雷軍：
“小米模(mo)式能(neng)不能(neng)戰(zhan)勝格力(li)模(mo)式，我覺得看未來五年。請全國人民作(zuo)證，五年之(zhi)內，如(ru)果我們的營業額擊(ji)敗格力(li)的話，董明珠董總(zong)輸我一塊錢(qian)就行了。”
董明珠：
“ 第一(yi)，我(wo)告訴(su)你不可(ke)能，第二(er)，要(yao)賭(du)不是一(yi)億(yi)，我(wo)跟你賭(du) 10 個億(yi)。”
2013 年(nian)的(de)雙(shuang) 12，當我們還在糾結買不買的(de)時候。2013 中國(guo)經濟年(nian)度人物(wu)雷軍與董(dong)明(ming)珠就這(zhe)么(me)(me)一擲千金的(de)定(ding)下(xia)了 5 年(nian) 10 億之約。沒(mei)辦法，土豪們就是這(zhe)么(me)(me)有(you)錢(qian)，這(zhe)么(me)(me)任性。
就在昨天(tian)，小(xiao)米 12.66 億(yi)元入股美(mei)的(de)，也許與賭約(yue)無關，但董明(ming)珠還是發(fa)飆(biao)了。對兩個有錢人來(lai)說，10 億(yi)事小(xiao)，公司事大。小(xiao)米創立四年，估(gu)值已超(chao) 400 億(yi)美(mei)元;格力成立二十多(duo)年，屹立不(bu)倒。接(jie)下來(lai)的(de)四年，兩位經濟年度(du)人物領軍(jun)的(de)企(qi)業要(yao)何(he)去何(he)從(cong)?
智能家居戰國爭雄
現(xian)階段，入局中國智能家居(ju)的參與者可以簡(jian)單的劃分(fen)為三(san)類：互聯網公司(si)、傳統(tong)家電廠商、新興硬件(jian)公司(si)。前兩者則是主力(li)。
先來說下傳統(tong)家電廠商。
從(cong)福布斯去(qu)年(nian)發布的 500 強榜單上來看(kan)：
美的集團(tuan)去(qu)年營業收入(ru)1212億元，位列34位;
格力電器(qi)去年(nian)營業(ye)收(shou)入1200億元，位列35位;
青島(dao)海爾(er)股(gu)份有限公司去(qu)年營(ying)業收入(ru)864億，位列61位，海爾(er)電器集團有限公司營(ying)業收入(ru)622億，位列90位;
這也是(shi)國內家電廠商(shang)的(de)(de)前三強。從營(ying)收上(shang)來(lai)說，這三家公司也超過了位列 93 位的(de)(de)騰訊(營(ying)業收入 604 億元)、位列 205 位的(de)(de)百度(營(ying)業收入 319 億元)。而在(zai)消費市場，美的(de)(de)(旗下(xia)擁有美的(de)(de)、小(xiao)天(tian)鵝、威靈、華凌等十余個(ge)品(pin)牌(pai)(pai))、格力(li)、海爾等品(pin)牌(pai)(pai)和 logo 基本都(dou)遍(bian)布在(zai)你家里(li)，占(zhan)據了消費者的(de)(de)心智和家庭(ting)。
而這(zhe)四家公司，在進軍智能(neng)家居市場(chang)上(shang)也走(zou)了完(wan)成(cheng)不同的道路。
