浙江火上芭蕾文学艺术传播有限公司商业计划书

浙江火上芭蕾文學藝術傳播有限公司商業計劃書

2022-10-08 行業研究互聯網思維市場營銷

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《火上芭蕾》文藝片的拍攝與獲獎

王冰梅

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浙江火上芭蕾文學藝術傳播有限公司

398276192@qq.com

一．項目背景…………………………………………………………………………3

背景（一）中國影視業面臨大洗牌………………………………………………3

1.國內現狀分析——中國的影視發展出現一個空檔期…………………3

背景（二）中國影視將在浙江崛起………………………………………………5

1 阿拉伯神話的現實版——馬云及其阿里公司啟示錄…………………6

2.浙江影視業的機遇與挑戰………………………………………………6

二．市場現狀…………………………………………………………………………8

（一）文藝片成本低、最省錢，利潤高……………………………………………8

（二）文藝片容易獲獎出名……………………………………………………….8

（三）文藝片提升品位檔次有成就感，商業爛片降低國格…………………….9

（四）自身優勢…………………………………………………………………….9

三．項目產品與實施方案………………………………………………………….10

（一）方案和步驟…………………………………………………………………………10

（二）劇情簡介……………………………………………………………………………11

（三）人物小傳……………………………………………………………………………12

四．創業團隊簡介…………………………………………………………………14

（一）負責人…………………………………………………………………………….14

（二）公司經理……………………………………………………………………………16

五．財務預算與融資需求………………………………………………………….17

六．目前存在的問題和解決措施……………………………………………………17

附文藝視覺展示……………………………………………………………………18

一．項目背景

背景（一）中國影視業面臨大洗牌

淘寶跨入娛樂業，騰訊搶了移動聯通的飯碗，shopping mall 倒閉持續中，電腦店看不見電腦了……世界商業就這樣被互聯網像洗麻將牌樣推了個稀里嘩啦。

影視業也不能幸免，隨著互聯網時代的全面到來、經濟金融的起落沉浮，重心在悄然發生漂移，更多地呈現“散點狀”分布，如業內人士所預測：“中國影視業將面臨一次大的洗牌”[1]。

未來，誰能成為中國影視界的領軍人物？哪里才是中國影視業的崛起之地、新的落腳點？誰將賦予中國影視藝術以新的生命和生機？誰能為中國影視界再鼓起一陣清新勁風、抹上濃墨重彩一筆？中國影視何時能走向習總所言“偉大復興”、像中國互聯網巨頭那樣，將全世界目光聚焦于浙江烏鎮并引起號稱頭號強國美國媒體的一片愕然？

歷史在選擇，謎底將被時代揭開，作為這個時代的一分子、見證者，理當敏銳地捕捉這一信息、抓住機遇——我們責無旁貸。

1.國內現狀分析——中國的影視發展出現一個空檔期

《我的千歲寒》為王朔的靈感畫上了休止符，其江郎才盡已經顯現；曾經名利雙收、撈得盆滿缽滿的“華誼兄弟”的事業運像個拋物線，觸底并不不會反彈；自詡“獨孤求敗”的馮小剛江湖上已不見傳說、想必正在家吃徐帆和女兒包的餃子；本山傳媒下鄉馬車的老把式近乎拋錨；張藝謀“老矣”，其藝術生命借山楂樹狗尾續貂；陳凱歌的霸王別姬獨角戲已經唱了無數場，該進古董市場了；可惜了“有才”的徐崢一對歡喜冤家四個影視叛徒放著風光無限不做，偏要做過街老鼠……當然，還有無數影視新生代小馬奔騰、王小帥、霍建起、管虎，有放長線者賈樟柯、顧長衛、婁燁，但是，他們遠沒有引領一個時代，誰來引領尚未知。

再說上海，人們對于上海電影藝術的認知伴隨著趙丹、秦怡、謝芳、陳述、程之、楊在葆等人的謝幕而珍藏在記憶中，曾經輝煌的上海電影制片廠像沉沉暮靄中石庫門的老嫗，大勢已去無力回天。

