對于國(guo)產老汽水而言(yan)，其歷史、情懷(huai)自帶消(xiao)費者青睞(lai)(lai)，但(dan)要想真正抓住消(xiao)費者的(de)心，成為大眾青睞(lai)(lai)的(de)國(guo)民飲料(liao)，仍需努力。
這個國(guo)慶，國(guo)產汽水出現在各地旅游(you)人的視野。
無論是河(he)北、山(shan)東(dong)、廣東(dong)，餐廳就餐都能看到內蒙(meng)古的大窯汽水(shui)，武(wu)漢(han)的漢(han)口二廠也(ye)席卷北京、廣州、重慶等各地。
近(jin)年來，國產汽(qi)水“露(lu)臉”的(de)機會增多(duo)。這個夏天(tian)，生活在北(bei)京(jing)的(de)90后(hou)女生妙妙不(bu)僅在地鐵和商超(chao)的(de)多(duo)個廣告位處看到了大(da)窯的(de)巨幅廣告，還(huan)在超(chao)市貨架(jia)上看到華洋(yang)汽(qi)水的(de)身影。
也(ye)有更多(duo)年輕人愛上(shang)了國產汽水(shui)。最近，前往熱(re)門地(di)淄博打(da)卡的00后女生嵐依(yi)不但喝到了兒時記(ji)憶中的味道(dao)，宏寶(bao)萊荔枝(zhi)味汽水(shui)，還(huan)順帶嘗鮮了多(duo)個地(di)方(fang)汽水(shui)品牌。
這背后，是國(guo)產(chan)(chan)汽(qi)水為(wei)走(zou)向(xiang)全國(guo)的(de)努力。國(guo)產(chan)(chan)老汽(qi)水多為(wei)各地(di)地(di)方特(te)色，比如(ru)(ru)西安的(de)冰(bing)峰、北京的(de)北冰(bing)洋，長(chang)期偏居本地(di)，但(dan)如(ru)(ru)今其走(zou)向(xiang)全國(guo)、做(zuo)大(da)做(zuo)強的(de)趨勢明顯。
作為第一個打破區域化限制的國(guo)產汽(qi)水品牌，大(da)窯獨辟(pi)蹊徑地切入餐飲市(shi)場(chang)，以最高性價比優勢走出內蒙(meng)，火遍全國(guo)；7月28日(ri)，武(wu)漢二廠汽(qi)水在北京召開代(dai)理(li)(li)商大(da)會，明確已(yi)經開啟了全國(guo)各個區域的市(shi)場(chang)代(dai)理(li)(li)，有意(yi)走出武(wu)漢向(xiang)全國(guo)擴張。
比如(ru)嵐依在淄(zi)博嘗鮮多個(ge)地方汽(qi)(qi)水(shui)品牌(pai)背后，也(ye)是各大國產(chan)汽(qi)(qi)水(shui)看到熱(re)度，紛紛搶奪淄(zi)博燒烤店(dian)這一渠道，最(zui)終形成大窯、華洋、宏寶萊等越(yue)來越(yue)多國產(chan)汽(qi)(qi)水(shui)品牌(pai)與青島(dao)啤酒“并肩(jian)”出現在了年(nian)輕人的朋友圈里。
然而要從地方到(dao)全國(guo)，并(bing)沒(mei)有(you)那么(me)容易。伴隨著(zhu)國(guo)產老(lao)汽水走進更多消費者手中，也(ye)誕生了價格(ge)高、復購低(di)等問題(ti)。
對于國產汽水價格反高(gao)于可(ke)口(kou)可(ke)樂等國際巨(ju)頭，究(jiu)其緣由，是運輸成本(ben)和倉(cang)儲成本(ben)較高(gao)。