海爾(er)(er)在 2012 年(nian)提出智慧家居戰略。2014 年(nian)推(tui)出 U+ 智慧生(sheng)活平臺，選(xuan)擇了(le)自(zi)(zi)(zi)主推(tui)進的(de)(de)模式。10 月(yue)底他(ta)(ta)們宣布 3.2 億元的(de)(de)智慧家庭(ting)產業(ye)基金打造開(kai)(kai)放(fang)式的(de)(de)生(sheng)態圈。同(tong)時變(bian)革(ge)組織架構，消(xiao)滅中層，試推(tui)行自(zi)(zi)(zi)主經營。目前(qian)已(yi)經推(tui)出了(le)海爾(er)(er)空氣盒(he)子(zi)、海爾(er)(er)星盒(he)等產品(pin)。對于合作(zuo)，海爾(er)(er)一直保(bao)持(chi)較為開(kai)(kai)放(fang)的(de)(de)心態，既與(yu)其(qi)(qi)他(ta)(ta)平臺合作(zuo)，也愿意(yi)其(qi)(qi)他(ta)(ta)平臺、產品(pin)加(jia)入到自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)體系中。
美的(de)(de)最(zui)初提出了(le) M-Smart 智慧家(jia)(jia)居(ju)戰略，現(xian)在(zai)則走了(le)一(yi)條與海爾不同(tong)的(de)(de)路。昨晚，小米(mi)(mi)科(ke)技與美的(de)(de)集團達成戰略合作，小米(mi)(mi)科(ke)技將(jiang)(jiang)斥(chi)資 12.66 億元入股(gu)美的(de)(de)集團，獲得(de) 1.29% 的(de)(de)股(gu)份。美的(de)(de)集團將(jiang)(jiang)以(yi)每股(gu) 23.01 元價格向(xiang)小米(mi)(mi)科(ke)技定向(xiang)增發(fa) 5500 萬股(gu)。雙方將(jiang)(jiang)在(zai)以(yi)下三(san)(san)個(ge)方面(mian)進(jin)行(xing)進(jin)行(xing)深度合作：智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)產業(ye)鏈(lian)全面(mian)協同(tong)發(fa)展; 移(yi)動互聯網(wang)電商(shang)業(ye)務全面(mian)合作;智能(neng)家(jia)(jia)居(ju)生態鏈(lian)、移(yi)動互聯網(wang)創新(xin)的(de)(de)共同(tong)投資。根(gen)據這份通告，小米(mi)(mi)和美的(de)(de)雙方在(zai)這三(san)(san)個(ge)領域建(jian)立合作團隊(dui)和高層(ceng)溝(gou)通機制(zhi)，小米(mi)(mi)可以(yi)指派(pai)一(yi)名高管進(jin)入美的(de)(de)董事會。
那格(ge)(ge)力(li)呢?今年(nian)年(nian)初，格(ge)(ge)力(li)電器副總裁、總工(gong)程師黃(huang)輝，曾對外表示，格(ge)(ge)力(li)也(ye)將(jiang)著力(li)發(fa)展智能(neng)家(jia)居(ju)(ju)，“以能(neng)源和環境為中心”。格(ge)(ge)力(li)會在產品(pin)中統一(yi)(yi)植入智能(neng)芯片(pian)，收集(ji)產品(pin)位(wei)置、用電情況、溫度、用戶使用習慣等信(xin)息(xi)，并將(jiang)用戶信(xin)息(xi)建(jian)立數字檔案，這些檔案將(jiang)存儲在云端能(neng)源管理服務中。格(ge)(ge)力(li)計劃下半(ban)年(nian)在家(jia)用空調中大規模配(pei)置智能(neng)芯片(pian)，并將(jiang)與三大電信(xin)運營商合作(zuo)，降低數據傳輸成(cheng)本(ben)。智能(neng)家(jia)居(ju)(ju)不是只涉及格(ge)(ge)力(li)的產品(pin)，希望互相(xiang)之間能(neng)夠在一(yi)(yi)個(ge)平(ping)(ping)臺上聯接(jie)起來。但這一(yi)(yi)平(ping)(ping)臺如何建(jian)立，格(ge)(ge)力(li)并未透露。
格力要往何處去?
