這個(ge)夏季縱使烈日當(dang)頭，敦煌鳴沙山月(yue)牙(ya)泉邊仍匯聚了無數“飛天(tian)神(shen)女(nv)”。她們婀(e)娜多姿、衣(yi)袂翩翩，實則是(shi)來(lai)自全國(guo)各地的旅(lv)拍游客(ke)。在(zai)一處風景好的山頭，拍攝(she)隊伍甚至(zhi)長達200米(mi)，網友戲稱，“似神(shen)仙聚會”。
今年，不(bu)少景(jing)點都出現這樣的(de)(de)景(jing)象(xiang)。根據中國旅(lv)游研(yan)究院（文(wen)化和旅(lv)游部數(shu)據中心）預測(ce)，盡管這個(ge)夏(xia)天將是(shi)過去(qu)五年來(lai)最熱的(de)(de)夏(xia)天，但預計(ji)6、7、8三個(ge)月國內旅(lv)游人(ren)(ren)數(shu)達18.54億人(ren)(ren)次，占全年國內旅(lv)游出游人(ren)(ren)數(shu)的(de)(de)28.11%。伴隨(sui)熱火的(de)(de)旅(lv)游，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)(de)消費(fei)者把“旅(lv)拍”作(zuo)為打(da)卡項目之一。
旅(lv)(lv)拍不是新鮮事(shi)，它是將(jiang)拍照(zhao)和旅(lv)(lv)行(xing)結合起(qi)來的產物，早期是國內外婚紗攝影圈的玩法。演變至今，賽道中(zhong)涌現了一批服(fu)務普通游客的專業旅(lv)(lv)拍機構。
目前在國內較為(wei)大型的旅游(you)城(cheng)市及景點周(zhou)邊，如(ru)西雙版納、延吉(ji)、敦煌、鳳凰古城(cheng)等，都(dou)能看到一些當地特色服裝租(zu)賃店鋪，這些店鋪可以為(wei)游(you)客提(ti)供沉浸式體驗旅拍(pai)。
為(wei)了(le)精準獲客(ke)，不少店鋪(pu)商家和攝影(ying)師紛紛在(zai)抖音(yin)、小紅書、B站等社交平(ping)臺開出賬號，發(fa)布(bu)拍(pai)攝花絮、拍(pai)照技巧教程、旅游攻略等，提高店鋪(pu)辨識度，讓游客(ke)提前在(zai)線上預(yu)約，并(bing)支付定金。
與此同時，旅拍(pai)測評(ping)達(da)人、個人陪拍(pai)攝影(ying)師(shi)等新職(zhi)業(ye)也(ye)隨之而(er)生。有旅拍(pai)測評(ping)達(da)人表示，對比一年前，旅拍(pai)類店(dian)(dian)鋪(pu)在各景點(dian)多了不止10倍(bei)；另據相關報(bao)道，在河南洛(luo)陽洛(luo)邑古城，這類店(dian)(dian)鋪(pu)有的月(yue)流(liu)水超60萬，跟(gen)拍(pai)攝影(ying)師(shi)能月(yue)入兩萬。
“旅拍讓我看到了另一個自己”
前幾天(tian)，30歲的(de)艷(yan)艷(yan)去(qu)西安旅游，第一次(ci)嘗試了(le)旅拍(pai)。她(ta)和朋友在(zai)大唐不(bu)夜城(cheng)比(bi)對了(le)至(zhi)少5家漢服店(dian)(dian)，才最(zui)終選定了(le)一家套餐價適中且服裝款式(shi)新穎的(de)店(dian)(dian)鋪。“服裝質量(liang)良莠不(bu)齊，只看(kan)照片(pian)遠遠不(bu)夠(gou)，還是得線下(xia)再看(kan)。”她(ta)們選擇(ze)的(de)套餐包(bao)含妝(zhuang)造和攝(she)影，兩人花費(fei)1500元左(zuo)右。
