從去年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)開始，一批批中國(guo)機構和企(qi)業開始涌向中東。一個有趣的標(biao)志是，在(zai)沙特首都(dou)利(li)雅得，已經(jing)不知(zhi)不覺新開了(le)多家中餐館。
伴隨中(zhong)東各(ge)國從石(shi)油(you)經濟向多(duo)元化(hua)轉型，來自中(zhong)國的(de)企業，正在加速將在中(zhong)國本土市場驗證過的(de)成熟商業模式和數字化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)帶入(ru)中(zhong)東。
中東，一片我們經常聽說但又難(nan)言熟悉(xi)的(de)地方，正(zheng)成為(wei)中企出海(hai)的(de)新焦點。
過去(qu)一段時間(jian)，很多(duo)人(ren)認為全球化(hua)已死(si)，尤其是一向(xiang)能平衡各(ge)方利(li)益(yi)的老手、臺積電創始人(ren)張忠(zhong)謀也(ye)大呼“全球化(hua)幾近死(si)亡”，引發關注。但(dan)事實上，業界(jie)人(ren)士(shi)發現，“有很多(duo)新的東西在萌生”。
作為(wei)全球化(hua)的(de)一(yi)個新動向(xiang)，中(zhong)東這一(yi)新興市(shi)場(chang)存在(zai)諸(zhu)多宏(hong)觀紅利(li)及行業機(ji)遇。來(lai)自中(zhong)國的(de)企業正在(zai)加速(su)將在(zai)中(zhong)國本土(tu)市(shi)場(chang)驗證過(guo)的(de)成熟(shu)商業模式(shi)和(he)數(shu)字化(hua)解決方案帶入中(zhong)東。相比此前單純的(de)商品和(he)應用出海，新一(yi)代中(zhong)國企業更重(zhong)視(shi)當地運營。他(ta)們已經意識到，需要借助在(zai)當地運營的(de)產融資本和(he)數(shu)字化(hua)基(ji)礎設(she)施服務商的(de)力量(liang)，抱團進取(qu)。
中東成了風口
從去年下半年開始，一(yi)批(pi)批(pi)中國機構和(he)企業開始涌向(xiang)中東(dong)。一(yi)個有(you)趣的標志(zhi)是，在沙(sha)特首都利雅得(de)，已(yi)經(jing)不知不覺(jue)新開了多(duo)家中餐館。“你會發(fa)現，中東(dong)好像一(yi)下子到了風口(kou)之上。”一(yi)位常駐利雅得(de)的觀察人(ren)士介紹(shao)。
去年，沙特當(dang)地(di)中國投資(zi)機(ji)構(gou)易達資(zi)本接待了超過500家中國來訪企(qi)業(ye)和機(ji)構(gou)。但(dan)2023年，到訪中東的代表團和企(qi)業(ye)更為密集。
春節(jie)剛過(guo)，沙(sha)特(te)(te)和(he)(he)阿聯酋就(jiu)迎來(lai)了香(xiang)港(gang)特(te)(te)首李家(jia)超帶(dai)領的香(xiang)港(gang)代(dai)(dai)表團(tuan)(tuan)，他們不僅拜訪(fang)當地政(zheng)府(fu)部門和(he)(he)企(qi)業，還與(yu)資(zi)產總計超過(guo)4萬億美元的四家(jia)主權(quan)基(ji)金見面。緊接著，內蒙古自治(zhi)區商務廳帶(dai)領51家(jia)外貿企(qi)業到訪(fang)。3月初，沙(sha)特(te)(te)和(he)(he)阿聯酋又迎來(lai)了廣西(xi)經(jing)貿代(dai)(dai)表團(tuan)(tuan)。最近，廣東、北京等地代(dai)(dai)表團(tuan)(tuan)也紛至沓來(lai)。
在(zai)中(zhong)東地區常駐已有(you)10年的華為云中(zhong)東中(zhong)亞云業務部(bu)總裁戴伯堯，也(ye)感受到了這種撲面而(er)(er)來(lai)的變化。他(ta)介紹(shao)，隨著疫情陰影散去，中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業的海外投資與(yu)(yu)貿易開始迅(xun)速升溫，非常多的中(zhong)國(guo)企(qi)(qi)業到中(zhong)東來(lai)，而(er)(er)中(zhong)東各國(guo)政府也(ye)有(you)很(hen)強意愿與(yu)(yu)中(zhong)國(guo)合(he)作(zuo)。