上世紀風格獨特明快、獨樹一幟的港片港劇也走過了他的黃金期。

看當今熒屏和銀幕：抗日和戰爭題材已經變成戲說、神劇、大話、甚至扯淡，難有突破；家長里短、雞毛蒜皮的家庭生活劇也乏善可申乏新可陳；毫無自律、粗制濫造的古裝劇已被當局棒喝，近年來唯一一部有口碑的小說《狼圖騰》還得找外國導演操刀，可惜其熒屏有點小失望。

借原載中青網、轉載光明網的一篇贅述中國影視現狀：“這么一位復雜、多元的角色，卻不得不在本劇中退居次席，恰恰體現了當下中年電視劇的“中年危機”癥狀——不得不圍繞更大牌的明星安排劇情，不得不根據更有流量的話題組織故事，缺乏堅決改革既有模式的銳氣，也沒有通過創新突破既有框架的靈氣”[2]。

銳氣是直戳人心、搏殺市場的，靈氣是用來補給靈魂的，沒有了這兩樣，影視劇就徒剩軀殼，成了熒屏、銀幕上的趕尸人。

好萊塢大片占據了中國電影市場的大半江山，但這只是個誤導，其藝術性、質量遠不該受此禮遇。美國好萊塢歷經一兩百年的發展，已形成十分成熟的商業生產和傾銷模式，再加上對中國巨大市場的覬覦，輸出的大多是爛片[2]。

中國影視藝術陷入一個前無古人、后不見來者的斷代、空檔期，誰看準這一有利時機，找準切入點，誰就占據中國影視市場鰲頭、引領影視市場風騷下一個十年。

背景（二）中國影視將在浙江崛起

錢塘江水大浪淘沙，千百年來，多少風華絕代如過江之鯽灰飛煙滅，在青史上留下印記的不到萬分之一二………但凡小富即安目光短淺者將如那大浪下的黃沙被淘汰出局，只有如錢江大潮般氣勢和勇氣的弄潮兒才是我們尋覓、做大事兒的合伙人。

你看那錢塘潮水既有滌蕩裹挾黃沙和淤泥的勇氣，又有奔涌入海擁抱碧水藍天的胸襟。錢塘江，半是淤泥半是藍、立于中國看世界，她是中國藍。

我們小縣城大諸暨，古有越王臥薪嘗膽為典，中有謝安東山再起之勢，近有謝晉導演半個世紀的影業江山，左以秋雨文豪為密友、右傍紹興周家為近鄰。杭州憑借其席卷世界的電商大潮，正在改寫 “北上廣深”為“北上深杭”，我們，越王、西施的后裔，該弄出點什么響聲？

1 阿拉伯神話的現實版——馬云及其阿里公司啟示錄

《阿里巴巴與四十大盜》是個婦孺皆知的阿拉伯神話、一個關于財富、小人物的故事，一個關于慷慨與貪婪、智慧與愚蠢博弈的故事，最后的答案不言而喻，但是，就這樣一個“天方夜譚”卻與阿里公司的成長經歷和文化理念驚人的相似。

馬云最可貴之處在于草根意識螞蟻精神，在于服務和幫助意識，在于用戶和員工至上意識，他在美國脫口秀節目上說：阿里成功以后，最擔心的就是人的貪婪......他又說：當你有幾百萬的時候，是個有錢人，幾千萬叫做資產，過億以后，你就是個財產管理者，你沒有理由隨意揮霍，而更應小心翼翼。馬云成功給我們的啟示是：

沒有誰比你強，小人物可以成為未來的權威（老徐轉趙寶剛語），千萬不要妄自菲薄，做影視做藝術也一樣。

2.浙江影視業的機遇與挑戰

馬云的阿里巴巴成功了，是在浙江杭州取得成功的，這不是偶然的，阿里與杭州互相成全。自古以來，錢塘就是繁榮富庶商賈云集之地，浙江人務實、理性、勤奮、開拓、講規矩、講誠信、敬業、實干，浙江氣聚、水轉、財生，可謂天時地利人和，其中，最關鍵的還是人的力量。