一方(fang)面，偏居(ju)一隅的國產(chan)(chan)汽(qi)水的市場規模較小，銷量不夠，產(chan)(chan)量不足，導致成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)更高；另(ling)一方(fang)面，玻璃瓶包裝(zhuang)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)和(he)運(yun)輸成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)也較高，雖然(ran)目前大部分國產(chan)(chan)汽(qi)水品(pin)牌們已(yi)經推出了(le)(le)塑料瓶包裝(zhuang)的產(chan)(chan)品(pin)，但為了(le)(le)更好(hao)地保留碳酸(suan)飲料的風(feng)味(wei)和(he)還原(yuan)消費場景，在餐飲渠道中(zhong)大多還是使(shi)用玻璃瓶包裝(zhuang)的產(chan)(chan)品(pin)。
但如消費(fei)者(zhe)另一(yi)詬病所說，國產汽水口味單一(yi)、富含添加(jia)劑(ji)，與(yu)當下年(nian)輕(qing)人追(zhui)求健(jian)康生活(huo)、“0添加(jia)劑(ji)”的(de)趨勢相違背。這(zhe)就(jiu)導致多數年(nian)輕(qing)人，在餐館就(jiu)餐、便(bian)利店(dian)購(gou)買時可能會選擇國產汽水，而若作為居家、日常飲用的(de)飲料，則會斟酌一(yi)下。
對于(yu)國產老汽水而言，其歷(li)史、情(qing)懷自帶消(xiao)費(fei)者(zhe)青(qing)睞(lai)，但要(yao)想真正(zheng)抓住(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)心(xin)，成為大眾青(qing)睞(lai)的(de)(de)國民飲(yin)料，仍(reng)需努(nu)力。
國產汽水加速攻城略地
現如今(jin)，國產汽(qi)水(shui)品牌(pai)們已(yi)經成(cheng)為碳酸飲(yin)料市場上(shang)不(bu)可(ke)忽視的一股勢力，曾經偏居一隅的國產汽(qi)水(shui)品牌(pai)們紛紛走出(chu)“家鄉”，“存在(zai)感”越來越強。
今年8月，嵐依終于如愿打卡了淄博(bo)燒(shao)烤，然而令她頗(po)感意外的是，在淄博(bo)燒(shao)烤店(dian)竟(jing)還順帶(dai)打卡了多(duo)個地方特色的本(ben)土(tu)汽水品牌。
嵐(lan)依(yi)的(de)老家在東(dong)北(bei)，如今是(shi)一(yi)名北(bei)漂(piao)，幾(ji)天前，嵐(lan)依(yi)請了(le)年(nian)假(jia)，和幾(ji)名要(yao)好的(de)朋友(you)一(yi)同“進淄(zi)趕(gan)烤(kao)”。
“男生們喝了(le)青島鮮啤，女生們則紛(fen)紛(fen)選(xuan)擇碳酸飲(yin)料配燒烤(kao)。”在多家燒烤(kao)店(dian)的飲(yin)料柜中，嵐依看到包括大窯、華洋、北冰洋、健力寶、宏寶萊等(deng)一(yi)眾國產汽水品牌紛(fen)紛(fen)都占有一(yi)席之地。
“我已經很久沒(mei)喝(he)過(guo)宏寶萊了，好像每個東北小孩(hai)小時候都喝(he)過(guo)宏寶萊，荔枝(zhi)味的(de)最(zui)經典(dian)，但我從高(gao)中開(kai)始就沒(mei)再(zai)喝(he)過(guo)宏寶萊了，可樂和雪碧(bi)成了最(zui)常喝(he)的(de)碳酸(suan)飲料(liao)。再(zai)之后考慮到糖的(de)攝入，開(kai)始喝(he)0糖的(de)元氣森林氣泡水，不過(guo)代(dai)糖飲料(liao)的(de)爭議也不小，如(ru)今我也不怎(zen)么喝(he)了。”嵐(lan)依說道(dao)。
雖(sui)然平(ping)時不(bu)常喝(he)飲料，但嵐依(yi)也(ye)覺(jue)得吃燒烤(kao)不(bu)喝(he)點(dian)帶氣的飲料“差點(dian)意思(si)”，“反正(zheng)也(ye)不(bu)常喝(he)，回(hui)憶下小(xiao)時候的味道也(ye)不(bu)錯。”