2月，在(zai)沙特舉辦的(de)科技峰會(hui)(hui)(hui)LEAP上，有非常多(duo)中國企業(ye)參展。在(zai)峰會(hui)(hui)(hui)結束當晚(wan)的(de)一(yi)(yi)(yi)個聚會(hui)(hui)(hui)上，一(yi)(yi)(yi)批中國企業(ye)圍(wei)坐(zuo)在(zai)一(yi)(yi)(yi)起。“什么(me)行業(ye)的(de)都有，電商、物流(liu)、游戲(xi)、云計(ji)算、SaaS服務.......”一(yi)(yi)(yi)位業(ye)內人(ren)士介紹，“所(suo)有人(ren)都在(zai)談論‘中東(dong)熱’，大家在(zai)相互打氣，稱一(yi)(yi)(yi)定要抓(zhua)住這(zhe)個機會(hui)(hui)(hui)，把事業(ye)做起來”。
“現在有(you)種(zhong)‘天(tian)時地利人(ren)(ren)和’的感覺(jue)。”一(yi)位(wei)今年(nian)出海中東的人(ren)(ren)士(shi)介紹(shao)，中東各國處于(yu)經(jing)濟轉型(xing)期(qi)，每個國家都制定了(le)宏大的規劃(hua)，發展(zhan)非石油(you)經(jing)濟，想往上走。但一(yi)些國家基(ji)礎相對(dui)薄弱，期(qi)望借鑒成熟市場的經(jing)驗。
實際上，中(zhong)東由20多個(ge)國(guo)(guo)家與地(di)區組成(cheng)。在這其(qi)中(zhong)，尤(you)以沙特(te)(te)、阿聯酋、卡塔爾、科(ke)威(wei)特(te)(te)、阿曼、巴(ba)林組成(cheng)的(de)(de)“海(hai)灣(wan)六(liu)國(guo)(guo)”最具出海(hai)潛力(li)。2022年“海(hai)灣(wan)六(liu)國(guo)(guo)”GDP增(zeng)速是全球的(de)(de)兩(liang)倍多。其(qi)中(zhong) ，沙特(te)(te)GDP增(zeng)速為8.7%，放在全球也是“一枝獨秀”。而(er)相關預測(ce)稱(cheng)，2023年，海(hai)灣(wan)六(liu)國(guo)(guo)的(de)(de)GDP增(zeng)速仍將是全球平均(jun)水平的(de)(de)兩(liang)倍。
“每(mei)個(ge)到這里的人都(dou)無比興奮。我們看到有這么大(da)的市場，處于一(yi)個(ge)百業(ye)待興的狀(zhuang)態，我們又能(neng)以一(yi)種(zhong)非常成熟的姿態進入，感覺大(da)有可為。”一(yi)位出海考察的人士說，每(mei)個(ge)人都(dou)希望半(ban)年(nian)之內(nei)再來一(yi)趟(tang)，把相關的事(shi)情進一(yi)步落地。
全球化的新通路
中東為何引發中企出(chu)海淘(tao)金熱？這(zhe)背(bei)后(hou)有著(zhu)深層原因。
中(zhong)國的(de)(de)“中(zhong)東(dong)(dong)外交年”與(yu)中(zhong)東(dong)(dong)國家集體“向(xiang)東(dong)(dong)看(kan)”，讓雙方相向(xiang)而行。去年12月，三場密集的(de)(de)峰會成為中(zhong)阿、中(zhong)海、中(zhong)沙關(guan)系發展的(de)(de)里程碑事件。上海外國語大學中(zhong)東(dong)(dong)研究所教授丁(ding)隆撰文稱，中(zhong)國與(yu)中(zhong)東(dong)(dong)的(de)(de)政治關(guan)系與(yu)戰(zhan)略合作逆(ni)勢而上，處于(yu)歷史(shi)最好階段(duan)。
一位(wei)在當地(di)的(de)(de)中(zhong)方(fang)人(ren)士(shi)稱，尤其2022年中(zhong)阿(a)峰會召(zhao)開后，他接觸(chu)的(de)(de)沙(sha)特客戶，本來(lai)采購歐(ou)美產品，也主動來(lai)看中(zhong)企的(de)(de)方(fang)案。中(zhong)東(dong)輿論(lun)環(huan)境中(zhong)立，而現在對中(zhong)企的(de)(de)態度更加友好。
而(er)中國(guo)這(zhe)些年一直是中東(dong)最(zui)大貿(mao)易伙伴(ban)，雙方在能源與工業、科技(ji)產(chan)品市(shi)場互補(bu)。“有這(zhe)樣一層堅實的經濟基(ji)礎，又在這(zhe)樣的宏觀環境下，可(ke)以預(yu)見雙方的交流(liu)合作會越(yue)來越(yue)大。”一位國(guo)際貿(mao)易業人士分析(xi)說(shuo)。
