創投分享會F&M創新節，主會場創業作者演講部分，我們請了5位在創投分享會碼字牛逼、又開始或已經創業的作者，請他們一一分享自己創業心得，并回答主持人的兩個問題：①缺錢的時候，怎么找到錢？②碼字和創業，最大的不同是什么？來看他們的分享，是不是能給蠢蠢欲動的你一點啟發。#投資人快看過來~#
：做華南地區創業公司 — 媒體 — 資本的橋梁
我之前在互聯網做過十年的產品經理，創業過兩次。在12年年底的時候開始創業，是一個新媒體公司，定位在華南地區，把華南地區的創業者和好的項目通過內容采編、訪談，通過多種形式把產生的內容輸送給新媒體的渠道。通過對接新聞媒體、曝光，再對接到一些資本方。
華南地區的創業者一貫很低調，很多項目在早期的時候，因為曝光不足而夭折。我覺得這里存在巨大的空間。資本主要集中在北京、上海這種一線的城市，有很多資本方也在尋找一些好的項目。但實際上沒有一個特別通暢的渠道或者更好的渠道做這個事情，然后我們就做這個。
：評測也在去中心化
我2012年開始給創投分享會寫東西，寫了大概兩百篇文章，我現在給大家秀的項目是智能硬件的體驗經濟。14年智能硬件在小圈子里面比較流行，以前廠商說這個東西好，或者第三方的專業評測機構說這個智能硬件好或者不好，現在這個時代已經過去了。
評測也在去中心化，每一個人都可以告訴你身邊的朋友，你用過的東西好不好。還有現在比較流行的眾包經濟模式，每個人都可以成為資源的供給者，滿足別人的需求，評測同樣如此。每個人對一個東西的體驗會影響到你身邊的人。自媒體時代，例如可以通過集贊和評論，幫助產品完成營銷。還有我做的試用邦，是讓大家一起來玩智能硬件。我們跟做智能硬件、軟件的人談，免費提供產品給用戶測試。用戶的申請理由要達到一定的要求，也可以通過努力集贊的方式免費獲得產品，然后提交評測報告進行分享，幫助廠商做更好的營銷，這是我們做的事情。
：普通青年能不能有自己的商學院？
我提三個問題：①只有1%或者更少的年輕人畢業之后讀MBA，學費很貴，讀完之后對你的工作還沒有幫助。②只有1%的年輕人能在畢業三年內接受非常系統的職業教育和職業規劃，因為好的企業太少了。③只有1%甚至更少的年輕人能結識名人，畢業之后很多年輕人的圈子非常小的。比如今天可能有五百或者一千位年輕人來到會場，但是全北京有多少個年輕人還在家里面呢？
我講下最近三個月以來的感悟，關于招人、產品、團隊、融資和心態。因為我是沒有什么背景的創業者，很幸運拿到一筆天使投資。建議大家第一天就要考慮造血能力。在招人方面，真正有能力的人不會跟你談特別具體的待遇的，通常不會。如果一個人很在乎待遇通常可能也不會特別好。還有最后一句，創業真的是長跑，大家把自己的節奏調整好。
：努力賣魚的文藝青年
我在五道口開了刺身店，這個項目主要是為了驗證以下三個問題。第一、互聯網傳播是不是能夠降低前期租金費用；第二、通過互聯網，運營成本能不能降低；第三、重外賣的模式是否可行。
之所以選擇刺身店，因為本身的要求比較簡單，而且能夠做成標準化的產品。傳播意義來講，受眾是年輕人便于傳播。大家大致可以看一下，我們在做這個項目的時候，發現要驗證的模式是可以存在的。例如黃太極，雕爺的一些產品，講故事拉高逼格。我通過傳統供應鏈的優勢把價格往下降，讓產品普及化、親民化。在陌陌或者公眾號上和我們互動的用戶，對我們的產品評價都比較不錯。
一些不足的地方：第一個就是南北的食量問題，北方的食量比南方大，很多姑娘反映吃不飽。第二、創業初期沒有增加團隊，尤其采購時間成本非常高昂。第三點，也是最致命的一點，萬萬沒有想到北京交通的擁擠程度和物流的復雜度高于二三線城市，比如寧波和杭州，我們現在都沒有找到一家適合為我們做配送的物流團隊。
