摘要 : 假設豌豆莢內亂傳聞是真，“內亂”的狗血劇情是無法預見的，但“內亂”的出現則是早晚之事，理由很簡單，直白點說就是豌豆莢已經風光不再，“錢”景和前途雙重渺茫，人心渙散所導致。
近期有關豌豆莢的“內亂”在互聯網上炒得沸沸揚揚，被傳內部動蕩，管理層糾紛，克扣員工福利等。對此，頭條哥認為，假設內亂傳聞是真，那么內亂的狗血劇情頭條哥是無法預見的，但內亂的出現則是早晚之事，理由很簡單，直白點說就是豌豆莢已經風光不再，“錢”景和前途雙重渺茫，人心渙散所導致。
應用分發市場不需要“情懷”
毫無疑問，豌豆莢作為一個手機助手App和應用分發平臺，曾經是相對強勢的移動互聯網流量入口之一，為什么說是曾經?因為這塊市場，早已不是豌豆莢這類獨立第三方應用分發平臺的天下，即使豌豆莢仍可能是一款優秀的產品，但在市場需求和發展邏輯面前，“情懷”并無法讓豌豆莢形成核心競爭力。
回首過去五年移動互聯網的發展，應用分發App的崛起和商業邏輯非常清晰和標準化。它的興起，要感謝的智能手機市場大爆發和Android系統生態的開源：智能手機及移動網絡的普及導致了“應用市場”類App成為了廣告流量的最佳入口之一，同時開源的Android也催生了國內Android應用分發的第三方平臺迅速崛起。
盡管第三方應用分發平臺競爭激烈，但豌豆莢作為市場的先入者，也算是享受了很長一段時間的市場早期紅利，并憑借著良好的產品體驗和“情懷”版的行業操守，贏得了較大的行業知名度和良好的用戶口碑，一度占據了不錯的市場份額。但是，早期市場非理性的激烈競爭，導致豌豆莢的用戶和流量并未產生強大的變現能力，模式單一的營收與巨額的研發投入讓豌豆莢直到2013年前兩個季度才實現收支平衡。
但豌豆莢的“運氣”可謂止于2013年。這一年，騰訊、百度、奇虎360等國內互聯網巨頭為了搶占這個“移動互聯網第一流量入口”相繼投入了巨大的人力物力，也意味著移動應用分發進入了市場成熟期的“大佬分羹”時代。去年7月，百度出資18.5億美元收購91無線，不但引發行業震動，更是徹底地改變了移動應用分發市場的格局。
數據顯示，2014年第一季度以來，百度憑借91助手、百度手機助手、安卓市場等百度系應用分發平臺以38%的市場份額位居榜首;360手機助手也憑借旗下安全衛士、瀏覽器和搜索平臺占據了28%的市場份額;而騰訊應用寶的應用分發量也達到12%，留給豌豆莢的市場份額僅剩15%，江湖上排名老三。
與豌豆莢不同，百度91無線、360手機助手和應用寶更多地把流量放在自家的平臺上來賺錢。換言之，大佬們資源豐富，各應用之間互相提攜，獨立第三方應用市場的生存空間就越發狹小。這導致豌豆莢的行業影響力趨弱，大家能直接看到百度、奇虎360、騰訊等分發渠道的優勢，但是看不到豌豆莢的渠道具有任何獨特的優勢，長此以往，豌豆莢的“錢”景可謂進一步被堵死。
所以，雖然是行業第三，豌豆莢在移動應用分發市場的日子并不好過，未來會呈現繼續下滑的態勢。
而且，豌豆莢不僅面臨互聯網巨頭這幾只“大老虎”的欺壓，更面臨著另一群“餓狼”的圍攻，那就是以小米、華為、聯想為代表的國產手機廠商正在應用分發領域迅速崛起。如小米應用商店應用下載量已突破100億次，目前小米應用商店的單日下載量超過 5000萬，2014年前10個月，小米已給開發者提供分成超過3.64億元，這一成績單，足以令互聯網巨頭們頭皮發麻，而對于孤立無援的豌豆莢，更是近似絕望般的“雪上加霜”。
那么，問題來了，為何獨立第三方應用分發平臺干不過互聯網巨頭的應用分發體系?而面對手機廠商的應用市場，互聯網巨頭也難以保持強勢的流量入口?頭條哥認為，最關鍵的原因在于兩點：第一，誰更能聚流和引流;第二，誰占領入口更直接。