互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)公司(si)有流量，有線上渠道(dao)(dao)，還有已經不能(neng)再俗的“互(hu)(hu)(hu)聯網(wang)思(si)維”。傳統家電廠(chang)商則有生產(chan)能(neng)力，有線下渠道(dao)(dao)，還有售后維修(xiu)能(neng)力。這是多么完美的優(you)勢互(hu)(hu)(hu)補的前(qian)提。
不過，作為家(jia)電廠商(shang)的三英(ying)，格力(li)面(mian)臨的一(yi)個大(da)問題就是產品線(xian)太單一(yi)。
因為我覺得剛才我聽了我們主持人說，一個企業做到一千億，現在家電行業有三個超千億，但是空調超千億只有格力，沒有第二家，我們和第二家的差距，在空調領域已經接近了 500 億的差距。
在“2014(第十三(san)屆) 中國企業(ye)領袖年會”上董明珠如(ru)是說。而這些格力引以為傲的數(shu)據，在智能家(jia)居時(shi)代(dai)，也成了格力的硬傷。
智能(neng)家居并非僅(jin)僅(jin)是單(dan)一的智能(neng)家電，它需要不同的家電、電器聯接起來(lai)，能(neng)夠通訊、聯動。在不同產品互聯暫時(shi)難以實現的前提下，像(xiang)海(hai)爾、美的這樣產品線豐富的企業，無疑擁有天然的優勢。
小(xiao)米為什(shen)么會(hui)投資美的，先來看下 2013 年美的各(ge)產(chan)品線的市(shi)場份額，似乎就一(yi)目了(le)然了(le)。
在(zai)互聯網(wang)到來(lai)之前，專注是格(ge)力的(de)(de)(de)優勢。千億級(ji)的(de)(de)(de)營業收入(ru)，是格(ge)力的(de)(de)(de)驕傲。但在(zai)智(zhi)能(neng)硬(ying)件時代，對于廠商來(lai)說(shuo)，硬(ying)件不一定非得是賺錢(qian)的(de)(de)(de)，用戶產生的(de)(de)(de)數據才具有無(wu)限的(de)(de)(de)想象(xiang)空(kong)間(jian)。而(er)(er)這就需要大(da)量的(de)(de)(de)產品進入(ru)千家(jia)萬戶。想想每(mei)(mei)年(nian)格(ge)力有幾(ji)百臺帶有格(ge)力模塊的(de)(de)(de)空(kong)調被使(shi)用，而(er)(er)每(mei)(mei)年(nian)美的(de)(de)(de)、海爾可能(neng)由(you)幾(ji)千萬臺帶有自(zi)己模塊家(jia)電進入(ru)消(xiao)費(fei)者家(jia)庭，未來(lai)格(ge)力還能(neng)淡定么?
然而，要(yao)從戰(zhan)略上改(gai)變空調的(de)(de)主營業務，對于格力來說，也不(bu)是(shi)一件容(rong)易的(de)(de)事(shi)情(qing)。缺少互聯網基(ji)因的(de)(de)格力，也沒有黑白電、小家電的(de)(de)基(ji)因，加上國資背(bei)景的(de)(de)股權(quan)結構，這個事(shi)情(qing)可能也并不(bu)容(rong)易。
那么，問題來了，如(ru)果能豐富產(chan)品線(xian)，格力要(yao)往哪(na)里去?擁抱(bao)互聯網公司，是不二之選，小米(mi)選了美(mei)的，格力還可以(yi)去哪(na)?
和小米修好?
以 MIUI 為中心(xin)，以小(xiao)米手(shou)機為基礎，推(tui)出了(le)智能(neng)路由、智能(neng)電(dian)視(shi)、智能(neng)手(shou)環、智能(neng)插座、智能(neng)攝像頭，在氣勢(shi)上(shang)(shang)已占(zhan)盡先機。有業內(nei)人士預(yu)計，明(ming)年小(xiao)米智能(neng)硬件(jian)的(de)(de)(de)市場占(zhan)有率很可能(neng)會超(chao)過(guo) 25%。通過(guo)參股(gu)但不控(kong)股(gu)的(de)(de)(de)投資方式(shi)，小(xiao)米建(jian)立起了(le)一個自己可以主宰的(de)(de)(de)新生態系統。強大(da)的(de)(de)(de)供應鏈管控(kong)能(neng)力，加(jia)上(shang)(shang)第(di)三大(da)電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)線上(shang)(shang)渠道(dao)，從實力和優勢(shi)來看(kan)，這也是目前來說，最有可能(neng)成功的(de)(de)(de)一家智能(neng)家居平臺。
從現(xian)在的(de)形式來看，如果(guo)格(ge)(ge)力愿意加(jia)入小(xiao)米(mi)體系，小(xiao)米(mi)應(ying)該沒有理(li)由(you)不接受。雷(lei)軍(jun)在董(dong)明珠開炮(pao)(pao)的(de)當天就已(yi)經表態(tai)，小(xiao)米(mi)的(de)平臺愿意向格(ge)(ge)力開放(fang)。但(dan)問題是炮(pao)(pao)都放(fang)了(le)，董(dong)明珠能拉的(de)下臉嗎?