“當戴上發髻的那一刻，整個扮相(xiang)就有感覺了(le)。”她看著鏡子中的新造型不勝自喜，一襲唐制漢服(fu)，眉間花鈿灼(zhuo)灼(zhuo)，珠釵靈動閃耀，“想(xiang)起(qi)了(le)那句‘云(yun)想(xiang)衣裳花想(xiang)容(rong)’，中華民族服(fu)飾(shi)確(que)實經典。”
經過40分鐘的(de)妝(zhuang)造，攝(she)影(ying)師便帶著她(ta)們(men)穿梭(suo)在(zai)大唐不夜城，拉著一(yi)車的(de)燈(deng)光(guang)道具，在(zai)一(yi)處紅墻轉角停了下來。彼(bi)時(shi)已是晚上8點多，還淅瀝(li)瀝(li)下起了雨，仍有20多組“大唐公主(zhu)”在(zai)拍照(zhao)，相互間(jian)也就間(jian)隔一(yi)兩米。
轉(zhuan)身、回眸、向上(shang)看，加個微笑……在攝(she)影師的指導下，艷(yan)艷(yan)和(he)朋友時(shi)而(er)用團扇遮臉，時(shi)而(er)舉(ju)花燈賞(shang)玩。幾人先(xian)后換了三處場景，前(qian)后拍攝(she)時(shi)長(chang)約40分鐘。結(jie)束(shu)后，艷(yan)艷(yan)穿(chuan)著漢(han)服繼續游玩，按協議，只(zhi)需在當晚(wan)24時(shi)前(qian)退還(huan)服裝即(ji)可。“這次體驗(yan)讓我看到了另一個自己，有勇氣穿(chuan)漢(han)服出(chu)街了。”
按照(zhao)(zhao)套(tao)餐(can)協議(yi)，攝影師會給到保底30張電(dian)子版照(zhao)(zhao)片和6張精(jing)修(xiu)圖，但(dan)要(yao)等(deng)待一周(zhou)時間。艷艷說：“最后到手的(de)照(zhao)(zhao)片并沒有想象中精(jing)細，可我已經離開(kai)西安(an)，也(ye)沒法去店里要(yao)說法，算(suan)是一個遺憾。”
開始內卷的旅拍店
孫(sun)冬杰在西(xi)塘景區干旅拍已有10年(nian)，近一年(nian)，他明顯感受到(dao)了壓力：景區內的(de)旅拍店鋪從(cong)20多家暴漲到(dao)100多家。
在他看來，西塘的景致搭配漢服(fu)旅拍(pai)有天然優勢，加上(shang)從2013年開始，西塘每年都(dou)會舉(ju)辦漢服(fu)文化周活(huo)動，全(quan)國(guo)各(ge)地的漢服(fu)愛好者紛至沓來，他的旅拍(pai)生意也做(zuo)得很有起色。
起初，他(ta)的(de)(de)工(gong)作(zuo)是跟拍，在微(wei)博、貼吧、朋友圈(quan)上分(fen)享旅(lv)游攻略和樣片，附上聯(lian)系方式等待客(ke)人(ren)預約，收入在每小(xiao)時100元。雖然訂單(dan)不穩定(ding)，但讓他(ta)摸(mo)透了(le)西(xi)塘的(de)(de)角角落落，以及每個取景(jing)點的(de)(de)光影效果及拍攝技巧。
如今有了(le)店鋪，他與妻子(zi)置辦了(le)漢(han)唐宋明的(de)漢(han)服供(gong)租賃，旅(lv)拍套餐定在398元起，還配(pei)上了(le)兩名化妝師和(he)兩名攝影(ying)師。旺(wang)季(ji)時(shi)客單爆滿(man)，大家(jia)從早上7點多(duo)拍到凌晨，還需(xu)要臨時(shi)招募(mu)員工(gong)，單月(yue)營收達5萬元。
店內陳列(lie)的(de)漢服有(you)300多套，款(kuan)式(shi)有(you)素雅(ya)的(de)，也有(you)飄(piao)逸的(de)。有(you)時候一部仙俠劇會帶火一些款(kuan)式(shi)，他(ta)(ta)也會及時更新。如果客人(ren)出現選擇(ze)困難(nan)，他(ta)(ta)會根據其(qi)身材氣質給出建議，如年長的(de)客戶會推薦明制漢服，更顯端莊大氣。