除了嵐依，妙(miao)(miao)妙(miao)(miao)也感受到(dao)了國產汽水品牌們(men)“從線(xian)上(shang)到(dao)線(xian)下”的(de)包圍之勢。
“我之前在(zai)(zai)社交(jiao)平臺上留意到過，大窯、漢口二廠和(he)華洋(yang)紛紛憑借(jie)懷舊和(he)國潮包裝出圈過，但在(zai)(zai)線(xian)下(xia)，北京最常見(jian)的還(huan)是(shi)本土汽水(shui)品牌(pai)北冰(bing)洋(yang)。”不(bu)過從今年開始，妙妙不(bu)僅在(zai)(zai)地鐵廣告、小賣店和(he)飯店的飲料柜(ju)中頻頻看到大窯汽水(shui)的身影，還(huan)在(zai)(zai)超市中看到了塑料瓶包裝的華洋(yang)汽水(shui)。
同樣，生活在山西(xi)省太原市的(de)(de)寧寧從(cong)小(xiao)喝的(de)(de)是太鋼(gang)汽水，但最近外出吃飯的(de)(de)她卻(que)發現很多(duo)快餐店的(de)(de)飲料貨架都被大窯(yao)(yao)、健(jian)力寶(bao)和冰峰(feng)等品牌的(de)(de)汽水占領了(le)，“從(cong)小(xiao)到大，除(chu)了(le)太鋼(gang)汽水，常喝的(de)(de)還(huan)有一個叫‘迷戀小(xiao)木屋’的(de)(de)果味汽水，但最近我出去吃飯卻(que)發現幾(ji)乎(hu)家家有大窯(yao)(yao)，但‘迷戀小(xiao)木屋’卻(que)變得越(yue)來越(yue)少。”
國(guo)產(chan)汽水們正(zheng)在(zai)打破(po)“區(qu)域化”這一禁(jin)錮(gu)發展的藩籬，加速沖向全國(guo)，在(zai)全國(guo)遍地開花。
比起(qi)(qi)消(xiao)費者(zhe)，對(dui)國產汽水品牌們崛起(qi)(qi)速度之快，在北京(jing)經營(ying)著一家社區便利(li)店的王(wang)陽(yang)起(qi)(qi)感受更深，“實際上(shang)，去(qu)年開始就(jiu)陸續有(you)(you)業務員問我(wo)(wo)要(yao)不要(yao)進點大窯(yao)汽水，但我(wo)(wo)嘗了下產品，覺得大窯(yao)一股糖精味，又沒有(you)(you)果(guo)汁含量(liang)，要(yao)喝汽水消(xiao)費者(zhe)肯定會繼續選擇(ze)北冰洋，我(wo)(wo)就(jiu)沒要(yao)。”
但到了(le)今年(nian)，隔一(yi)段時間就有消費者來問“有沒有大窯”，王(wang)陽才開始進貨，“從盈利角(jiao)度來看，肯(ken)定(ding)是本土汽水品牌們(men)的利潤更(geng)高，比(bi)如我每賣(mai)一(yi)瓶大窯或(huo)勞動一(yi)號能賺2元，但賣(mai)一(yi)瓶500毫升(sheng)的可樂只能賺不(bu)到1元。但從銷量上看，還是可樂賣(mai)得更(geng)好，只不(bu)過像可樂一(yi)樣的大品牌價格都比(bi)較透明，所以利潤都很低。”
今年(nian)，王陽的(de)便利店除了(le)新增了(le)大窯(yao) 、勞動(dong)一(yi)(yi)號和(he)華洋汽(qi)水(shui)外，他還進(jin)了(le)一(yi)(yi)個(ge)大連的(de)本(ben)土(tu)(tu)汽(qi)水(shui)品(pin)牌(pai)“牛小(xiao)溪 ”，“消費(fei)者在汽(qi)水(shui)的(de)消費(fei)上有一(yi)(yi)定的(de)嘗鮮心(xin)理，我(wo)就想多進(jin)幾個(ge)品(pin)牌(pai)賣賣看，選‘牛小(xiao)溪’也是因為周邊東北人比(bi)較多，本(ben)土(tu)(tu)汽(qi)水(shui)或許也能觸發(fa)他們的(de)懷舊情結。”