如果再進一步(bu)，長久以來，大(da)眾對于中東(dong)資本市場的(de)關注仍然遠比不上(shang)它的(de)體量。截(jie)至(zhi)2022年(nian)底，中東(dong)主(zhu)權(quan)基金的(de)資產管(guan)理規(gui)模高(gao)達3.64萬(wan)億(yi)美元，掌(zhang)控了(le)全(quan)球1/3的(de)主(zhu)權(quan)財富基金。最近這(zhe)幾年(nian)，沙特、阿(a)聯酋的(de)股市也高(gao)速發(fa)展，規(gui)模比肩新加坡。從(cong)“富得流油”到全(quan)球投資新興產業(ye)(ye)，阿(a)拉伯(bo)人天生(sheng)的(de)商業(ye)(ye)基因正在(zai)悄(qiao)然改變市場。
這是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)企參與的(de)好機會。之前多(duo)年靠(kao)VIE架構(gou)、接受美元投(tou)資、赴美IPO的(de)這條路(lu)已經受阻(zu)，中(zhong)(zhong)(zhong)東資本市(shi)場給他們(men)提供了另外一種選擇。他們(men)可以在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)東拿(na)美元投(tou)資，參與到(dao)包括中(zhong)(zhong)(zhong)東的(de)全(quan)球(qiu)科技創新(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)去(qu)，再在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)東、中(zhong)(zhong)(zhong)國香港(gang)等(deng)地上市(shi)。
“很多(duo)人都在討論(lun)這件(jian)事。”戴伯堯說(shuo)。某種程度(du)上，科技企業在這里的估值和(he)受認可(ke)度(du)更高。
易(yi)達資本管理(li)合伙人Jessica Wong介(jie)紹，以中東體量最大、位(wei)于沙特的(de)Tadawul交易(yi)所為例，他們正在以非常(chang)積極的(de)態度推進現代化(hua)改(gai)革，與國際市(shi)場接軌(gui)。
“當(dang)前來說(shuo)，上(shang)(shang)市(shi)公(gong)司(si)(si)主體，必須(xu)是(shi)沙(sha)特股份制(zhi)公(gong)司(si)(si)，且在沙(sha)特有辦公(gong)場所。公(gong)司(si)(si)市(shi)值要達到八千萬美(mei)元(yuan)以(yi)上(shang)(shang)，但無硬(ying)性收入和盈利上(shang)(shang)市(shi)測試(shi)標準(zhun)；上(shang)(shang)市(shi)后外國(guo)投(tou)資(zi)人持股比例不得超過49%等等。”Jessica Wong說(shuo)，易達資(zi)本投(tou)資(zi)的四家企業今年正在籌備上(shang)(shang)市(shi)。
中(zhong)東(dong)的主權基金(jin)(jin)也瞄準中(zhong)國市(shi)場(chang)。有人士估測，之前這些(xie)基金(jin)(jin)對中(zhong)國的投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)占比恐怕不到5%，但如今Mubadala（阿(a)聯酋(qiu)穆(mu)巴達(da)拉投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)公司）、ADIA（阿(a)聯酋(qiu)阿(a)布(bu)(bu)扎比投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)管理局(ju)）、ADQ（阿(a)布(bu)(bu)扎比主權財富(fu)基金(jin)(jin)）都加(jia)快成(cheng)立(li)中(zhong)國辦公室，著手推動中(zhong)國投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。
