國內傳統電商流(liu)量紅利逐漸消(xiao)失(shi)，已經是(shi)當前(qian)品牌方的共(gong)識。不管是(shi)哪個平臺，不投流(liu)量就沒(mei)有交易(yi)，讓廣大品牌方不得不另辟(pi)新的出路(lu)，其中(zhong)出海(hai)就是(shi)路(lu)徑(jing)之一。
隨著估(gu)值(zhi)超(chao)3000億的DTC服裝品牌SHEIN成為行業標桿，越來越多的國產(chan)品牌也(ye)試(shi)圖走出國門，去征戰更遼闊的海外(wai)。
而海外(wai)也(ye)的確存在電商(shang)紅(hong)利的窗口期。據(ju)美國電子貿易信息(xi)平臺Digital Commerce 360報道，新(xin)冠疫情(qing)給美國電子商(shang)務(wu)平臺額(e)(e)外(wai)帶(dai)來了(le)1050億美金(jin)的銷售額(e)(e)，累計銷售額(e)(e)達(da)7917億美金(jin)，同(tong)比增長達(da)到史無(wu)前例的32.4%。
在(zai)國內疫(yi)情較穩定的這一(yi)年半內，兒研所Club調(diao)研包(bao)含德爾瑪、火(huo)雞電器(qi)等(deng)至少(shao)15個項目成功(gong)出海(hai)，并(bing)獲得資(zi)本市場認可并(bing)融資(zi)。那么在(zai)大(da)熱(re)的嬰童賽道，哪(na)些品(pin)(pin)類適合出海(hai)？又有哪(na)些品(pin)(pin)牌成為海(hai)外(wai)市場的幸運兒呢？
我(wo)國服裝優(you)勢古已有之，從最早的(de)絲綢之路，到(dao)后面的(de)代工廠，直(zhi)到(dao)現在我(wo)國依(yi)然是服裝產能大(da)國和消費大(da)國。SHEIN的(de)成功，很大(da)程度上源于我(wo)國在這個品類上的(de)優(you)勢。而根據第三(san)方預(yu)估(gu)，2021年全(quan)球童裝銷售市場（線上+線下(xia)）約為(wei)1670億美(mei)金(jin)。龐(pang)大(da)的(de)市場之下(xia)，再誕(dan)生一個嬰童領域的(de)SHEIN也不(bu)足為(wei)奇。
兒研所Club調研，目(mu)前已經有包含PatPat和HIBOBI等幾個(ge)平臺在這個(ge)領域深耕。
據了(le)解，Hibobi成立于(yu)2019年(nian)7月，品(pin)牌深(shen)扎中東母嬰市場(chang)，并在(zai)2020年(nian)Q1實現(xian)盈利。中東地區包括海灣六國(guo)，是一(yi)個較(jiao)成熟的市場(chang)，Hibobi目前(qian)進駐(zhu)了(le)沙(sha)特、阿(a)聯酋兩(liang)國(guo)，用戶對(dui)品(pin)質的要求極高。且中東地區的服裝供應鏈(lian)基礎較(jiao)薄弱，大部分商(shang)品(pin)來源(yuan)于(yu)進口。
之所以Hibobi在(zai)全球范圍(wei)內鎖定中(zhong)東(dong)市(shi)場，原因在(zai)于中(zhong)東(dong)是穆斯林國家，高(gao)出(chu)生率(lv)與強消(xiao)費(fei)力(li)為市(shi)場帶來足(zu)夠大(da)的增長(chang)空間，相比于中(zhong)國0.4%的出(chu)生率(lv)，中(zhong)東(dong)市(shi)場擁有1.9%的出(chu)生率(lv)，同(tong)時中(zhong)東(dong)人(ren)均GDP超三萬美(mei)元。不(bu)過，在(zai)中(zhong)東(dong)高(gao)出(chu)生率(lv)的背后，母嬰整體消(xiao)費(fei)需(xu)求的快速增長(chang)導致出(chu)現(xian)供給不(bu)平(ping)衡的現(xian)象，目前還沒有平(ping)臺(tai)和品牌(pai)可以服務(wu)好這群優質用戶。