今天的浙江，無論在經濟上，還是在管理、文化發掘傳承以及城市精神文明建設上，都呈現一派欣欣向榮景象，近幾年人均可支配 GDP 列全國第一。

經濟和金融的繁榮為影視藝術產業奠定了基礎，而歷史上的文化沉淀積累又為影視業營造了氛圍、提供了沃土，紹興會稽山麓更是名人薈萃，當代著名導演謝晉出于此、歸于此。

杭州的印象國際傳媒、之江、西溪、湘湖、良渚、運河天地近十個文化產業創意園、浙江傳媒、兩個電影節等等跡象表明：浙江在醞釀文化產業龍頭地位。

這里需要思考探討四點：（1）觀眾觀影氛圍的營造和帶動；（2）互聯網情境下，影視業新的運營方式。今天，互聯網的存在，可謂一機在手，坐擁天下，世界把玩于股掌之間。聯絡成本縮減、影視公司向外拓展。（3）個人拍攝的微電影視頻對影視的影響和沖擊以及正品影視劇如何爭奪互聯網、手機市場。（4）馬云的娛樂寶失敗的根本原因。

關于馬云娛樂寶

阿里娛樂寶是號稱馬云商業帝國在 2014 年重磅推出的大業務，并且成功運作了幾期，每一位粉絲影迷都過了一把電影制片人投資人的癮。但是，就沉寂了。想過為什么嗎——馬云做網絡、做商業、做資本、做環保、說英語、談教育甚至做醫療掛號都是杠杠的，唯有這藝術，是要看人的。馬云已經夠好，但他不是萬能的，他有盲區，盲區是藝術。

藝術需要眼界和特質，沒有眼界和特質，你錢再多，都得玩完。

一句話：文藝上馬云不如我。

有人將中國影視藝術的不繁榮歸咎于政審過嚴；有人將其歸咎于中外文化差異；還有人在觀眾甚至分級制方面下功夫、找差距。

事實并不盡然，政審過嚴我們可以曲線救國；諾貝爾和瑞典皇家能青睞餓死鬼托生的莫言，我們更能走向國際，因為藝術無國界；只要是好的影視，就有知音共鳴觀眾掏腰包。

參考文獻

[1]中國新聞網 “高度分散”的中國電視劇產業面臨大洗牌（N）

//www.chinanews.com/cul/2015/03-12/7124978.shtml 2015 年 03 月 12 日

[2] 李勤余。焦慮濟濟一堂,中年電視劇已陷中年危機（N）北青網

2022-08-12 00:00 //t.ynet.cn/baijia/33198309.html

[3]外媒稱中國成好萊塢爛片翻身沃土:觀眾口味獨特（N）2015-05-28 00:31:00 參考消息

網責任編輯楊寧昱 //www.cankaoxiaoxi.com/china/20150528/796313.shtml?fr=pc

[4]王冰梅.互聯網情境下，我省影視文化產業的生存之道—“O2O”模式構建(研究報告 R)，

2015 浙江省文化廳浙文產 2015（12）

[5]王冰梅.“中國文藝片鼎立計劃”暨“文藝片鼎力者聯盟”方略和運營模式(研究報告 R).

2015 杭州市哲學社會科學（重大招標）M15YD020.

二．市場現狀

（一）文藝片成本低、最省錢，利潤高

拍文藝片是最省錢的，因為文藝片走“心”，不走視覺感官沖擊路線，沒名沒錢有水平的導演都從文藝片干起。文藝片有一個別名，叫做小成本小制作電影，小到多少呢？一般幾百萬，上千萬就不得了了：比如說，口碑極好的《鋼的琴》小于 500 萬；好看的《烈日灼心》（不算文藝片）才 170 萬！請的全是名角（鄧超郭濤段奕宏）！臺灣九把刀的處女作《那些年我們一起追的女孩》，有人說400 萬，有人說頂多 1000 萬；香港任達華演的《歲月神偷》350 萬港幣；美國的《當幸福來敲門》550 萬美元…….而商業大片呢，成本動輒幾個億，中國的尋龍訣多少億？連華誼兄弟都駕馭不了，三五個公司聯合打造。美人魚呢？4 個億！好萊塢大片咱就不說了。

雖然大片的票房常常很高，但是其利潤空間和性價比不如文藝片。文藝片的票房不好保證，但是和低廉的成本相比，其盈利空間比商業大片大得多。

（二）文藝片容易獲獎出名

文藝片容易獲獎，常常是墻內開花墻外紅，這方面例子太多了：霍建起的《暖》，婁燁的紫禁城，馮小剛的老炮兒，蔣雯麗導的《我們天上見》，咱杭州小女子、李安小師妹李芳芳的《80 后》等等。

