue)刻(ke)表(biao)示(shi)，“以(yi)上全是造謠”。
李應濤分析，電(dian)子煙品牌線下瘋狂擴張，會(hui)加快(kuai)電(dian)子煙的(de)快(kuai)速普及，但也(ye)可能存在劣(lie)幣(bi)驅逐(zhu)良幣(bi)，攪亂市場或(huo)造成(cheng)重大事故問題，在用戶(hu)心(xin)中形成(cheng)惡劣(lie)印象，迎來更嚴厲(li)的(de)市場監(jian)管。
除了實(shi)體(ti)店，電(dian)子(zi)(zi)煙(yan)的(de)另一個銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)就(jiu)是(shi)微商(shang)。某電(dian)子(zi)(zi)煙(yan)品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)王(wang)銘表示，與實(shi)體(ti)店需(xu)(xu)要付定款金(jin)額不同，微商(shang)不需(xu)(xu)要本金(jin)，大(da)多數品(pin)(pin)牌(pai)都支(zhi)持“一件代發”，這使得微商(shang)沒有(you)投資和庫存(cun)壓力(li)。“但對比實(shi)體(ti)店，微商(shang)的(de)拿(na)貨價(jia)相對較高，相對利潤空間(jian)就(jiu)會(hui)小(xiao)一些。比如我(wo)所銷(xiao)(xiao)售的(de)品(pin)(pin)牌(pai)，實(shi)體(ti)店進貨價(jia)格在(zai)75-85元之間(jian)，微商(shang)一件代發就(jiu)在(zai)110-120元左(zuo)右。”
對于現在有(you)很多微(wei)商(shang)(shang)加入了電(dian)子煙的(de)(de)大(da)軍(jun)，王銘認為(wei)對行業的(de)(de)影響并不大(da)。“雖然(ran)表面(mian)上看起來好像誰的(de)(de)朋友(you)圈里都有(you)一兩個賣電(dian)子煙的(de)(de)，但實際(ji)上他們(men)基本(ben)都在當副業來做(zuo)，大(da)都是(shi)‘一件代發’的(de)(de)拿貨方式，體量(liang)都很小。正是(shi)因為(wei)沒有(you)資金壓力等門檻，誰都能做(zuo)，所以才給了大(da)眾‘微(wei)商(shang)(shang)大(da)軍(jun)’進(jin)軍(jun)電(dian)子煙的(de)(de)錯覺。”
某電子煙(yan)品(pin)牌創(chuang)始人王軍表示(shi)，其(qi)對(dui)代理商(shang)(shang)除了有(you)現金補貼和(he)推(tui)(tui)廣指(zhi)導外，還有(you)新(xin)店(dian)引流和(he)區域保護政策(ce)。“總部不接(jie)零售單，像一些小的代理和(he)微商(shang)(shang)，我們會直接(jie)推(tui)(tui)薦給區域的經銷(xiao)商(shang)(shang)和(he)專賣(mai)店(dian)，優先保障他們的利潤。”換句話說，通常(chang)情況下(xia)，專賣(mai)店(dian)也是(shi)微商(shang)(shang)的供應(ying)商(shang)(shang)。
悅(yue)刻(ke)方(fang)面(mian)表(biao)示(shi)，《關于禁(jin)止(zhi)向未成年人出售電(dian)子煙的(de)通告》發布后，悅(yue)刻(ke)已經下線所有(you)線上售賣(mai)渠(qu)道。微(wei)(wei)商售賣(mai)的(de)悅(yue)刻(ke)產(chan)品多為(wei)(wei)山寨假(jia)貨。為(wei)(wei)了保障消費者權益，悅(yue)刻(ke)持續聯合有(you)關部(bu)門(men)打(da)擊(ji)非(fei)法(fa)微(wei)(wei)商，目前已開通微(wei)(wei)商舉報渠(qu)道，并將相關證據提(ti)交給(gei)微(wei)(wei)信官(guan)方(fang)平臺。截至2021年7月，共計2147個(ge)微(wei)(wei)商賬號(hao)被(bei)平臺給(gei)出封號(hao)、禁(jin)用朋(peng)友圈(quan)等不同程度的(de)處罰(fa)。
天眼查(cha)專(zhuan)業版數據顯示，2020年我國電子(zi)煙(yan)相關(guan)(guan)企業年注(zhu)(zhu)冊量猛(meng)增，全(quan)年新(xin)增超1.8萬家相關(guan)(guan)企業（全(quan)部企業狀態），年注(zhu)(zhu)冊增速高(gao)達96%。分(fen)季度來看，第(di)四季度增量最多，新(xin)增超1萬家電子(zi)煙(yan)相關(guan)(guan)企業。
值得(de)注(zhu)意的是(shi)，截(jie)至今年(nian)3月23日，以工商(shang)登記為準(zhun)，天眼查專業(ye)(ye)版數據顯示(shi)，我(wo)國共有超3200家(jia)電子(zi)煙相關企(qi)業(ye)(ye)已經注(zhu)銷(xiao)或吊銷(xiao)。其中，2020年(nian)注(zhu)銷(xiao)或吊銷(xiao)的企(qi)業(ye)(ye)近1000家(jia)，約占“死亡”企(qi)業(ye)(ye)總數的31%。