在做(zuo)好客(ke)戶體驗之外，店(dian)鋪還(huan)(huan)加大了(le)在社交平(ping)臺(tai)的內容營銷。從(cong)2020年開始，店(dian)鋪就從(cong)之前的貼吧陣地(di)轉戰到了(le)抖音、小紅(hong)書(shu)等(deng)平(ping)臺(tai)，分(fen)享日常(chang)拍攝的客(ke)片，還(huan)(huan)會制作反(fan)差感(gan)很(hen)強的變(bian)裝視頻，以此來吸引流(liu)量，并導流(liu)到線下。
孫(sun)冬杰介紹，他們有一個關于“櫥窗模特”的(de)小視頻曾出(chu)圈(quan)，獲贊2.1萬。視頻講(jiang)的(de)是(shi)站在櫥窗里的(de)唐朝少(shao)女(nv)模特，偷吃臭(chou)豆腐被“抓(zhua)包(bao)”，老板借機“聲控”模特，讓其變(bian)換(huan)出(chu)一個個拍照(zhao)姿勢，對觀看者而言內(nei)容有趣且受(shou)用。
如(ru)今，大部分旅拍店都(dou)會采用這套內容營銷，還有的商家以攝影師命名的賬號，發布攝影師拆解(jie)拍攝動(dong)作(zuo)的花(hua)絮。
而(er)對大部分消(xiao)費者(zhe)來說(shuo)，旅拍(pai)都(dou)是一次性(xing)消(xiao)費，同個景點的服務復購率低(di)，加(jia)之旅拍(pai)店(dian)越來越多(duo)，對從(cong)業者(zhe)們也提(ti)(ti)出了更高(gao)的運營要求。在(zai)孫冬杰看來，商家只有提(ti)(ti)供足(zu)夠專業的旅拍(pai)服務，才能(neng)留(liu)給消(xiao)費者(zhe)深刻(ke)印象，其次是在(zai)服務的多(duo)樣(yang)性(xing)方面(mian)，讓其有不同的旅拍(pai)體驗。
最近(jin)，孫冬杰決定(ding)在(zai)店(dian)內(nei)上架一套(tao)(tao)婚服(fu)，是售價上萬元(yuan)的明華堂品牌(pai)產品，并計(ji)劃推(tui)出婚禮策劃及拍攝(she)的新旅拍套(tao)(tao)餐，以此為消費者提供更好的體驗，也讓自(zi)家店(dian)鋪(pu)形成差異化競爭。
00后挖出“新職業”
小(xiao)紅書旅拍測(ce)評達人(ren)@小(xiao)雨愛(ai)拍照，因為一次旅拍經歷(li)，選擇了現在這份“新職業”。一年前，22歲的小(xiao)雨在西雙版納購買了旅拍套(tao)餐，“照片拍得比真人(ren)丑，攝影師還不給底(di)片。我在小(xiao)紅書曝(pu)光(guang)后，卻(que)被店鋪老板陰陽(yang)怪氣，威脅說要(yao)發原照。”
之后，她(ta)決定“整頓行業(ye)”，成為一名旅拍測評達人。這一年(nian)，她(ta)去到全國各(ge)地的旅游景點，包(bao)括喀什、西(xi)安、成都、重(zhong)慶、平遙、麗江、洛陽等十(shi)多個城(cheng)市，親(qin)測旅拍的服務品質，制(zhi)作成視頻分享到抖音(yin)和小紅書。
在每個視頻的(de)開(kai)篇，她都會這樣(yang)自我介紹，“立志要做全國旅拍野生檢查員(yuan)”，全網粉絲量已超12萬(wan)。