（三）文藝片提升品位檔次有成就感，商業爛片降低國格

曾經的華誼兄弟何等風光輝煌，名利雙收，有人說現在還不是輸得很慘！是，借助外力，沒有自己的核心競爭力，一有風吹草動就會稀里嘩啦。華誼兄弟倒閉固然有多個原因如疫情影響、突發奇想打造華誼兄弟品牌電影小鎮（你以為你是誰啊，你什么都不是），其中一個根本因素就是過度依靠馮小剛獨角戲，拼湊劇本而一榮俱榮一損俱損。

經典影片都是普通小人物一生經歷的翻版濃縮，是獨一無二的。批量捏造、侃出來的狗血劇、雷人劇、穿越劇、戲說，有損中國人臉面、降低國際尊嚴。網絡有消息披露：中國人的國際排名倒數第一，遠在日本泰國之下。民族文化需要有人去。提高了民族尊嚴，自然更提高自身的尊貴、體面。

（四）自身優勢

本人是作協會員，有作品《火上芭蕾》出版，擅長文化藝術策劃、鑒賞、編劇和資源整合，經驗，能力比較全面。長期在外看世界。走訪過北京中關村創業大街咖啡廳等地，北京布雷拉藝術咖啡廳、上海石門一路影視主題咖啡廳、廣州、南寧、橫店、杭州等。獲得杭州市以及浙江省文化廳 2 項影視科研課題。在豆瓣網發表影評一篇、影視經濟短評一篇，參與水墨天城影視公司電視劇《螞蟻搬家》（又名《芝麻開門》）策劃研討會，寫成策劃書一篇。

娛樂方式多元化、時間碎片化的今天，又疫情當前，有抖音、小紅書、游戲、直播干擾，院線極度萎縮，大 IP 如何請回觀眾？采取馬云娛樂寶。娛樂寶的思路沒有錯，錯的是馬云的立場和能力——影視過度娛樂化，他對藝術沒有擅長。

娛樂寶的模式是：觀眾眾籌投資——線上聯絡——線下沙龍——主創與觀眾見面會或紀念物。一窩蜂的眾籌幾乎銷聲匿跡了。線上聯絡方興未艾——拉群，加微信實在太方便。線下藝術主題沙龍過去就有，例如我在北京買票參加一個藝術沙龍，有個廣州中山堂的小提琴手現場示范東西方音樂的差異，這很好，只要有資源能對接就能成，可重新大面積策劃或布局。主創見面會在網前時代就有，這是影視宣傳的必要手段，上映前主創緊鑼密鼓地走馬燈式地在全國各大城市組織記者發布會、點映等宣傳，是比較燒錢的一個環節，主創疲于奔波。紀念物拍賣則是上映中或后的行為。上述 4 個環節可優化后布局，成為新常態從而營造社會審美取向、觀影氛圍。

三項目產品和實施方案

（一）方案和步驟

以成功操縱《火上芭蕾》影/視劇為契機，在影視界立穩腳跟，再操縱《白夜》，為當代文人雅士立群像，呈現“腳模丫子”樣的文字魔力，重現《圍城》第二、三的精品，在紙媒沒落的今天，以有聲影像刻錄傳播民族文學，以畫外音呈現警言佳句、文字魅力，接續毛澤東時代的文脈，為心靈灌注人文甘泉，直取國際戛納大獎，無異于為國為民為千秋偉業做了一件大好事。

公司名稱：火上芭蕾文學藝術影視傳播有限公司

名解：1 芭蕾是藝術的代名詞，火是激情是生活是欲望，暗指這是一部講述高雅藝術與人生欲望的劇目。2 火上芭蕾是代表作的書名，也是小說和劇本名。

公司宗旨：順承民族特色的毛澤東思想文藝路線。

公司特色：民族、小眾、文學、藝術、原創

釋義：民族的才是世界的，才能被國際認可接納。文學和藝術是特殊商品，必然是高端的小眾的，只有保持小眾性，才能保證質量品位和長效性。但也可能是大眾的（當叫好又叫座時）。一個人，一個公司被記住，有時只要/只有一部作品，例如劉索拉的《你別無選擇》，王安憶的《小鮑莊》，朝鮮電影《賣花姑娘》，中國芭蕾舞劇《紅色娘子軍》。張猛導演和男主王千源的《鋼的琴》、十集電視劇《圍城》，九把刀《那些年我們一起追的女孩》等。