前幾天(tian)，戴伯堯接待了一位(wei)中東投資人士，對(dui)中國能(neng)源項(xiang)目非常感興趣。他誠懇地向戴伯堯表態：“可以讓你的用戶來，我(wo)去談合作，大規模合作都行”。
“在我看來，只(zhi)要有決心走出(chu)來，海(hai)外(wai)市場的(de)機遇是非常豐富的(de)。”一位正在當地創(chuang)業的(de)人士(shi)稱。中東正成為(wei)全球化(hua)一條新通路。
中東的數字化雄心
中企(qi)現在出海中東的(de)機(ji)會在哪？業界觀察，中東各國正處(chu)于急(ji)迫(po)的(de)經濟轉型期。
得(de)益于一(yi)直處于高位(wei)的(de)油價，中東這幾年財政充裕，投(tou)資也變得(de)非常(chang)激進，各國都推(tui)出了非常(chang)進取的(de)“國家戰略(lve)愿景”，從石(shi)油經(jing)濟(ji)向多元化轉(zhuan)型(xing)，最(zui)重要的(de)是兩個方向：一(yi)是新(xin)能源，一(yi)是數字(zi)經(jing)濟(ji)。
在(zai)(zai)這些戰略(lve)愿景中，顯示出中東有(you)一顆數字化(hua)雄心。比如，過去幾十(shi)年最(zui)依賴石油(you)的沙特，2016年就(jiu)發布(bu)了“2030愿景”規劃，投(tou)資(zi)5000億美元(yuan)建設未(wei)(wei)來(lai)(lai)城市Neom。2022年又(you)追加一萬(wan)(wan)億美元(yuan)，在(zai)(zai)Neom基礎上(shang)建設The Line。這是一條長達170公里的未(wei)(wei)來(lai)(lai)社區(qu)帶，建成后將容(rong)納100萬(wan)(wan)居民(min)并實現零汽車、零街道和零碳排放。他們還提出，在(zai)(zai)2030年前，要讓沙特AI水(shui)平進(jin)入(ru)全球TOP 10。
除(chu)了沙特，2022年(nian)阿(a)聯酋數字產業占(zhan)阿(a)聯酋GDP的貢獻率達到10%，他們的目標是10年(nian)內實現翻番。其(qi)中，迪拜的宏大藍圖是要建(jian)成(cheng)全(quan)球最(zui)先進的物聯網系統，建(jian)成(cheng)最(zui)幸福的城(cheng)市(shi)。阿(a)布扎比(bi)的“Masdar City”也是一座智慧(hui)城(cheng)市(shi)，他們在談論所有公(gong)共(gong)交(jiao)通電動(dong)化、智能化，港口要變成(cheng)無人港。卡塔爾也在斥巨資開展新(xin)基建(jian)。
而這些國(guo)家(jia)的(de)(de)決策(ce)者(zhe)也在強調速度。在當地(di)官員中流傳(chuan)著“瞪羚和(he)獅子”的(de)(de)寓言，這兩類(lei)食(shi)物鏈(lian)上(shang)緊(jin)鄰的(de)(de)動物，都要(yao)跑得(de)比(bi)對方快(kuai)才能生存，這提醒當地(di)政策(ce)制(zhi)定者(zhe)必須要(yao)行動得(de)更快(kuai)。
“我經常去(qu)沙特出差，這(zhe)個(ge)國家變化非常大，有一(yi)種中(zhong)國改革(ge)開放初(chu)期的味道。整(zheng)個(ge)國家生氣(qi)盎然，到(dao)(dao)處都(dou)在搞建(jian)設(she)。”一(yi)位(wei)人士介紹，他去(qu)了沙特的Neom新城工地，現(xian)場(chang)已不乏中(zhong)國公司的logo和身影。實際(ji)上，從建(jian)筑到(dao)(dao)智能(neng)化，中(zhong)國公司已全面介入這(zhe)個(ge)項(xiang)目。
“他們(men)非常想改變(bian)，每周都可能會(hui)突(tu)然宣布一些新項(xiang)目(mu)。比如(ru)，前(qian)不(bu)久沙特王儲公(gong)布，要建一個立(li)方(fang)大(da)廈(sha)Mukaab ，一座充滿AI技術的大(da)樓(lou)。”一位(wei)出海(hai)人士(shi)介紹，“包括對(dui)女性(xing)的態度，前(qian)段時(shi)間一家本地銀行(xing)提供了一項(xiang)計劃，扶(fu)持(chi)女創業者(zhe)。其實你想想，前(qian)幾(ji)年女性(xing)連(lian)開(kai)車都不(bu)行(xing)，現在能扶(fu)持(chi)她們(men)去創業，這個變(bian)化的沖擊(ji)對(dui)我是挺大(da)的。”