嗨(hai)(hai)寶貝(bei)定位中高檔服(fu)裝。據亞馬遜迪(di)拜站數(shu)據，平臺大多兒(er)童(tong)服(fu)飾定價(jia)(jia)區間為 17.99-110AED (1AED = 1.74RMB)。除部(bu)分較(jiao)厚兒(er)童(tong)套裝售價(jia)(jia)達100+AED，嗨(hai)(hai)寶貝(bei)產品定價(jia)(jia)以59，69AED偏多（均免運費），并且有4個SKU可(ke)當日抵達迪(di)拜各區域。可(ke)見，嗨(hai)(hai)寶貝(bei)團隊在供應鏈把(ba)控及海外倉(cang)建設方面已(yi)經(jing)比較(jiao)成(cheng)熟。
母嬰出口電商平臺PatPat今(jin)年(nian)獲融(rong)資(zi)三次，總額超過6億美元，其中投(tou)資(zi)方也星光熠(yi)熠(yi)。C輪系列融(rong)資(zi)由(you)今(jin)日資(zi)本(ben)、泛(fan)大西洋(yang)資(zi)本(ben)（General Atlantic）、鼎(ding)暉百(bai)孚聯合領(ling)投(tou)，SIG海(hai)納亞洲、Ocean Link、渶策資(zi)本(ben)等(deng)跟投(tou)。D輪系列融(rong)資(zi)由(you)DST Global領(ling)投(tou)，泛(fan)大西洋(yang)資(zi)本(ben)（General Atlantic）、Ocean Link、GGV紀源資(zi)本(ben)等(deng)跟投(tou)。
目前Patpat上(shang)的(de)產品包(bao)括0 - 12歲的(de)嬰幼兒(er)服裝(zhuang)、鞋子，家(jia)庭親子裝(zhuang)，女性服裝(zhuang)、包(bao)包(bao)、珠寶配飾，以及(ji)部(bu)分家(jia)居(ju)類產品，總SKU數在40000以上(shang)。
據了解，在(zai)(zai)硅谷山(shan)(shan)景城成(cheng)立(li)的PatPat，一(yi)出生就具備國(guo)際化基因，在(zai)(zai)深圳、廣(guang)州、杭州、佛山(shan)(shan)設有(you)辦公(gong)室(shi)，并在(zai)(zai)舊金山(shan)(shan)、洛杉磯、都柏林、馬(ma)尼拉(la)、倫敦等(deng)(deng)地設有(you)分支機構。PatPat三位合伙人，王燦，高燦，胡萌(meng)均畢業(ye)于美國(guo)卡(ka)耐基梅隆大學(xue)（CMU）計算機相關(guan)專業(ye)，并在(zai)(zai)Oracle、Amazon等(deng)(deng)硅谷高科技企業(ye)積累(lei)了豐富(fu)工作(zuo)經驗(yan)。
其(qi)主要優(you)勢包含本(ben)土(tu)化(hua)運營與(yu)供應鏈整合、平臺(tai)化(hua)全程服務，并且PatPat在(zai)Facebook上是粉絲數600萬+的大V賬號，在(zai)其(qi)官網我們也可(ke)以看到它已與(yu)眾多(duo)全球頂(ding)級明(ming)星IP達成合作。
去(qu)年國產(chan)(chan)電(dian)動(dong)牙刷在(zai)海(hai)外電(dian)商平(ping)臺上的(de)銷量增(zeng)長(chang)(chang)了(le)三倍(bei)。速賣通平(ping)臺上的(de)數(shu)據(ju)顯示，2020年，國產(chan)(chan)電(dian)動(dong)牙刷在(zai)歐洲、中(zhong)東等多個(ge)海(hai)外市場出現了(le)爆發(fa)式(shi)增(zeng)長(chang)(chang)。其中(zhong)，法國年同比增(zeng)速超過(guo)140%，德國增(zeng)長(chang)(chang)160%，波蘭增(zeng)長(chang)(chang)90%，沙特增(zeng)長(chang)(chang)超過(guo)420%。