：更牛更瘋更嗨的服飾購買體驗
我想談和胖子有關的話題。胖子有很多被歧視的地方。最受歧視的就是買衣服的時候，你會發現99%的衣服都是給瘦子設計的，稍微胖一點的人一穿就走形。胖子也應該穿的很有范，有沒有什么辦法把這個問題解決呢？
有，定制！讓每一件衣服為我而生，這個就是我們的貝波網所做的領域。我要做的不是普通的定制品牌，是要搭一個服飾定制平臺。
第一、定制更快捷，甚至你坐在家里，我們的定制顧問上門幫你量尺寸挑衣服（很有可能是美女）。
第二、我們提供更豐富的選擇。以往的定制，比如襯衫，品質靠介紹，樣式看面料，這個實在太單調了。所以我們會在面料之外，讓你看到更多具有設計感和時尚感的產品。讓你在購買之前，對整件衣服的效果和品質有清晰明確的預期。
第三，我們會提供越來越多個性化的玩法。一般定制的領口和袖口繡的名字是小問題談都不想談，而我們甚至可以派一個設計師根據你的愛好、習慣、職業情況、需求，為你設計一件完全不同于所有人的衣服，這個就是我們貝波網要做的事。
問答環節，主持人問得非常犀利，第一個問題就是：缺錢的時候，你們是怎么找錢的？
何川：基本上任何時候都缺錢，而且，現在的互聯網產品，早就過了純粹做線上就能起家的時間了。一定要想好，哪怕通過補貼拿過來的收入，也一定要有。
獨自等待：其實餐飲業來講，還是比較盈利的，不過盈利沒有預期那么大。我們遇到的瓶頸是無法解決物流問題，自建物流又非常困難。
黑焰十字：我是缺錢比較厲害，但是初期的資金籌備還有我們團隊結構，都是考慮成本以后搭建的。缺的都是推廣費用，推廣費用基本上是自己貼錢進去以后做一些測試，實在缺錢的時候，靠其他業務收入，比如公關廣告營銷。
羅超：我覺得這個問題比較有意思，我們從成立之初就拿到一筆天使投資，非常幸運拿到這筆天使投資是因為我在創投分享會寫東西。我們天使投資人是雷軍，后面還有兩個機構。現在這些投資人投的錢一分還沒有花，過去的九個月保持了收支平衡。
南七道：其實我特別贊同剛才何川說的，創業者任何時候都是缺錢的。最早的一筆錢是騰訊和華為的中層管理者給我的，后來家里人知道我創業之后追加一筆錢給我，拿到那個錢，對我來說是救命的錢，對我幫助非常大。但是實際上拿了那個錢之后對我創業壓力非常大，背負的不僅是錢，還有信任和情感。我個人建議，盡量不要拿家人或者朋友的錢，盡量去找專業的投資機構。一定要有自己的造血能力，千萬不能指望哪個機構過來救你。
碼字和創業，最大的差別在哪里？
南七道：很多接近權利的人誤認為自己擁有權利，這句話送給所有公司里面做中層管理或者高層管理的人。你出去的時候覺得自己很牛逼，其實和你一點關系都沒有，因為你的公司和品牌牛逼。
羅超：我當時給創投分享會寫東西，完全因為自己想寫，大概維持半年的狀態，寫了非常多的文章。現在我在創業，我就發現其實你寫很多東西，包括創投分享會上，很多文章都是紙上談兵很容易，實際操作非常難；知道很多道理，也明白很多理論，看過很多成功和失敗創業的故事，到了自己的團隊結合自己實際的情況，就會發現，很多東西是很難落地很難執行的。
黑焰十字：對我來說碼字一直是我的一個愛好，再加上是資源的獲得方式，所以我覺得在這個之間并不是轉變的問題，而是你把自己的能力發揮到最大值的問題。
獨自等待：我覺得創業和碼字沒有什么沖突，只是覺得愿意寫或者愿意分享，我覺得互聯網最大的精神在于包容和在于交流，這是最大兩個核心。
何川：寫字寫多了容易非常看不清對方有多么不容易，這可能是寫字最大的毛病。別人家的公司非常不容易，這個過程寫字的看不見，寫字寫多了不要把這一點忘了。