獨立第三方應用分發平臺的崛起之時，不太涉及第二點，因為國產手機企業過去雖然也都建有自主應用商店，但應用數量較少，用戶體驗很差。用戶在購買手機后，一般選擇由互聯網企業提供的手機助手類工具重新安裝應用，甚至直接刷機，手機企業自主應用商店因此淪為“雞肋”。所以，在很長一段時間里，豌豆莢們的競爭對手就是用戶聚流和引流能力強大的互聯網巨頭們，換言之，他們的流量變現能力更好。
而隨著手機企業強弱格局更加明顯，近兩年小米、華為、聯想等一線國產手機廠商對應用分發收入的重視，自主應用市場建設得到了迅速提升，用戶所需要的絕大部分應用和游戲都可以滿足，注定了第三方市場份額將不可逆轉地逐步下降。
因此，對于豌豆莢而言，美好的“情懷”和優秀的產品，在移動應用分發領域的競爭力選項中，真的不太重要。
移動內容搜索?邏輯錯誤，孤掌難鳴
不過，豌豆莢并不是坐以待斃的角色，去年下半年，豌豆莢就已經確定了轉型方向：移動內容搜索平臺。今年10月下旬，豌豆莢對外公布了“應用內搜索”的周年成績，這意味著經歷了一年左右的積累和布局，豌豆莢正式從應用商店轉型移動內容搜索平臺。綜上所述及平心而論，豌豆莢的轉型正當時，因為作為移動應用分發平臺，豌豆莢已無發展可言。
但遺憾的是，以豌豆莢這一產品為基礎打造移動內容搜索平臺，它對于用戶的意義，只是查找/安裝App時新增的一項功能，無法替代豌豆莢過去應用分發平臺的價值。簡而言之，就是產品的邏輯錯誤。試想，用戶在PC端上會打開360安全衛士來觀看視頻、欣賞音樂以及閱讀電子書嗎?同理，你又有什么理由讓移動端的用戶打開豌豆莢觀看和查閱各類內容?因此，從用戶需求和產品邏輯上看，豌豆莢都不是移動互聯網內容的搜索入口，豌豆莢這樣強硬的產品轉型，頭條哥并不看好，歸根結底一句話：思路對了，產品不對。
另外，從移動內容搜索本身的市場規律而言，豌豆莢也面臨著諸多問題：
首先，豌豆莢進入的市場已是一片紅海，它需要面臨著幾個移動搜索的強勁對手。在移動端，搜索引擎和瀏覽器仍是綜合內容搜索的強勢入口：搜索引擎方面，百度搜索仍然是老大，神馬、360搜索的份額各自在10-20%之間;而瀏覽器方面，百度手機瀏覽器目前落后于UC和QQ瀏覽器。也就是說，在綜合移動內容搜索領域，豌豆莢要與BAT和360等互聯網巨頭共同競爭。另外，別忘了可以定制自家移動瀏覽器的小米們，按照移動應用分發領域的相同規律，豌豆莢作為綜合移動內容搜索平臺，既沒有聚流和引流的優勢，也不是移動端的直接入口，基于上述理由，頭條哥仍然無法看好豌豆莢。
其次，是有關移動搜索的分散化問題。在移動時代，很多搜索需求被各個垂直領域的App平臺所分散，如搜索優惠時選擇團購，搜索餐飲時選擇大眾點評，搜索出行時選擇攜程，換句話說，即便大部分用戶都會用一個超級平臺級應用，但要選擇搜索相關需求的東西時，比如購物，用戶的天然邏輯仍會首選天貓、京東這樣的App。而在內容方面，這一問題更加明顯，垂直領域的內容做得如何，才是移動搜索入口形成的關鍵，比如讀書找書籍最多的閱讀App，聽歌找歌曲最全的音樂App，看片找影視最流行的視頻App，這些方面，豌豆莢短時間內哪方面可以做到最強?
另外，內容搜索之戰的核心是版權，眾多視頻、音樂、電子書和游戲等內容的版權都是由BAT及其他互聯網巨頭們所控制，想要和他們達成索引協議，甚至共享內容，恐怕大佬們不會答應，臥榻之側，豈容他人鼾睡?
所以，豌豆莢做移動內容搜索平臺，產品邏輯錯誤，市場孤掌難鳴，單點突破也難度極大。在頭條哥看來，目前急于轉型的豌豆莢，就像是一個墜入“三重門”的靈魂，極容易“導致自我毀滅，故應棄絕莫從。”
最后，頭條哥想借用電影《狂怒》的一句經典臺詞，給予一直以“情懷”自詡的豌豆莢一句忠告：“理想是和平的，歷史卻是殘暴的。”縱使萬般努力最后仍未成功，也絕非沒有意義，它會讓你更懂得商業。豌豆莢，請總結經驗教訓，擦亮手中的寶劍，準備下一場戰役吧。