一(yi)般來說(shuo)，小(xiao)雨(yu)會先(xian)匿(ni)名預約旅拍服(fu)務，準時到店后(hou)觀察商家響應程度——是否預約之后(hou)仍需等待。選(xuan)完服(fu)裝后(hou)，進(jin)入妝造環(huan)節，她都會問“是否一(yi)價全包(bao)”，避免配飾出(chu)現(xian)二次收(shou)費。至于妝造技術(shu)則因人而異(yi)，小(xiao)雨(yu)會與化妝師探討妝面細節調整，并(bing)觀察其服(fu)務水平(ping)。
“拍攝(she)(she)(she)過(guo)程中，關鍵看攝(she)(she)(she)影(ying)(ying)師(shi)是否有(you)調度性。”在小雨看來(lai)，大部分(fen)女(nv)孩面對鏡頭時都會(hui)手足無措，所以攝(she)(she)(she)影(ying)(ying)師(shi)的(de)指導很重要(yao)，直接影(ying)(ying)響(xiang)構圖及成片效果。“有(you)經(jing)驗的(de)攝(she)(she)(she)影(ying)(ying)師(shi)不僅(jin)職(zhi)業素養高(gao)，還(huan)很有(you)情商(shang)，交流起來(lai)也很舒適。”
到了后期(qi)(qi)選片，有(you)的店鋪(pu)專門辟出(chu)一(yi)塊場地，讓客人坐下來安靜(jing)選片，“如果覺得(de)效果不好(hao)，還能(neng)提出(chu)重拍。”小雨建議大家(jia)選擇這類(lei)有(you)服務保障的商家(jia)。“檢查”結束后，視(shi)頻(pin)末尾會(hui)附(fu)上本次套餐賬單，以及妝造(zao)、攝影(ying)、后期(qi)(qi)的三重維度星(xing)級評價，平均三天左右更新一(yi)條視(shi)頻(pin)。
“現在一直是虧錢做(zuo)，至于(yu)虧多少，我不敢算(suan)。”小雨評(ping)價(jia)(jia)(jia)這份“新職業”，“這一年光是定金就付(fu)出(chu)去至少1萬了。”大(da)致來看，全(quan)國(guo)景點旅拍(pai)套餐(can)均(jun)價(jia)(jia)(jia)在600元左(zuo)右(you)，敦(dun)煌則(ze)因為拍(pai)攝時間(jian)和環境受限，價(jia)(jia)(jia)格(ge)相對(dui)較高，均(jun)價(jia)(jia)(jia)在800元以(yi)上。有(you)(you)些旅游(you)勝(sheng)地的高端旅拍(pai)套餐(can)，價(jia)(jia)(jia)格(ge)能到四(si)位數，她有(you)(you)時會連測10家，支出(chu)就更(geng)多了。
由于內容(rong)稀缺(que)，加(jia)上(shang)粉(fen)絲(si)基數增加(jia)，早有(you)商家(jia)找她帶(dai)貨了。但小雨(yu)有(you)一(yi)條篩選標準，就是不(bu)接旅拍(pai)商家(jia)的廣告訂單，“這是底線，否則(ze)沒有(you)公平可言。”相(xiang)對來說(shuo)，她更(geng)樂于在視頻(pin)中(zhong)露出隱形眼鏡、護(hu)膚(fu)品(pin)等旅拍(pai)中(zhong)會用(yong)到的產品(pin)。“這也算(suan)是一(yi)個小的商業發展方向。”
旅拍背后的商機和亂象
除(chu)了像(xiang)小雨這(zhe)樣的旅(lv)拍測評達人，旅(lv)拍熱度的興起，帶動的商機還有不(bu)少。