戴(dai)伯堯也觀察到一(yi)個有趣的現(xian)(xian)象(xiang)，華為很(hen)多最新技(ji)術(shu)的海(hai)外布(bu)局，都從中東(dong)開始。“這(zhe)些國(guo)家資(zi)金充裕，很(hen)愿意(yi)嘗試新科技(ji)，同時又比較務實，能以長期主義的視角發現(xian)(xian)新技(ji)術(shu)對(dui)于產業(ye)、經濟發展的真正價值。”
而不少人士預期，在接下來的(de)(de)數年間，中(zhong)東地區的(de)(de)市場開放(fang)和現代化(hua)轉型(xing)還將持續釋放(fang)紅(hong)利。中(zhong)國(guo)與(yu)中(zhong)東，非石油經濟合作也將快速(su)發展。
中企出海新階段
在這一波中(zhong)資(zi)進(jin)中(zhong)東的(de)熱潮(chao)中(zhong)，中(zhong)企越來越傾向(xiang)于把(ba)國內成熟(shu)的(de)商業模式和在中(zhong)國豐富(fu)場景(jing)中(zhong)打磨出來的(de)技術能(neng)力對外(wai)輸出。
一(yi)位(wei)在(zai)中(zhong)東多年的(de)資深人(ren)士(shi)介紹，與早(zao)期出海的(de)淘金者(zhe)不同，這一(yi)波到中(zhong)東的(de)中(zhong)國(guo)企業(ye)更(geng)加注重扎根中(zhong)東。這里(li)既有(you)泛互聯網行業(ye)企業(ye)，也有(you)金融科技企業(ye)，還有(you)大型(xing)能源央國(guo)企和大型(xing)車(che)企的(de)車(che)聯網項目(mu)、人(ren)工智能公司(si)等，這都是中(zhong)東市場歡迎的(de)合(he)作。
以(yi)(yi)泛(fan)互聯網行(xing)業為(wei)例，中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)市場(chang)需求(qiu)大。海灣六國60%～80％人(ren)口年齡在30歲以(yi)(yi)下(xia)，不少國家的互聯網普及率超(chao)過90%。中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)各(ge)國既希望(wang)有好(hao)的互聯網服務，又不希望(wang)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)成為(wei)WhatsApp、Amazon等國際應(ying)用的消費者。“中(zhong)(zhong)(zhong)國公(gong)司(si)此時帶著數字(zi)技術能力(li)和(he)行(xing)業know-how進來(lai)，同時還(huan)有意愿成立本土公(gong)司(si)來(lai)做這件事(shi)”，一(yi)位駐扎(zha)中(zhong)(zhong)(zhong)東(dong)多年的資(zi)深人(ren)士頗為(wei)看好(hao)中(zhong)(zhong)(zhong)國泛(fan)互聯網行(xing)業在當地的發(fa)展。
中東目前是(shi)世界上增(zeng)長最快的(de)電(dian)(dian)(dian)商(shang)市場之一(yi)，海灣(wan)六國(guo)(guo)電(dian)(dian)(dian)商(shang)規(gui)模增(zeng)速甚至(zhi)在(zai)50%以上。同(tong)時(shi)，阿聯酋和沙(sha)(sha)特等(deng)客(ke)單價(jia)不遜英美(mei)市場。一(yi)項調(diao)查顯示，沙(sha)(sha)特女(nv)性每年(nian)在(zai)美(mei)妝類(lei)產品上的(de)平均花銷是(shi)其他地區的(de)幾倍(bei)。這(zhe)使得圍繞電(dian)(dian)(dian)商(shang)生態(tai)的(de)投融資(zi)急劇(ju)攀升。SHEIN、Fordeal等(deng)中國(guo)(guo)背景的(de)跨境電(dian)(dian)(dian)商(shang)平臺(tai)在(zai)這(zhe)里已(yi)是(shi)重(zhong)要玩(wan)家(jia)。
當地(di)物(wu)流基礎設(she)施(shi)也(ye)在逐步完善。極兔(tu)快遞(di)去(qu)年進入(ru)沙(sha)特(te)后發展迅猛，很快成為當地(di)頭部物(wu)流企業(ye)。中東本地(di)的物(wu)流基礎設(she)施(shi)尚(shang)不(bu)完善，阿語版和英語版的編碼(ma)混亂，快遞(di)配送還談不(bu)上體驗。“極兔(tu)帶來的變化是(shi)，把(ba)一些數(shu)據指標帶進來了，提(ti)升了電商送貨效率。”一位當地(di)人士介(jie)紹(shao)。