商標 LOGO：參見書封頁

（二）劇情簡介

愛情悲劇，取材于一個真實的故事：高知高干出身的阿細是安徽師范大學中文系 1958 級大學生，與來校視察的劉少奇跳過華爾茲。阿細暗戀才華橫溢的曉風，卻和有心理疾患的歷史系丁鑫讓墜入旋渦，畢業后兩人分配入洪縣中學做教師，在愛情、婚姻、生育過程中經歷了巨大痛苦和磨難，80 年代阿細與暗戀曉風重逢，現實卻將她心中的幻想徹底打破，阿細回到合肥，遇見曾經的大學輔導員、追求者，現在的北京某報社記者甄國封，兩人墜入熱戀，后因甄國封妻子及其娘家的百般阻撓、二人戀情以失敗告終，甄國封最終未能沖破家庭阻力。阿細成了合肥市一家畫廊老板。故事情節緊湊跌宕起伏，矛盾沖突劇烈，人物性格鮮明，情景情境唯美，趣味高雅。有激情、有文學、有藝術，有歷史、有地理、有人文，比較厚重且可看性強。

劇本凝練文學藝術世家兩代人的精華與情懷，跨越上世紀 50-80 年代標志性的大躍進、文革、改革開放時期，鮮少地呈現了安徽地域風物：淮南八公山，合肥四牌樓、包河公園等，還有一個政治敏感帶、談資和看點、熱點：偉人劉少奇與安師大合肥校區女大學生跳華爾茲的史海鉤沉。

（三）人物小傳

女 1：乳名阿細，學名應蓓蕾，年齡跨度為 12-42 歲，62 屆安徽師范大學合肥校區中文系大學生，畢業后為洪縣中學語文教師、中年離職后轉做合肥市淮河路某畫廊老板。童年時代皖北大地醇厚風物的孕育、高知高干的家庭出身以及文學藝術素質，鑄就了她清純、脫俗、浪漫、唯美的氣質，也奠定了她孤獨、坎坷的人生歷程。女主與來校視察的劉少奇跳華爾茲這件史實不僅平添了故事的分量，更為女主的悲劇人生埋下了伏筆。

男 1：甄國封（25-49），阿細戀人，合肥師范學院輔導員，后調任北京中青報記者，性格外向、幽默、放蕩不羈，愛運動、反應敏捷。但即使是這樣，仍被命運生生扼住了咽喉，捆住了手腳，最后屈服于失敗的婚內生活。

男 2：丁鑫讓：（21 歲-45 歲），阿細丈夫，出身六安農村，安師大 62 屆歷史系學生，性格內向沉默、冰冷，有抑郁傾向，兒時受過驚嚇的經歷，成為成年后抑郁躁狂癥發病的導火索。故事中對其非常理的行為和心理和動作有具體的描摹。

男 3：王曉風：安師大中文系才子，高阿細一屆，外表俊朗儒雅而內心淳厚，是阿細鐘情暗戀的對象，畢業后在洪縣某公社中學執教，1978 年作為高考的把關教師調入洪縣一中，但是懼內，47 歲死于腦溢血，英年早逝。女 2：王麗，甄國封妻子，安徽淮南八公山礦區人，在家老小，上有四個哥哥，備受寵愛，合肥工業大學機械制造專業畢業生，在合肥市拖拉機廠上班，后為了調入北京，在娘家人支持下，與丈夫展開婚內拉鋸戰。

