項目名稱：發明專利 “一種自動艾灸裝置”的 生產力轉化與市場拓展
單位名稱：浙江農林大學暨陽學院
單位地址：浙江諸暨市浦陽路 77 號
郵 編：311800
項目負責人：王冰梅
手機號碼：18067679397
電子郵箱：398276192@qq.com
一、背景介紹
在物質高度發達的當今 21 世紀，人類健康受到的威脅卻有增無減，世衛組織再次警告：新冠疫情遠未結束。而古老的中醫藥成為人們克服亞健康、增強免疫力的綠色寶庫，備受我國和東亞日本韓國、南亞馬來西亞、越南泰國等人民信賴。然而，由于中醫藥過分強調哲學性和尚古性，其現代化進程十分緩慢，儀器設備的技術進步與推廣更是緩慢甚至缺如，例如艾灸儀器。
而西醫借助生物學、物理學、光學、電磁學、化學等科技的有力支撐，僅僅幾百年的時間，其影響力遍布世界每一個角落。
和西醫相比，無論從健康和社會效益角度還是從經濟利益角度來看，中醫都形成不了核心競爭力，這造成中醫的神奇與落伍、希望與失望并存的矛盾現象。
作為中醫學人，應緊密聯合機械、工程、電子等學科，制造出符合中醫理論的現代艾灸儀，讓古老的中醫藥煥發光彩、增強核心競爭力，為更多人接納和使用。
二、市場現狀
中國有句古話：“七年之病，求三年之艾”，可見艾灸的作用。艾草通過溫通、溫補的熱力刺激和揮發油的藥理作用，起到平衡陰陽、調整臟腑機能、促進新陳代謝，防病健身的作用。現代研究表明艾草能消毒空氣、殺滅或抑制多種細菌、病毒和真菌。
千百年來，艾灸基本都是手工，這種方式容易引起施灸者疲勞、自我施灸則部位受限。艾灸器具是近幾十年發展起來的，目前市面上各種艾灸器具花樣不少，但科技含量不高，原理類似，多為小型便攜式，也有部分為中型落地式甚至為大型艾灸床，有一定的科技含量，但是其中的艾絨或艾餅并不燃燒，而是借助了紅外線或電熱量，這從根本上背離了中醫藥原理。兩大原因限制了艾灸儀的技術革新：一是艾灸儀要與傳統的艾條或艾絨相適應；二是艾灸儀接觸人體皮膚，溫度不能過高，否則燙傷皮膚，使材料大多為小型木制或竹制，總的有竹制艾灸盒、隨身灸、火龍灸、落地式懸灸儀四大類。前二者為小型，隨身便攜式，可家用；后二者為中型，多為養生館和中醫院使用。目前竹制艾灸盒是市面上銷量最大的一種艾灸器，它有明顯的缺點：不易固定、易倒伏、易燙傷和火災、只適合正放在平坦大部位；落地式懸灸儀理論上可以懸灸人體任何部位包括側面，且不易燙傷和火災，但家庭和個人購買極少。以上四種由于艾灸頭靜止不動，又稱靜止式艾灸儀。市面上艾灸產品的現狀是：①大小和價格介于小型和中型之間的艾灸儀缺如；②運動灸儀器缺如；③拔罐和艾灸相結合的補瀉合一艾灸儀缺如。所謂運動灸法主要包括雀啄灸和回旋灸。雀琢灸是指將艾條燃著端一起一落形似麻雀啄食的灸法，熱感較其他懸灸法為強，多用于急癥和較頑固病證。回旋灸又稱熨熱.是將點燃的艾條懸于施灸部位距皮膚約 3-5 厘米處,平行往復回旋施灸 20-30 分鐘,或環狀施灸，使皮膚有溫熱感而不覺灼痛.適用于面積較大的風濕痹痛、軟組織勞損及廣泛皮膚病。
艾灸在家庭、美容院、養生館和中醫機構有著廣泛的需求和應用。艾灸儀與拔罐器的客戶群體高度類似，先參照一下拔罐器的生產。目前國內“TOP1”的拔罐器生產廠家是北京康祝醫療器械公司，拔罐器價位從 79 元/套-199 元/套不等，由于銷量大、市場成熟，該品牌不僅國內銷量十分可觀，而且遠銷境外 40 多個國家。
據官方估計，我國單單美容院就有 200 萬家，如果再加上家庭、中醫機構以及推拿店，保守估計艾灸儀的國內目標客戶群體至少為 1000萬家以上。
雖然當前受疫情影響經濟低迷，但是，由于健康是剛需，廣大消費者對于新的、先進艾灸儀是認賬、買賬的，購買力是相對無限的。
三、產品和解決方案
發明專利“一種自動艾灸裝置” ZL2018107319800 全稱：三點吸附式自動化艾灸儀，
1）項目可行性