還(huan)有更(geng)多企業正加快進入中東新能源(yuan)市(shi)場(chang)。中國大型(xing)能源(yuan)公司的數字(zi)化轉型(xing)經驗也被看(kan)中，中石油(you)旗下的昆侖數智在(zai)去年(nian)與沙特簽約，提供油(you)氣(qi)行業數字(zi)化解決方(fang)案(an)。
現(xian)在(zai)(zai)中東討論最熱烈的(de)(de)是(shi)人(ren)工(gong)(gong)(gong)智(zhi)(zhi)能(neng)。商湯等在(zai)(zai)當地進入(ru)智(zhi)(zhi)慧城(cheng)市、教育等項目。華(hua)為(wei)的(de)(de)人(ren)工(gong)(gong)(gong)智(zhi)(zhi)能(neng)也獲得快速應用。在(zai)(zai)沙特，基于最新的(de)(de)AI技術，華(hua)為(wei)為(wei)智(zhi)(zhi)能(neng)城(cheng)市構建了數字(zi)孿生(sheng)。借助(zhu)智(zhi)(zhi)能(neng)視覺技術，通過(guo)AI構建的(de)(de)城(cheng)市3D模型，讓政(zheng)府能(neng)實時了解城(cheng)市里正在(zai)(zai)發生(sheng)的(de)(de)事，比如(ru)工(gong)(gong)(gong)地的(de)(de)完(wan)工(gong)(gong)(gong)率，過(guo)去一(yi)周(zhou)種(zhong)了多少棵樹(shu)。在(zai)(zai)阿聯(lian)酋(qiu)，通過(guo)大數據和AI去保(bao)護銀(yin)行安全，實現(xian)金融反(fan)欺詐。
另外，中東各國還迫切希望(wang)利用后發優勢，在(zai)大(da)量資(zi)(zi)金(jin)和投資(zi)(zi)加注(zhu)下，在(zai)ICT、機器人、生物醫療、健康和基因科學等高科技(ji)相(xiang)關產(chan)業進行布(bu)局(ju)和突破，從而構建起自己在(zai)某個領域的門(men)檻(jian)。
車企也對中(zhong)東市場產生了興(xing)趣。這個月從廣(guang)西(xi)到沙特考察的(de)(de)代表團(tuan)里東風(feng)柳州汽車有限公司已然(ran)在(zai)列。數智前線獲悉(xi)，長(chang)(chang)城汽車也加快布局中(zhong)東，由于當地對數據在(zai)地運營的(de)(de)要求(qiu)，長(chang)(chang)城汽車正(zheng)與華(hua)為云(yun)進行技術測(ce)試，要在(zai)當地落地車聯(lian)網項(xiang)目。
中(zhong)國(guo)企(qi)業到中(zhong)東(dong)，已(yi)進入了當地復雜(za)細分的場景里(li)。觀察人士稱，“空間更(geng)(geng)大，挑(tiao)戰也更(geng)(geng)大。”
中東成為云廠商必爭之地
數字經(jing)濟在中東的(de)發(fa)展，也讓當地云市場的(de)爭奪(duo)變(bian)得激烈。“前不久在沙特舉辦的(de)科技(ji)峰會LEAP上，就有超過三個(ge)國際(ji)大廠(chang)，宣布在本地建設節(jie)點。”一位行(xing)業資深人士(shi)感嘆(tan)。
一(yi)位剛從中(zhong)東回(hui)國(guo)的基(ji)礎設(she)資深(shen)人士介紹，僅(jin)在阿(a)聯酋，微(wei)軟Azure與阿(a)聯酋電(dian)信合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)建(jian)了公有(you)云(yun)(yun)；亞馬(ma)遜AWS在2022年(nian)啟動了一(yi)個(ge)新區(qu)；華(hua)為(wei)(wei)云(yun)(yun)和(he)阿(a)里云(yun)(yun)都與當地企業(ye)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，提(ti)供公有(you)云(yun)(yun)服務。在沙特(te)，2021年(nian)，谷歌與阿(a)美(mei)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)(zuo)落地公有(you)云(yun)(yun)；在3月21日舉辦(ban)的華(hua)為(wei)(wei)云(yun)(yun)中(zhong)東非峰會上，華(hua)為(wei)(wei)云(yun)(yun)也宣(xuan)布沙特(te)節點將在今年(nian)啟用(yong)。據悉(xi)，沙特(te)節點是華(hua)為(wei)(wei)獨立投資建(jian)設(she)的，計劃5年(nian)投資4億美(mei)元，未來通過(guo)自有(you)品牌對(dui)外提(ti)供服務。