阿細父親：安徽醫科大學預防醫學系流行病學教授

阿細母親：安徽醫科大學副校長，婦產科教授，

應海云：阿細女兒，后招工至在合肥三孝口建行上班

丁海風：阿細兒子，后考入中科大少年班

阿細祖母：一個堅韌的、疼愛孫女的農村家庭婦女

李敏：阿細洪縣中學同事，英語教師

劉秉富：洪縣當地人，洪縣中學中文語文教研室主任

初步策略：

海選女主角

男 1 甄國封：此人是把控全劇的人物，是人格健全能力突出全面、性格風趣幽默

的代名詞。姜武可出演。

男 2：丁鑫讓：性格內向沉默、冰冷，有抑郁傾向，體型瘦高，孫紅雷可出演。

男 3 王曉風外表俊朗儒雅有型內心醇厚溫善，結局是英年早逝。陳坤等相近。

女 2：王麗：理科女，老小

王麗媽：潑婦庸俗。

總導演+編劇王冰梅

執行導演：馮小剛之類老把式，會置景搭景，重現上世紀 50-80 年代安徽合肥四牌樓環城公園，小縣城風貌。

特殊、關鍵場景：男女一號在海南三亞海邊的激情戲可在海南或希臘雅典南部海灘取景，我有希臘綠卡，可提供便利。

影片參賽與版權輸出，女兒有歐洲朋友熟人關系，可介紹。

四創業團隊

（一）負責人：王冰梅現為浙江某大學交叉邊緣化教師，醫科出身，當過醫師。醫轉文轉藝的人不少，大都成功了，池莉、畢淑敏、曹可凡、費翔，本人轉場較晚，很可能象楊麗萍那樣完成華麗轉身。特點是涉獵廣泛，文理通融，視角獨特新穎，思維發散雀躍。擅長策劃、創意，一直做創新，從不走尋常路，正業和非正業兩不誤。在國家一級學刊、《解放日報》、中科院《科學時報》、《浙江日報》等發表多篇創新文章，內容涉及自然科學、哲學、文學、休閑學等。旁觀文理分科與高考之一/二獲 2009 教育部和中國教育報舉辦的“謀劃教育事業科學發展—我為綱要獻計獻策”征文三等獎。獲省、國家校報文章二等獎。

在休閑學方面，首次提出和闡述“輕醫學”“輕體育”概念，詮釋了“山地休閑”的內涵和外延，提出弘揚中華“山文化”的主張，“輕體育”一文被中國社會科學院文獻中心編入《堅持科學發展觀，構建和諧社會——黨政干部理論學習文選》第三卷，06 年 12 月發行。

環保：因系列專利和中國特色的垃圾分類研究，整個地奠定和推進了浙江杭州和全國的垃圾分類。分別參加 2012 福州第一屆、2013 同濟大學第二屆中國環境院所長論壇和 2017 年廈門中國環境學會年會并應邀做分論壇報告。于 2016 年幾乎以一己之力在諸暨市代表浙江農林大學承辦浙江省人社廳委托的“垃圾分類處理處置方法路徑與設備智能化實務高級研修班”。中醫藥：攜論文參與中國中醫科學院經絡研究所舉辦的“多學科經絡論壇”并演講，發表中英文創新論文，所教課程《中醫學基礎》做到多點創新，為精品課程，學評教連年在 96 分以上。獲十幾項專利。

文藝：因為有夢，所以鍥而不舍，因為癡迷，向來特立獨行。初中三年正值上世紀 80 年代，斜臥床榻橫掃當時所有文藝期刊，什么當代收獲清明小說月報小說選刊、半月談、中國青年、遼寧青年、電影劇本等等等等。浙江從教期間上課之余，足跡遍布國內外大中城市多個人文景點：北京中關村創業大街咖啡廳、上海石門一路影視主題咖啡廳、云南、希臘、西班牙、法國、東南亞、新疆……以敏銳視角，睥睨影視文化藝術市場的一舉一動，獲得過 2015 浙江省文化廳浙文產

2015（12）：互聯網情境下，我省影視文化產業的生存之道—“O2O”模式構建，

2015 杭州市哲學社會科學（重大招標）M15YD020：“中國文藝片鼎立計劃”暨“文藝片鼎力者聯盟”方略和運營模式研究。出版綜合性著作《火上芭蕾》一部,21 萬字，發表過小品文數篇。在豆瓣網發表影評一篇、影視經濟短評一篇，參與水墨天城影視公司電視劇《螞蟻搬家》（又名《芝麻開門》）策劃研討會，寫成策劃書一篇。