2018年才開(kai)始(shi)銷售的電動(dong)牙刷品牌Oclean成功(gong)出海，在三(san)年間(jian)將(jiang)產品賣到了(le)110個國家(jia)，2020年其線上海外(wai)銷量增長了(le)近九倍，僅在跨境零售平臺速賣通上的銷售就增長了(le)十余倍。
曾是“舶來品”的(de)(de)電動牙刷，正在成為中國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造“出海(hai)”的(de)(de)強勢品種(zhong)。這一方(fang)面得(de)益于中國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造完備(bei)的(de)(de)供應鏈紅(hong)利(li)帶(dai)來的(de)(de)極致性(xing)價(jia)比，同(tong)品質的(de)(de)中國(guo)(guo)(guo)產(chan)品僅為國(guo)(guo)(guo)外(wai)產(chan)品價(jia)格的(de)(de)一半；另一方(fang)面，這也(ye)是中國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造通過創新不斷突破國(guo)(guo)(guo)外(wai)巨頭專利(li)壁(bi)壘、構建自身競爭(zheng)力的(de)(de)結果。
在(zai)此過程中(zhong)，品牌(pai)、渠道(dao)(dao)仍是國產電動牙刷面臨的(de)(de)(de)(de)瓶頸，但疫(yi)情發生以后，迅速向線上遷(qian)移的(de)(de)(de)(de)海外消(xiao)費(fei)者(zhe)開始更多嘗試物美價廉的(de)(de)(de)(de)中(zhong)國品牌(pai)，中(zhong)國品牌(pai)也借助電商平(ping)臺繞過漫長的(de)(de)(de)(de)線下(xia)渠道(dao)(dao)鋪設，打通(tong)(tong)了觸達海外消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)新通(tong)(tong)道(dao)(dao)，這(zhe)為近20年(nian)未曾變化的(de)(de)(de)(de)電動牙刷全球市(shi)場格局(ju)帶來一輪洗(xi)牌(pai)。
不少國內知名電動牙(ya)刷(shua)(shua)品(pin)牌已經(jing)開始(shi)布局兒(er)童品(pin)類，因而從(cong)大的趨勢(shi)來看，未來兒(er)童電動牙(ya)刷(shua)(shua)的出海優勢(shi)是存在的，并且相信也將會有不少玩家(jia)脫穎而出。
除(chu)了(le)牙刷，還有一個品類(lei)值得關注(zhu)，那(nei)就是這幾年來風靡國內的兒童手表(biao)。在(zai)我國，擁(yong)有視頻通話(hua)、定位、電子支付等功能(neng)手表(biao)已不再新奇，甚至有數據顯(xian)示，小天才手表(biao)在(zai)國內14歲(sui)以下兒童的滲(shen)透率達到了(le)10%。
放眼海外市場，銷售數據較(jiao)為(wei)不錯的手表品(pin)(pin)牌包(bao)括(kuo)來自印度的Prograce以(yi)及香港通訊品(pin)(pin)牌偉易達(da)。
在美國亞馬遜平(ping)臺，兒童手(shou)表產(chan)品定價約(yue)在100-300人民幣，且設計及功(gong)能較(jiao)為基礎(chu)，我國中(zhong)高端兒童手(shou)表品類如小(xiao)天才(cai)在海外仍有(you)充足空間。