當地(di)云市場由石油公司或政府(fu)驅(qu)動(dong)，目前云化比例還(huan)很(hen)小，處于傳統虛擬化向云化的(de)過渡(du)。“整體而言，公有云在中東的(de)落地(di)仍(reng)處于早期階段”，市場研究公司Forrester分析師盧冠男(nan)介紹，這是(shi)一個待開發的(de)市場。
以(yi)華(hua)為(wei)(wei)云為(wei)(wei)例，2020年，華(hua)為(wei)(wei)云中東正式成立。2021年，華(hua)為(wei)(wei)云阿(a)布扎比Region啟(qi)用(yong)(yong)，今年沙特Region也將啟(qi)用(yong)(yong)。戴伯堯介紹，在公有云節點開(kai)服之后，會大力發展(zhan)該(gai)業務。同時，也繼續幫助當(dang)地合作伙伴建好他們的云平臺，盡可能通過與公有云同構(gou)的方(fang)式，幫他們部署(shu)和提供(gong)云原生、人工智能等高階技術。
3月21日的(de)華(hua)為(wei)云中(zhong)東(dong)非(fei)峰會上(shang)，華(hua)為(wei)云全(quan)球Marketing與銷售服務(wu)總裁石冀琳談及(ji)“科技(ji)新航海”。她稱，自2020年華(hua)為(wei)云中(zhong)東(dong)正式成立以來，在當地發(fa)展非(fei)常快。實(shi)際上(shang)，華(hua)為(wei)在中(zhong)東(dong)已扎根23年，受到當地歡(huan)迎，也(ye)在該區域達成了(le)多個(ge)里程碑(bei)，包括全(quan)球第一個(ge)3G項目，第一個(ge)光纖到戶(hu)項目，5G規模商用(yong)等。現在，華(hua)為(wei)云著(zhu)力打造(zao)“一切皆服務(wu)”的(de)云平臺，與伙伴(ban)一起探索(suo)通向(xiang)未(wei)來的(de)路徑。此(ci)外，華(hua)為(wei)還與本(ben)地教育機構密切合作(zuo)，為(wei)中(zhong)東(dong)培(pei)養了(le)15萬(wan)多名ICT人才。
業(ye)(ye)界人士指出(chu)，中東市場傳統(tong)受歐美(mei)廠商影響較大，政企(qi)(qi)信息化的(de)(de)架構由歐美(mei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)主導搭建。現(xian)在，華為(wei)云(yun)等中國企(qi)(qi)業(ye)(ye)在該市場，面臨的(de)(de)最大挑戰是贏得客(ke)戶(hu)信任。“這是一個(ge)長期競爭的(de)(de)過(guo)程。”一位云(yun)業(ye)(ye)務人士稱，華為(wei)云(yun)等中國企(qi)(qi)業(ye)(ye)正(zheng)通過(guo)歐美(mei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)很難達到的(de)(de)貼身服務，對新技術的(de)(de)開放姿(zi)態(tai)，去(qu)積累(lei)客(ke)戶(hu)信任。
當(dang)下，中東政企處于技(ji)術(shu)的更迭期。“我(wo)們一(yi)直主張用云(yun)原生(sheng)(sheng)取代過(guo)去單純(chun)的虛擬化，這(zhe)是一(yi)種革命性的方(fang)式。”戴(dai)伯(bo)堯介紹(shao)。云(yun)原生(sheng)(sheng)的優勢是敏捷、易擴展和(he)容易遷(qian)移。比如，中東一(yi)個(ge)頂級互聯網公司，使用華為云(yun)的云(yun)原生(sheng)(sheng)技(ji)術(shu)后，產品開發和(he)上(shang)市從(cong)之前(qian)的數月(yue)降(jiang)低(di)到10-15天(tian)。