重拾“舊山河”
曾經，國產汽(qi)水“百花齊放”。
“一(yi)瓶汽(qi)(qi)(qi)水(shui)一(yi)座(zuo)城”，上海正廣(guang)和(he)汽(qi)(qi)(qi)水(shui)廠、天津(jin)山(shan)海關汽(qi)(qi)(qi)水(shui)廠、沈(shen)陽八王寺汽(qi)(qi)(qi)水(shui)廠、武漢飲料二廠、北京北冰(bing)洋食(shi)品廠、廣(guang)州(zhou)亞洲汽(qi)(qi)(qi)水(shui)廠、嶗山(shan)汽(qi)(qi)(qi)水(shui)公(gong)司和(he)重慶天府可樂集團(tuan)公(gong)司，也被譽(yu)為(wei)“國產汽(qi)(qi)(qi)水(shui)八雄”。
但伴(ban)隨(sui)著“兩(liang)樂(le)(le)”（可口(kou)可樂(le)(le)、百事可樂(le)(le)）等國(guo)際品牌(pai)搶灘中國(guo)市場(chang)，本土飲料受到(dao)沖擊。為謀求生存與(yu)發展，國(guo)產汽水(shui)品牌(pai)們與(yu)“兩(liang)樂(le)(le)”簽下合資協議，以渠道換取學習先進技術(shu)、營銷和管理的機會，卻遭遇邊(bian)緣化(hua)甚(shen)至“雪藏”。
直到近幾年，國產汽水(shui)們才收回(hui)自主經營權，重新活(huo)躍(yue)在市場上。2011年，北冰洋(yang)率先重返市場，復(fu)刻原配方，打出了情懷(huai)牌。緊接著，天府可(ke)樂、八(ba)王寺(si)、嶗山、山海關、亞洲(zhou)汽水(shui)的商標(biao)和配方也陸續被收回(hui)。
情懷是(shi)國產老汽(qi)水(shui)們的堅實基(ji)礎，“之前去西安旅游的時候，嘗試(shi)過冰峰汽(qi)水(shui)，本(ben)地特色總要試(shi)一(yi)試(shi)”“在當地餐廳，總會點一(yi)瓶當地老汽(qi)水(shui)試(shi)試(shi)”，有消費者如是(shi)說(shuo)道。
為(wei)了重歸市場，國產老(lao)汽水們(men)也不可謂不努(nu)力。
為迎合新一代(dai)年(nian)輕消費者的(de)需求，國產(chan)老(lao)(lao)汽水們在產(chan)品上不僅(jin)復刻了“老(lao)(lao)味道”，還紛(fen)紛(fen)研發出新口味，不僅(jin)保留了傳(chuan)統玻(bo)璃瓶包裝(zhuang)(zhuang)，還紛(fen)紛(fen)推出潮酷的(de)塑料(liao)瓶和易拉罐包裝(zhuang)(zhuang)；營銷上，社交平臺(tai)亮相、直(zhi)播間帶貨、跨界聯名(ming)……搖身一變(bian)成為年(nian)輕人熱衷打卡的(de)新潮飲品。
伴(ban)隨著消費者健康意識的(de)提升，無糖、低(di)熱量成為(wei)選擇(ze)偏好，一些國產(chan)汽水品牌(pai)也(ye)適時推出無糖、低(di)糖、低(di)卡飲品，或(huo)是(shi)富含(han)益生(sheng)菌(jun)、膳(shan)食纖維的(de)系列(lie)產(chan)品。
品(pin)牌努(nu)力，消(xiao)費(fei)者青睞(lai)之下，國產老汽水們也(ye)取得了不錯(cuo)的好成績(ji)。
除了線(xian)下露(lu)臉，國產(chan)老汽(qi)水(shui)們(men)線(xian)上(shang)的(de)討(tao)論(lun)度也很高。微博上(shang)，關(guan)于“國產(chan)汽(qi)水(shui)”的(de)多個話題獲(huo)得了超(chao)千萬量級的(de)閱(yue)讀(du)量；在小紅(hong)書搜索(suo)“北冰洋”，相關(guan)筆記(ji)有5萬+篇；天府可樂如今也在小紅(hong)書也擁(yong)有2000+篇筆記(ji)。