在廈(sha)門生活(huo)的李強今年3月(yue)份開了(le)第(di)(di)一家(jia)電子煙專(zhuan)賣店，兩個月(yue)前(qian)，他又在老(lao)家(jia)福建泉州開了(le)第(di)(di)二(er)家(jia)專(zhuan)賣店。
“我(wo)朋友是某電子煙品牌的(de)廈門(men)地區(qu)總代理(li)，這(zhe)兩年我(wo)是實打(da)(da)實地看到(dao)他賺了錢。”但即使這(zhe)樣(yang)，入行(xing)前他還是有顧(gu)慮，擔心政策(ce)監管下整(zheng)個行(xing)業(ye)泯滅。“朋友的(de)一席話打(da)(da)消了我(wo)的(de)顧(gu)慮，他說(shuo)政策(ce)監管只會讓行(xing)業(ye)更規范(fan)，優勝劣汰，質(zhi)量(liang)好、口(kou)感好和售后服務做得好的(de)品牌能支撐到(dao)最后。”
李強介紹(shao)，自己在廈門(men)開店的啟動資金大概不(bu)到(dao)8萬元(yuan)(yuan)。“門(men)店11平方(fang)米(mi)左右，月租5800元(yuan)(yuan)，一次性付了半(ban)年的租金，裝修花(hua)了1.5萬元(yuan)(yuan)，進貨(huo)花(hua)了3萬元(yuan)(yuan)。因(yin)為(wei)是(shi)直接從(cong)代理商進貨(huo)，所以不(bu)需(xu)要保(bao)證金。”
“第二家店開在了泉(quan)州(zhou)，有60多平方米。行業發展到(dao)現(xian)在，已經過(guo)了風口時期，要說一個月掙好幾十萬可(ke)能不太現(xian)實，但營利是(shi)肯定的(de)，否則我也不會(hui)一年內連開兩家店了。”
某電子煙(yan)品牌(pai)創始人王軍(jun)是(shi)去年3月才進(jin)入電子煙(yan)行業，他介紹，品牌(pai)一直(zhi)處于盈利狀態，并(bing)且已經完(wan)成了千(qian)萬融資。“做(zuo)品牌(pai)質量是(shi)關鍵，我們(men)不是(shi)那種代(dai)工貼牌(pai)的品牌(pai)，我們(men)有(you)自己的加工廠。”
王軍表示，實際上，在(zai)政策監管下，整個行業已(yi)經(jing)越來越規(gui)范了(le)，代工(gong)貼(tie)牌(pai)的品牌(pai)在(zai)逐漸減少。“現在(zai)的市場環(huan)境(jing)競爭(zheng)愈(yu)發激(ji)烈，依托代工(gong)廠，在(zai)研發和創新上企業都沒有自主權，品牌(pai)沒有核心競爭(zheng)力，在(zai)同質化嚴重(zhong)的行業環(huan)境(jing)下，很(hen)快(kuai)就(jiu)會被淘汰。”
“我們(men)還有一(yi)套(tao)完善(shan)的(de)加盟政策和(he)扶(fu)持體系，除了有清晰的(de)代(dai)理區域(yu)劃分和(he)定價(jia)制度，來(lai)保障代(dai)理商(shang)權益(yi)，還有嚴格的(de)未成年人保護(hu)計劃等(deng)紅線政策，要求代(dai)理商(shang)執(zhi)行且接受督(du)導。”
為了(le)防(fang)范未(wei)(wei)成年(nian)人購買(mai)電子煙，早在2019年(nian)12月，悅刻發布了(le)號稱全(quan)球最智(zhi)能、最嚴密的向(xiang)陽花(hua)系(xi)統。悅刻方表示，如今該系(xi)統已經100%覆蓋(gai)所(suo)有悅刻專賣店(dian)。“消費(fei)者進(jin)店(dian)時，智(zhi)能攝(she)像頭(tou)可快速判斷TA的年(nian)齡。一旦有疑似(si)未(wei)(wei)成年(nian)人進(jin)入，店(dian)員會立刻收到系(xi)統預警(jing)提醒。并且(qie)顧客付款前，必須在店(dian)內的平板電腦上(shang)經過 ‘姓(xing)名—證件號—人臉’三道(dao)關卡驗齡，才(cai)能順利進(jin)行付款。”
在保護未成年人(ren)免(mian)受電子(zi)煙侵害方面，唯它(ta)電子(zi)煙也于2019年上線了基于AI人(ren)臉識別(bie)(bie)技術的未成年人(ren)驗證(zheng)(zheng)系統，并(bing)在今(jin)年進(jin)一(yi)步對這(zhe)套系統進(jin)行了升級，免(mian)費提供給vitavp唯它(ta)店(dian)主和銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，通過(guo)智能人(ren)臉識別(bie)(bie)和公安系統進(jin)行年齡驗證(zheng)(zheng)，目前覆蓋了所有專賣店(dian)。