大(da)模(mo)型也(ye)(ye)受到中東市場(chang)的(de)熱捧，當地(di)稱也(ye)(ye)要打造ChatGPT這(zhe)(zhe)類技(ji)術。目前，華(hua)為(wei)也(ye)(ye)在落地(di)大(da)模(mo)型技(ji)術，這(zhe)(zhe)個過(guo)程克服了諸(zhu)多(duo)挑戰(zhan)。比如，基于阿(a)拉伯(bo)語預訓練大(da)模(mo)型，創(chuang)建(jian)了一(yi)個數字人，作(zuo)為(wei)當地(di)一(yi)個城市的(de)大(da)使(shi)。
而面對(dui)(dui)正在(zai)大量(liang)出(chu)海(hai)的(de)(de)新一代中(zhong)企(qi)，各家云企(qi)業也展(zhan)開(kai)競(jing)爭。戴(dai)伯堯介紹，現在(zai)數(shu)字化項目(mu)都(dou)(dou)往深水區走，比如進入港(gang)口、醫(yi)療、教育(yu)行業里，這些都(dou)(dou)是牽一發(fa)動全身，它的(de)(de)決策、監管、預(yu)算來源很復(fu)雜(za)，往往需要(yao)很深的(de)(de)積累(lei)才能(neng)理清。華為在(zai)中(zhong)東已23年，對(dui)(dui)各個國(guo)家的(de)(de)洞察(cha)和對(dui)(dui)市(shi)場的(de)(de)理解，在(zai)中(zhong)國(guo)企(qi)業里是獨樹(shu)一幟(zhi)的(de)(de)。最近，他接待了包(bao)括國(guo)內(nei)上(shang)市(shi)人(ren)工智能(neng)企(qi)業、網絡(luo)安全企(qi)業、機器人(ren)公司等科技企(qi)業。“我們可以成為一個嫁接的(de)(de)橋梁。”
一個值得關注(zhu)的(de)(de)(de)現(xian)象是(shi)，雖然中東客戶(hu)對云的(de)(de)(de)采用要(yao)比中國企業(ye)晚(wan)，但他們對SaaS的(de)(de)(de)接(jie)受度越(yue)來越(yue)高。以(yi)阿聯酋(qiu)為例，SaaS市場已達60億美元，是(shi)IaaS的(de)(de)(de)數倍。像CRM、BI、醫療系(xi)統等，大家都愿意(yi)接(jie)受SaaS模式(shi)。所有云廠商都意(yi)識到(dao)了SaaS的(de)(de)(de)重要(yao)性。“我看(kan)到(dao)所有來到(dao)這里的(de)(de)(de)企業(ye)，都帶著大量的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴。”一位行業(ye)人士說。
另一(yi)位業(ye)內人士稱(cheng)，中(zhong)(zhong)國(guo)一(yi)些(xie)軟件(jian)，無(wu)論是(shi)(shi)基建工(gong)程類的(de)(de)，還(huan)是(shi)(shi)集團協作類的(de)(de)，都積累了大量中(zhong)(zhong)國(guo)大項目案(an)例，這些(xie)是(shi)(shi)中(zhong)(zhong)東市場需要的(de)(de)。戴伯堯(yao)也稱(cheng)，當地(di)(di)云(yun)市場在(zai)從(cong)虛擬化轉向云(yun)原(yuan)(yuan)生(sheng)過程中(zhong)(zhong)，原(yuan)(yuan)先的(de)(de)應用需要改變架構(gou)。過去(qu)(qu)很多年以來(lai)，這些(xie)應用軟件(jian)很少有(you)中(zhong)(zhong)國(guo)廠商，這恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)(shi)個機(ji)會。“我們可以旗(qi)幟(zhi)鮮明(ming)地(di)(di)告訴客戶，這些(xie)是(shi)(shi)云(yun)原(yuan)(yuan)生(sheng)架構(gou)。”而如果這些(xie)軟件(jian)企業(ye)，利用我們云(yun)平臺(tai)的(de)(de)云(yun)原(yuan)(yuan)生(sheng)、數(shu)據(ju)庫(ku)、AI技(ji)術走出(chu)去(qu)(qu)，整個生(sheng)態才(cai)有(you)可能成功。“這是(shi)(shi)橋梁(liang)的(de)(de)含義(yi)，這也是(shi)(shi)我們提出(chu)‘一(yi)切皆(jie)服務(wu)’的(de)(de)意義(yi)所在(zai)。”