在銷(xiao)量方(fang)面(mian)，美團(tuan)方(fang)面(mian)提(ti)供的資料顯示，今年以來，山海關(guan)、八(ba)王寺、二廠(chang)汽水、北冰洋(yang)、亞(ya)洲(zhou)(zhou)汽水、嶗山汽水、天府可樂、正(zheng)廣(guang)和等國產汽水的即時零售銷(xiao)量同比增長(chang)了(le)41%。其中，冰峰增長(chang)了(le)63%，亞(ya)洲(zhou)(zhou)汽水增長(chang)了(le)67%，北冰洋(yang)增長(chang)了(le)45%，嶗山汽水增長(chang)了(le)51%。
如今，為了獲取更大的市場，國(guo)產老汽(qi)水們也紛(fen)紛(fen)加(jia)速走向全國(guo)。
曾經主攻(gong)內蒙等西北市場的大窯，如今已經將品牌定位(wei)從“中(zhong)國(guo)北方餐(can)飲(yin)引領品牌”升級為“中(zhong)國(guo)餐(can)飲(yin)飲(yin)品引領品牌”；今年(nian)5月，武(wu)漢二廠(chang)汽(qi)水正式(shi)上線，并以“9.9元三瓶全國(guo)包郵”的策略開展全國(guo)化布(bu)局(ju)。
此外，北冰洋在(zai)安(an)徽(hui)馬鞍山投產首(shou)個(ge)京(jing)外生產基地，滬(hu)記老上海汽水一(yi)年間(jian)在(zai)江蘇南(nan)通、周(zhou)口(kou)、安(an)徽(hui)亳州(zhou)等(deng)地投建(jian)了(le)5個(ge)生產基地。大(da)窯除了(le)當前已(yi)有(you)的內蒙古兵州(zhou)亥廠(chang)區(qu)、沙爾沁廠(chang)區(qu)，在(zai)寧夏、遼(liao)寧、吉林、安(an)徽(hui)等(deng)皆(jie)有(you)布局，今年5月份，又斥資12.6億元在(zai)陜西寶雞建(jian)廠(chang)。
“早(zao)在(zai)前兩(liang)年已經存在(zai)區域性(xing)消費需求火熱的情況了。”艾媒咨詢(xun)CEO張毅介紹。
對于國產(chan)汽(qi)水品牌能夠持續火熱的(de)原因，張毅解(jie)釋道(dao)，一是經(jing)濟的(de)發(fa)展程度(du)(du)以(yi)及(ji)需(xu)求(qiu)多樣化(hua)使消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)能力、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水平以(yi)及(ji)對個性化(hua)的(de)需(xu)求(qiu)在增加(jia)；二是國產(chan)汽(qi)水在產(chan)品口味、包裝設計以(yi)及(ji)文化(hua)元素的(de)融入等方面進(jin)行了非常(chang)大(da)的(de)創新和改(gai)進(jin)，滿足消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對這個本(ben)土(tu)化(hua)產(chan)品的(de)需(xu)求(qiu)；三(san)是高(gao)度(du)(du)發(fa)達的(de)社交媒(mei)體和營銷渠道(dao)的(de)提升助(zhu)力國產(chan)汽(qi)水走(zou)向全國。
仍有壓力和挑戰
國產老(lao)汽(qi)水們(men)走向全國的壓力與挑戰俱在。
伴隨(sui)著加速走向全國、爭(zheng)取更多市場(chang)，勢必(bi)導致營銷(xiao)(xiao)費用的(de)水漲(zhang)船高。冰(bing)峰在招股書中指出，公司上市共計劃募資約(yue)6.69億元，其中64%將(jiang)用于(yu)營銷(xiao)(xiao)及品牌(pai)建設(she)。