我國(guo)的嬰(ying)童(tong)出行品(pin)類出海較早，早在(zai)1994年，好孩子(zi)在(zai)美國(guo)設立了第一家銷售公司，試圖把好孩子(zi)童(tong)車(che)打入美國(guo)市場(chang)。
30年來，從過去的供應鏈出海到(dao)收購國外品牌(pai)增強自營(ying)品牌(pai)，2018年，好孩子全球收入達到(dao)86億港元，比(bi)2009年幾乎翻了兩倍(bei)，海外市(shi)場(chang)占比(bi)64%，其中自有品牌(pai)接近80%。
好孩子之(zhi)外，還有背(bei)靠明門(men)集團的巧兒(er)宜(yi)，旗(qi)下產品主要涵蓋(gai)：安全(quan)座椅、嬰兒(er)推車等(deng)，在(zai)歐(ou)洲市(shi)場(chang)排名靠前。
除了(le)這些傳統(tong)品(pin)類(lei)，最近包含滑板車、平衡車品(pin)牌也在加速出海進程。
據了解。成立于2013年，定位于兒童(tong)高端出行用品品牌COOGHI（酷騎）已經在今年9月(yue)開始出海。旗下產品包(bao)括兒童(tong)滑(hua)板車(che)(che)(che)、滑(hua)行車(che)(che)(che)、學步車(che)(che)(che)、平衡車(che)(che)(che)、頭盔、護具等。
目前(qian)COOGHI在(zai)亞馬(ma)遜美國站建立品牌旗艦店，主要涵(han)蓋(gai)兒童學(xue)步車(che)、大孩滑板車(che)、自(zi)行車(che)及輪滑四個品類。從上(shang)線(xian)后三個月(yue)的表現(xian)來看，目前(qian)與當地本土品牌仍存(cun)在(zai)較大差距。
通過對(dui)比(bi)美國消費者(zhe)對(dui)COOGHI和部(bu)分本土滑板(ban)車品牌，我(wo)們(men)看到COOGHI的價格會高(gao)一些(xie)，不過消費者(zhe)肯定了COOGHI的高(gao)顏值、易拆裝、邊緣鈍化的處理(li)。
從評論(lun)來看，COOGHI的產(chan)品設(she)(she)計(ji)與(yu)美國(guo)本土使用(yong)習慣稍有出入。比如為了(le)安(an)全，COOGHI將(jiang)學步車產(chan)品實時轉向幅度(du)限定(ding)在30度(du)，這也與(yu)國(guo)內城市居民(min)普遍房間面積不大相適(shi)應，不過美國(guo)地廣人稀，空間很大，加上對(dui)孩子探索精神的推崇，這種設(she)(she)計(ji)會有點水土不服。
所以我們的品(pin)牌在(zai)出(chu)海時，要尤其注意產品(pin)設(she)計中的差異，防(fang)止(zhi)出(chu)現(xian)水土不服的情(qing)況。
除了產品(pin)設計特(te)色，我(wo)們還(huan)要(yao)關(guan)注本(ben)土品(pin)牌(pai)在(zai)生產工藝、技(ji)術等(deng)在(zai)全球范(fan)圍(wei)內(nei)的(de)排名。比(bi)如當前比(bi)較火(huo)爆的(de)嬰童食(shi)品(pin)，我(wo)國(guo)在(zai)細分品(pin)類(lei)比(bi)如果泥(ni)、肉(rou)泥(ni)等(deng)方面與國(guo)際品(pin)牌(pai)還(huan)存在(zai)一定(ding)差距，這時候不太(tai)適(shi)合出海(hai)。
總(zong)之，過去，我國憑借成熟的低廉的勞動力，通過服務(wu)海(hai)(hai)外品牌(pai)建設了(le)完備了(le)供應(ying)鏈基礎設施，那時的跨境電(dian)商基本上是沒有品牌(pai)的中國供應(ying)鏈出海(hai)(hai)，結果是行(xing)業競爭激烈(lie)，利潤空間多次被壓縮。
如今的出海(hai)，是過去供應鏈積累(lei)+電(dian)商先發(fa)優(you)勢和成熟(shu)經驗，這次我們的目標是打造真正優(you)質(zhi)又可持續的全球性品牌。