在(zai)電商平(ping)臺上有(you)不少專門(men)(men)售(shou)賣旅(lv)拍服飾的(de)店鋪，他們往往會根(gen)據熱(re)門(men)(men)旅(lv)游目的(de)地和熱(re)播劇效應來上新(xin)，如(ru)今年(nian)初(chu)劉亦菲主演的(de)電視(shi)劇《去有(you)風(feng)的(de)地方》一度帶火(huo)大理(li)旅(lv)游，這些(xie)(xie)店鋪就會推出類似“云南度假長裙”“民族風(feng)配(pei)飾”等系列產品，如(ru)今正(zheng)值(zhi)暑期旅(lv)游旺季，一些(xie)(xie)單品月(yue)銷量超(chao)過千件。還(huan)有(you)一些(xie)(xie)愛(ai)好攝(she)影的(de)網友，在(zai)社交平(ping)臺發布旅(lv)行陪(pei)拍服務，據媒體報道，這些(xie)(xie)從業(ye)者中很多是00后，把旅(lv)行陪(pei)拍當成一門(men)(men)副(fu)業(ye)。
從彝族姑娘到(dao)飛天神女，從大唐貴婦到(dao)晉(jin)商少(shao)奶奶，旅(lv)拍讓普通游(you)客有(you)機(ji)會“角色(se)扮演”，深度體(ti)驗當地民俗(su)文化，這些富有(you)旅(lv)游(you)紀念意(yi)義的(de)圖片經過消(xiao)費者主動(dong)上傳(chuan)至網絡(luo)，帶來了這門生意(yi)的(de)持(chi)續升溫(wen)。“以前(qian)古(gu)城里的(de)商鋪，大多是賣章(zhang)魚(yu)小丸子、鐵板土豆等餐飲店(dian)，現在不少(shao)變成了旅(lv)拍的(de)服裝租賃門店(dian)，數量上增加了10倍(bei)左右。”小雨(yu)說，店(dian)越(yue)來越(yue)多，服裝也越(yue)來越(yue)精致(zhi)。
據智研咨詢報(bao)告，除婚紗旅(lv)拍(pai)外(wai)，個人(ren)寫真和(he)親子(zi)旅(lv)拍(pai)漸(jian)受追捧，預計2023年(nian)中國旅(lv)拍(pai)行業市場規模將近400億。
規模越來(lai)越大(da)的(de)(de)市(shi)場中，也出現(xian)了一些渾水摸(mo)魚的(de)(de)商家。比(bi)如(ru)有人兜售199元或299元的(de)(de)超低價(jia)旅拍套餐，遠(yuan)低于(yu)正常(chang)市(shi)場價(jia)格(ge)，小(xiao)雨解(jie)釋，這些“小(xiao)蜜(mi)蜂”提(ti)供(gong)的(de)(de)樣照大(da)多(duo)是(shi)別人家的(de)(de)，實(shi)際帶過(guo)去(qu)的(de)(de)旅拍店鋪(pu)，服(fu)務品質很差；比(bi)如(ru)有不少用戶反映，買到手(shou)的(de)(de)旅拍服(fu)飾和(he)圖片(pian)相去(qu)甚遠(yuan)，一些穿幾個(ge)小(xiao)時就破了；再比(bi)如(ru)價(jia)格(ge)相對(dui)實(shi)惠的(de)(de)陪拍師，由于(yu)缺乏規范(fan)和(he)監管，提(ti)供(gong)服(fu)務的(de)(de)水平和(he)對(dui)旅客的(de)(de)安全(quan)性而言都是(shi)未知數。
旅行是(shi)一(yi)場體(ti)驗消費，旅拍則是(shi)人們(men)對旅途(tu)體(ti)驗的(de)進階要求，借(jie)助(zhu)社交媒體(ti)的(de)傳播效應，圍繞旅拍的(de)生意可(ke)以快速(su)集聚(ju)口碑，也可(ke)能瞬間(jian)被打回原形，專業的(de)服務才是(shi)人們(men)心(xin)甘情愿消費的(de)基準。小雨(yu)說：“很(hen)多人旅游不(bu)會反復去同(tong)一(yi)個地方(fang)，更不(bu)想留下遺(yi)憾。有粉絲(si)跟著我的(de)測評(ping)去體(ti)驗，避開了坑(keng)，也收獲了很(hen)好旅行體(ti)驗，這就夠了。”