①利用“三點決定一個平面”原理，將三個氣罐吸附人體，能穩固地附著在人體肌膚任何不規則部位，如四肢、肩頸，可以側放甚至反著、倒著吊在人體下面。三個氣罐吸附在人體表面是可行可靠的，在現實中已經屢見不鮮、應用廣泛，技術很成熟。解決竹制艾灸盒第一個缺陷：只能正放在平坦大部位，不易固定、易倒伏、易燙傷和火災隱患。②艾灸器的三條“腿”伸出來，其腳環繞箍在三個氣罐的脖頸上，使艾灸器與三個氣罐牢固連接與固定，實現拔罐與艾灸同時進行，補瀉合一。有了上述 2 個技術，則此裝置的主體就完成了，實現了靜止式艾灸。③小型電機加持，實現雀琢式運動灸；④此外是電子溫度計加持，使艾灸溫度精準高效并防止灼傷等。以上所用到的科技都是早已成熟并被運用了幾十年甚至上百年市面上常見的產品，關鍵是一直沒有結合起來，沒有應用于艾灸儀器產品上。
2）項目獨特性
發明專利“一種自動艾灸裝置”就是針對艾灸儀市場三個明顯的缺陷而生的，其獨特性在于：①大小和價格適中，介于艾灸盒和落地式懸灸儀之間，艾灸盒最低 15 元/個，大型懸灸儀 250-2000 元/架，本產品售價大約在 60-160 元之間。目標人群覆蓋了家庭個人、美容院、中醫院；②本艾灸儀的三只腳是三個拔罐器，其優勢有 2 個：一是可吸附在任何肌膚上，即使是不規則部位，例如肩膀，身側、四肢、脖頸等，不需要正放和平放。克服了傳統竹制艾灸盒只能平放在人體平坦規則的、面積較大的腹背部的缺點，避免傳統艾灸儀滑落，灼傷皮膚、火災隱患。二是拔罐和艾灸相結合，瀉去病邪的同時，補益人體正氣和氣血，補瀉一體，又補又瀉，清補雙效合一。既節省了買拔罐器的錢又節省了拔罐花費的時間。這是本項目的核心競爭力。③小型電機加持，實現運動式艾灸。
3）
四、行業及市場地位
1）國內外同類競爭對手的優劣勢
（1）小型艾灸儀器的制造業總是伴隨著艾草種植加工成長的，因此，河南南陽和湖北蘄春是小型艾灸儀的主產地，全國各地也散在分布著艾灸盒生產作坊，大多沒有貼牌。業內知名的湖北蘄春楚天養生堂蘄艾制品有限公司生產的大明古艾牌竹制艾灸盒在市場上占據一席之地，銷量
和市場份額穩定。這種艾灸盒成本不高、沒有高科技，但做工講究，牢固耐用。低成本，低投入，低回報，低利潤，利潤率不到 50%。即 15元-（＞=）10 元/10 元<=50%。小本生意，生產者自己解決資本。雖然有許多不足之處，如只能正放在平坦大部位，易倒伏、易燙傷和火災隱
患等，但貴在價格平實，操作簡單，家庭和個人是購買主力軍。針對上述不足，商家也在力求改進，增加了彈性的綁帶固定艾灸盒，雖然綁帶的作用差強人意。
總之，在中醫藥器械普遍低端的市場行情下，竹制艾灸盒是我國艾灸器具市場一個不容小覷的堅挺存在。
（2）中型落地式艾灸儀的制造基本上脫離了艾草艾條的銷售而獨立出來了，因為其科技含量高很多，帶有電能光能磁能、定時遙控等功能，面向美容養生和中醫機構，價格在數百元至 2000 多元之間，銷量次于小型艾灸盒，但利潤高很多，超過 100%。市場在拓展中。例如廣州資卡儀器科技公司的皇家美艾無煙艾熏儀以及山東濱州明火排煙艾灸熏蒸儀是 2 個代表，前者與后者的區別是：艾餅非明火受熱，因而無煙，后者則點燃艾絨或艾條，有煙霧但從管道排出了，后者是帶有中醫藥原理的古法艾灸。
2）公司有無主流產品以外、延伸的新產品線，可擴展應用新的領域。
本產品的尺寸和售價介于上述兩類之間，屬于小型科技型，但幾乎覆蓋所有上述目標人群，利潤率暫定 100%左右，能夠得到商家和買家的認同從而擠占艾灸儀市場。
當本專利順利融資、批量生產，實現小額盈利、穩步盈利，低端切入盈利以后，本團隊有了第一桶金、有了信譽、立足點，按照既定的穩打穩扎步步為營路線，轉營高端宏利產品。此產品目前不便透露，但一定是既運用了中醫藥原理和資源又有現代高科技含量的食藥兩用產品。因為身處中西醫結合點和邊緣交叉學科的團隊負責人深耕食品與藥學專業近 20 年，獲得相關專利 20 多項，且都是接地氣有市場價值的專利。
負責人還有第二個自主知識產權的《火上芭蕾》蓄勢近十多年待發，那就是以此項目為契機的文學藝術影視公司的成立，以有聲影視記錄傳播和拯救民族文學精品，重現《圍城》第二，以及民族文學藝術影視作品在國際占有一席之地，第二個馬云阿里巴巴的落地與騰飛。