在(zai)消(xiao)費者(zhe)這一頭，價(jia)格高、不健康的產(chan)品定位仍(reng)在(zai)。即使各大國(guo)產(chan)汽水(shui)品牌紛(fen)紛(fen)在(zai)外地建設工廠，以降低(di)運輸成本和倉(cang)儲成本，但顯效(xiao)還沒那(nei)么(me)快，“支(zhi)持不起”仍(reng)在(zai)眾多消(xiao)費者(zhe)的感慨。
今年9月，國(guo)(guo)貨品牌聯歡，蜂花、精心、活(huo)力(li)28、白(bai)(bai)玉、白(bai)(bai)貓等輪番露臉。但這其中，卻(que)似乎缺少(shao)了(le)國(guo)(guo)貨汽水的(de)影子。
提到國(guo)產汽(qi)水(shui)，甚至(zhi)質疑更多——“330mI的(de)北冰洋(yang)果汁(zhi)汽(qi)水(shui)，餐館8塊一瓶。國(guo)產飲料(liao)，想說愛你不容易(yi)”“農夫山泉都開始做‘0添(tian)加’飲料(liao)了，武漢前(qian)首富(fu)還想把滿是添(tian)加劑的(de)‘二廠汽(qi)水(shui)’做成國(guo)產汽(qi)水(shui)第一股”。
消費者也有如此體(ti)驗。
幾天前，90后(hou)女生小悅到廣州出(chu)差，在一家火鍋店點(dian)了(le)一瓶漢口(kou)二廠275ml的(de)5零(ling)汽(qi)水(shui)(shui)，結賬時發現這瓶汽(qi)水(shui)(shui)竟然要12元，“我知道飯(fan)店的(de)酒水(shui)(shui)一般都(dou)比較貴，但一瓶不(bu)到300ml的(de)汽(qi)水(shui)(shui)賣12元，有點(dian)貴得離譜了(le)，我覺得自己被‘割韭菜’了(le)，不(bu)如買一瓶2L的(de)可樂跟朋(peng)友一起(qi)分享。”
在社交平臺上(shang)，關于國(guo)產汽水(shui)“賣情懷割(ge)韭菜(cai)”的討論層出不(bu)窮。
一瓶(ping)大窯汽(qi)水(shui)的(de)終端售價在6元左(zuo)右；北(bei)冰洋和冰峰的(de)單價已(yi)經超過5元；武漢漢口二廠275毫(hao)(hao)升瓶(ping)裝汽(qi)水(shui)單價為8元左(zuo)右；330毫(hao)(hao)升瓶(ping)裝天府(fu)可樂的(de)單價超過4元。相比(bi)之下，百事可樂與可口可樂500毫(hao)(hao)升的(de)價格(ge)則在3.5元左(zuo)右。
而(er)價(jia)格是(shi)決定快消(xiao)(xiao)品復購的(de)(de)關鍵因(yin)素。朱丹(dan)蓬表示，“中國快消(xiao)(xiao)品的(de)(de)高速增長、高速發展、高速擴張，一(yi)定是(shi)基(ji)于(yu)全渠(qu)道的(de)(de)布(bu)(bu)局、全場(chang)景的(de)(de)拓展、全消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群體的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，目前(qian)大窯(yao)、北冰洋(yang)、冰峰的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)場(chang)景太單一(yi)，并且(qie)隨(sui)著渠(qu)道布(bu)(bu)局的(de)(de)完善，利潤(run)趨(qu)于(yu)透明，如何讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)進一(yi)步復購是(shi)個難題”。