投資魅族?
從戰略布局來看，魅族(zu)是與小米最相似的。相似的產品、Connect to Meizu 的野(ye)心、線下的渠道(dao)，都是魅族(zu)的優勢。再加上(shang)兩家又都位于珠(zhu)海，合作的可能明顯。黃章曾經在(zai)公開場合多(duo)次講過和(he)董明珠(zhu)的交情。
但互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)格(ge)局往往都是(shi) 70-20-10，而傳統家電廠商的(de)差距又很小，所以(yi)與(yu)第二名的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)公司合(he)作，意義并(bing)(bing)沒(mei)有(you)(you)那么(me)大。再(zai)說(shuo)了，以(yi)魅族的(de)體量真的(de)可以(yi)推動(dong)這件事么(me)?既(ji)然黃章曾經表達過合(he)作的(de)意愿而合(he)作并(bing)(bing)沒(mei)有(you)(you)達成，可能是(shi)格(ge)力(li)方面甚至是(shi)董明珠(zhu)本人否定了這個想法(fa)。
抱團華為?
根據新浪財經的(de)報道，雖(sui)然五年(nian)時間還遠(yuan)遠(yuan)沒到，董明珠已經準備(bei)更改(gai)這個(ge)賭約(yue)了：“ 我(wo)希望他(ta)能改(gai)改(gai)，雖(sui)說跟(gen)(gen)(gen)我(wo)賭了 10 個(ge)億，我(wo)認為他(ta)跟(gen)(gen)(gen)我(wo)賭應該改(gai)成跟(gen)(gen)(gen)華(hua)為賭，跟(gen)(gen)(gen)世界(jie)上手機行業最頂級的(de)賭，那是真正的(de)賭。”
董明珠和(he)格力似乎對華(hua)(hua)為惺(xing)惺(xing)相(xiang)惜，但事實上，在(zai)智能(neng)家(jia)居(ju)這件事上，華(hua)(hua)為也不(bu)怎么熱心(xin)。根據(ju)《理財(cai)周報(bao)》的報(bao)道，華(hua)(hua)為投資的思路比較(jiao)保守。“永遠不(bu)進入信息服務業(ye)，永遠不(bu)去進入主行業(ye)以外(wai)的行業(ye)”在(zai)任正非的堅持下被寫入《華(hua)(hua)為基(ji)本法》。
阿里巴巴
阿里在智(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)居體系上(shang)的思路大(da)概如下(xia)：以超級 App+ 渠道、分銷為(wei)核心(xin)，整合芯片、模塊，輔以眾籌、孵化、云技(ji)術，很可能(neng)(neng)(neng)在未來成為(wei)智(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)居的一個平臺。
有意思的是，去年 12 月海(hai)爾(er)阿里巴(ba)巴(ba) 28.22 億港(gang)元(yuan)戰略投(tou)資海(hai)爾(er)，雙方會聯手打造家電及(ji)大件商品的物(wu)流配送服務標準，這一合作在雙 11、雙 12 期間也發(fa)揮了作用。
即使(shi)阿里巴巴愿意(yi)投資格(ge)力(li)(li)，格(ge)力(li)(li)也(ye)已經處于從屬的(de)備胎地位(wei)，這顯然也(ye)是格(ge)力(li)(li)很難(nan)接受的(de)。
百度還是360?