俗話說：“剜到籃里的都是菜”。上述幾個項目雖分屬于風馬牛不相及的行業，但只要依托人的力量，能被核心團隊有機地串聯并操縱起來，則無問西東。項目負責人原籍黃河流域，在藏富于民、浙江俯首深耕近 20 年，深得浙江人勇立潮頭的務實勤勉精神和浙江經濟文化大潮
的侵淫，有多方理論創新和實踐創新。
五、商業模式及實施方案
A、銷售目標人群
a. 亞健康的家庭、個人
b. 美容院
c. 養生館
d. 醫院中醫科或中醫院
e. 養生延伸行業修腳店、民宿等。
B、生產方式
廠家代加工，貼牌
C、銷售渠道
線上渠道：淘寶網、阿里巴巴、自媒體、微商等；
線下渠道：藥店、醫療器械商等。
D、成本支出
a. 研發、實驗成本
b.代加工成本：租金、工資、設備等；
c 可變成本：市場推廣宣傳費、銷售提成等。
E、收入來源
a.產品銷售；b.品牌加盟。
F、宣傳推廣：路演、免費試用、大中小型展銷會；線上新媒體推廣
六、負責人介紹
1）王冰梅 浙江農林大學暨陽學院食藥學科，副教授/主治醫師，研究方向中西醫結合和交叉邊緣學科。
文理通融，涉獵廣泛，視角獨特，思維發散雀躍。擅長策劃、創意和創新。在國家一級學刊、《解放日報》、中科院《科學時報》、《浙江日報》等發表多篇創新文章，內容涉及自然科學、哲學、文學、休閑學等。旁觀文理分科與高考之一/二 獲 2009 教育部和中國教育報聯合
舉辦的“謀劃教育事業科學發展—我為綱要獻計獻策”征文三等獎。
1986-1991：安徽醫科大學本科，1991-2000：淮北礦務局醫院主治醫師，2000 年-2003 華東師范大學碩士，2004 年-今：浙江農林大學，授課《中醫學》《食品營養學》等。在休閑理論方面，首次提出和闡述“輕醫學”“輕體育”概念，詮釋了“山地休閑”的內涵和外延，提出
弘揚中華“山文化”的主張，“輕體育”一文被中國社會科學院文獻中心編入《堅持科學發展觀，構建和諧社會——黨政干部理論學習文選》第三卷，06 年 12 月發行。
環保：因系列專利和中國特色的垃圾分類研究，整個地奠定和推進了浙江杭州和全國的垃圾分類。分別參加 2012 福州第一屆、2013 同濟大學第二屆中國環境院所長論壇和 2017 年廈門中國環境學會年會并應邀做分論壇報告。于 2016 年幾乎以一己之力在諸暨市代表浙江農林大學承辦浙江省人社廳委托的“垃圾分類處理處置方法路徑與設備智能化實務高級研修班”。
中醫藥：攜論文參與中國中醫科學院經絡研究所舉辦的“多學科經絡論壇”并演講，發表中英文創新論文，所教課程《中醫學基礎》做到多點創新，精品課程，學評教連年 96 分以上。獲多項專利。
文藝：出版綜合性著作《火上芭蕾》一部,21 萬字，發表過小品文數篇。為浙江某影視公司撰寫《螞蟻搬家》策劃書，獲得過 2015 浙江省文化廳浙文產 2015（12）：互聯網情境下，我省影視文化產業的生存之道—“O2O”模式構建，2015 杭州市哲學社會科學（重大招標）M15YD020：“中國文藝片鼎立計劃”暨“文藝片鼎力者聯盟”方略和運營模式研究。
部分專利 1.一種艾灸盒 2.一種多功能艾灸盒 3.可調式夾持艾灸盒 4. 新型艾灸盒 5. 一種除灰艾灸盒。6 一種艾條淬滅安全套 7 一種自助式塑料袋自取機（發明） 8. 一種環保幣計費刷卡系統 9. 一種垃圾智能分類回收箱 10 一種自助式塑料袋售賣機
2）鄭帖帖 2016-2020 浙江農林大學暨陽學院中藥本科
2020 至今 韓國忠南國立大學（?????）經濟學研究生
獲艾灸儀方面實用新型和發明專利各一項
3）施家瑞 2015-2019 浙江農林大學暨陽學院機械設計制造自動化本科
2018 杭州風華醫療器械有限公司 生產部經理
浙江省大學生機械設計競賽三等獎*2
獲艾灸儀方面實用新型和發明專利各一項
七、運營情況及未來發展
1）項目進展情況
八、財務分析
九、融資方案
A.融資目標：100 萬；
B.融資需求：估值 100 萬、出讓股份 70%比例；
C.資金用途：半年內研發 50 萬、市場開發 30 萬、人員 20 萬；
D.外部投資人的退出策略：股權轉讓。
國際文化大會與楊瀾
我承辦的
中藥種植課堂