一(yi)頭是短時間難以降(jiang)低(di)的高(gao)昂成本，一(yi)頭是被價格勸退的消費(fei)者，為了(le)爭(zheng)取發展，國產(chan)汽水品(pin)牌們(men)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)尋求資本的助力(li)。
2020年(nian)(nian)，北(bei)冰洋意(yi)圖借(jie)殼大豪(hao)(hao)科技(ji)(ji)曲線上(shang)(shang)市(shi)，大豪(hao)(hao)科技(ji)(ji)以(yi)發(fa)行股(gu)份的(de)(de)方式購買控(kong)股(gu)北(bei)冰洋公司的(de)(de)100%的(de)(de)股(gu)權，交易完(wan)成(cheng)后，北(bei)冰洋即可借(jie)助大豪(hao)(hao)科技(ji)(ji)完(wan)成(cheng)上(shang)(shang)市(shi)。但(dan)2023年(nian)(nian)3月，大豪(hao)(hao)科技(ji)(ji)終止(zhi)了該(gai)項重大資(zi)產重組(zu)。
另一(yi)沖擊“國產(chan)汽水(shui)第(di)一(yi)股”的則是(shi)冰(bing)峰汽水(shui)。2021年(nian)5月(yue)，冰(bing)峰提(ti)交(jiao)上市資料，擬在(zai)深(shen)市主板上市，但排(pai)隊(dui)11個多月(yue)后，冰(bing)峰汽水(shui)在(zai)2022年(nian)5月(yue)撤(che)回了申報材料。
二(er)廠汽水也曾多次表達(da)上市的愿(yuan)望。
只是如(ru)今，“國(guo)產(chan)汽水第一股”的位(wei)置仍虛席(xi)以(yi)待(dai)。
“飲(yin)料毛利率(lv)低、物流成本(ben)很高(gao)，全(quan)國化(hua)的(de)(de)難度(du)非常高(gao)，這(zhe)也是北冰洋、冰峰等老牌(pai)汽水急于(yu)(yu)上(shang)市的(de)(de)主要(yao)原(yuan)因。”在朱(zhu)丹蓬看來，上(shang)市后得到資金支持，更有利于(yu)(yu)老牌(pai)汽水的(de)(de)體制創(chuang)新和市場開(kai)發，從區域品牌(pai)走向全(quan)國品牌(pai)，加速改變“一(yi)城(cheng)一(yi)汽水”的(de)(de)競爭格局。
“目(mu)前(qian)(qian)整體來看(kan)，國(guo)(guo)外（汽水(shui)品(pin)(pin)牌(pai)）陣營占據了80%左右的(de)市場份額，國(guo)(guo)內品(pin)(pin)牌(pai)只能占20%。”朱(zhu)丹蓬表示，“目(mu)前(qian)(qian)國(guo)(guo)產汽水(shui)沒有(you)太多(duo)的(de)資(zi)源跟資(zi)金去(qu)全國(guo)(guo)化(hua)發展，所以(yi)國(guo)(guo)產品(pin)(pin)牌(pai)還是(shi)要(yao)繼(ji)續潛伏、做(zuo)好區域(yu)局部市場，慢(man)慢(man)做(zuo)大做(zuo)強，之后再去(qu)做(zuo)精做(zuo)透，這也是(shi)國(guo)(guo)產汽水(shui)整個(ge)的(de)發展路徑(jing)和生(sheng)存邏(luo)輯。
對于國產老汽水來說(shuo)，走(zou)向(xiang)全(quan)國是一場難(nan)打的戰役(yi)。而走(zou)向(xiang)全(quan)國之后(hou)，還有更難(nan)的挑戰。
文中妙妙、嵐(lan)依、寧寧、王陽(yang)、小悅均為化(hua)名(ming)。