劉原東指出，政(zheng)(zheng)策(ce)對(dui)于(yu)電(dian)子(zi)霧(wu)化(hua)行(xing)業(ye)而言(yan)是一把(ba)雙刃劍，一方(fang)面，相關政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)實施會(hui)(hui)在某程度(du)會(hui)(hui)加大電(dian)子(zi)霧(wu)化(hua)創(chuang)新的(de)難度(du)，削弱市場對(dui)于(yu)行(xing)業(ye)的(de)信心；但另一方(fang)面，電(dian)子(zi)霧(wu)化(hua)行(xing)業(ye)環境需(xu)要規(gui)范，野蠻發展帶(dai)來的(de)行(xing)業(ye)亂象將會(hui)(hui)在政(zheng)(zheng)策(ce)的(de)影響下有(you)所轉(zhuan)變，不合規(gui)的(de)產品(pin)和品(pin)牌會(hui)(hui)加速(su)淘汰清退(tui)。最終有(you)助于(yu)電(dian)子(zi)霧(wu)化(hua)行(xing)業(ye)健康長(chang)久發展。
王軍(jun)也認為(wei)，只要規(gui)范經營，政策監管不(bu)僅(jin)不(bu)會(hui)成為(wei)制約行業(ye)(ye)發展的(de)攔路石，還會(hui)成為(wei)整個行業(ye)(ye)良性發展的(de)助推器(qi)。
即(ji)使(shi)(shi)面臨強監管，即(ji)使(shi)(shi)政策(ce)還沒(mei)有完全落地，李強們和王軍們仍然看好(hao)(hao)電(dian)(dian)子(zi)煙賽道。對(dui)于現在(zai)想要進場(chang)(chang)的從業者，李強強調一定要看好(hao)(hao)品(pin)(pin)牌(pai)。“現在(zai)的電(dian)(dian)子(zi)煙品(pin)(pin)牌(pai)太多(duo)(duo)了，因為技(ji)術(shu)門檻(jian)低(di)，對(dui)啟動資金的要求(qiu)也(ye)低(di)，隨便找個代加工廠貼個牌(pai)就是(shi)個新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)，所以市場(chang)(chang)上時不時冒出一個新(xin)牌(pai)子(zi)，但(dan)與此同時，倒閉(bi)消失的也(ye)很多(duo)(duo)。”
對(dui)(dui)于任何一個行(xing)(xing)(xing)(xing)業來說，消費者(zhe)都是(shi)決定行(xing)(xing)(xing)(xing)業能否持續的關鍵，但對(dui)(dui)于電(dian)子煙(yan)行(xing)(xing)(xing)(xing)業來說，消費者(zhe)甚至決定了(le)整個行(xing)(xing)(xing)(xing)業的生(sheng)死存亡(wang)。轉(zhuan)化傳統煙(yan)民還是(shi)培(pei)養新(xin)用戶？幫助吸(xi)煙(yan)者(zhe)戒煙(yan)還是(shi)令人(ren)(ren)上癮？還有電(dian)子煙(yan)對(dui)(dui)未成年人(ren)(ren)的影響，這些都是(shi)擺在(zai)行(xing)(xing)(xing)(xing)業面(mian)前的敏感話題(ti)，更是(shi)從業者(zhe)們需(xu)要面(mian)對(dui)(dui)的問題(ti)。
李應(ying)濤表示，資本逐利和競爭的(de)必(bi)然(ran)趨(qu)勢，促使(shi)商家必(bi)須(xu)努力研發更好的(de)產品口味，以轉化更多的(de)用(yong)戶，但轉化什么樣的(de)用(yong)戶卻不僅僅是通過市(shi)場行為就能控(kong)制得了的(de)。因此，從長遠考慮，國家對電子煙市(shi)場，確實要強監管，尤其是線上渠道、廣告營銷(xiao)媒介等方面。
一(yi)位電(dian)子煙(yan)(yan)行(xing)業資(zi)深從(cong)業者表示，和(he)(he)很(hen)多新興(xing)的(de)品類(lei)，如(ru)奶茶(cha)等一(yi)樣(yang)，電(dian)子煙(yan)(yan)也在(zai)經歷從(cong)無到(dao)(dao)有(you)、爭(zheng)相涌入、大(da)浪淘(tao)沙的(de)進程。未來政(zheng)策落地(di)后，可能產(chan)生的(de)“重稅”和(he)(he)“專賣”，對(dui)這個(ge)行(xing)業以及這個(ge)行(xing)業大(da)部分人來說并不是(shi)一(yi)個(ge)全然不好(hao)的(de)政(zheng)策，這個(ge)政(zheng)策一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)導(dao)向轉(zhuan)變是(shi)，在(zai)市場上從(cong)否(fou)認電(dian)子煙(yan)(yan)到(dao)(dao)給了電(dian)子煙(yan)(yan)一(yi)個(ge)身份(fen)定位——和(he)(he)卷煙(yan)(yan)一(yi)樣(yang)，但具體政(zheng)策如(ru)何(he)落地(di)，依然是(shi)懸在(zai)這個(ge)行(xing)業上的(de)達摩(mo)利(li)斯(si)之劍。