百(bai)度的核心在(zai)與數據(ju)與搜(sou)索，此前(qian)(qian)曾與不(bu)少硬件項目在(zai)數據(ju)方面進(jin)行合(he)作，為(wei)硬件廠商(shang)提供(gong)互聯(lian)網技術支持。不(bu)過，目前(qian)(qian)來(lai)看(kan)，接入(ru)的廠商(shang)”身在(zai)曹營心在(zai)漢(han)“，對(dui)于合(he)作的推(tui)廣也并(bing)不(bu)賣力。雖然百(bai)度自己也有做硬件，但對(dui)于百(bai)度來(lai)說，這離自己的核心業(ye)務(wu)差的實在(zai)是太遠。
360 是動(dong)手(shou)(shou)(shou)能(neng)力強(qiang)的(de)典范，從直接動(dong)手(shou)(shou)(shou)做(zuo)產品(pin)入手(shou)(shou)(shou)，不(bu)過(guo)到目前(qian)還沒有出現顛(dian)覆性的(de)產品(pin)。從目前(qian)的(de)動(dong)向(xiang)來(lai)看，泛平臺(tai)(tai)之心(xin)似乎已死，反(fan)而是很可能(neng)成為細分的(de)泛安全領(ling)域的(de)平臺(tai)(tai)。
騰訊&京東系?
在(zai)智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)方面，騰訊(xun)還(huan)是以人為出發點，以超級 App(微信 、QQ)為載體(ti)。雖然也有(you)自己的(de)智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)團隊和產品，但推動智(zhi)能(neng)(neng)硬(ying)件(jian)平臺發展的(de)最主要的(de)力量還(huan)在(zai)微信和 QQ。此(ci)前戰(zhan)略(lve)投(tou)資了京(jing)東，又(you)增加了銷售渠道。加上騰訊(xun)、京(jing)東目前還(huan)沒(mei)有(you)與某一(yi)家家電廠商(shang)建立戰(zhan)略(lve)合作，雙(shuang)方的(de)合作還(huan)是很有(you)可(ke)能(neng)(neng)的(de)。格力從體(ti)量上來說，無疑也具有(you)合作的(de)想象空間。
不(bu)過，目前京(jing)東(dong)與(yu)阿(a)里的合作(zuo)(zuo)(zuo)都是(shi)排他的，格(ge)力與(yu)其中一家有(you)了更具戰(zhan)略意(yi)義的合作(zuo)(zuo)(zuo)，就(jiu)很可能意(yi)味著(zhu)放(fang)棄了與(yu)另一家的合作(zuo)(zuo)(zuo);而如果(guo)選擇的是(shi)京(jing)東(dong)的話，則意(yi)味著(zhu)格(ge)力的空調要使用京(jing)東(dong)的賬號(hao)體系，也不(bu)是(shi)很劃算(suan)。另外，不(bu)論是(shi)阿(a)里還是(shi)京(jing)東(dong)，都有(you)自己的 wifi 模(mo)塊、芯片，與(yu)這兩家合作(zuo)(zuo)(zuo)，也就(jiu)意(yi)味著(zhu)格(ge)力的價值(zhi)有(you)限。
其實，格(ge)力加入哪個陣營，即使沒有(you)戰略(lve)意義，對(dui)方應該(gai)都會(hui)很(hen)歡迎。但對(dui)于身價超過千億的格(ge)力來(lai)說(shuo)，似乎多多少少有(you)些委屈。這就(jiu)導(dao)致貴為(wei)中國家電行(xing)業領軍人物的董(dong)明(ming)珠，和小米交惡之(zhi)后，在尋找合(he)作伙(huo)伴的過程中，將會(hui)面臨(lin)實際上高不(bu)成低不(bu)就(jiu)的難題。
而(er)且往往地，內部的(de)問題(ti)比外部的(de)問題(ti)更(geng)難以(yi)(yi)解決。合作伙伴難找終歸可以(yi)(yi)找到(dao)，而(er)企業(ye)自身失去轉型的(de)決心更(geng)加可怕。在這(zhe)里放上董明珠的(de)兩句話：
其實我覺(jue)得互(hu)聯網(wang)只不過是時(shi)代的升級，或者新時(shi)代我們生活的方式(shi)在發生變(bian)化……有一些人把自己(ji)自封(feng)為互(hu)聯網(wang)。
我告訴你，我們恰(qia)恰(qia)把互(hu)聯網用(yong)足用(yong)好，我們是贏家。
希(xi)望(wang)董明珠說(shuo)這(zhe)些的(de)(de)時候是(shi)帶著情(qing)緒的(de)(de)。
