網絡營銷策劃——切記浮躁
傳統企業營銷策劃的根基仍然在傳統渠道
電子商務運營取得了成功的某某企業,天貓店年銷售額突破億元的某某品牌,在某專業電子商務網站供不應求的某某有機食品,還有像之前某某品牌的手機的饑餓營銷等,真是讓以前沒有觸電的或者觸電不成功的傳統企業羨慕不已。因此,從市場營銷的角度來看,這樣的依靠網絡營銷的成功成為了一種趨勢。不可否認,網絡營銷已經滲入到企業市場營銷當中,同時,它的營銷傳播渠道也不再單一,便更加成為重要的銷售渠道。然而,這也并不代表傳統營銷渠道就被互聯網渠道迅速取代,傳統渠道的銷售額更不會迅速轉化為互聯網nag渠道銷售額。這就是我們一直堅持認為“傳統企業營銷策劃的根基仍然在傳統渠道”的原因。
研究發現,網絡營銷所帶來的沖擊都是顯而易見的,一些行業甚至因為網絡營銷的沖擊已經做出了實質性的變化,比如傳統家電渠道環節,已經做出了不同程度的互聯網化改造的包括經銷商、零售商在內,互聯網給很多行業帶來的沖擊還是相對較小的,比如一些做快消品的企業,支撐這些企業生存與發展的核心力量的任然還是傳統營銷渠道。從地理區域上看來,一二線城市受到互聯網對于傳統營銷渠道的沖擊相對比較大,三四線城市相對較小,而農村市場基本無沖擊。
傳統企業的市場營銷運營已經開始受到互聯網思維的影響,傳統企業必須從理念和思維模式上做出徹底的改變,同時,傳統企業一定不可以因此而浮躁不安,在未來很長時間內主導市場的仍然還會是傳統的營銷渠道,盲目、盲從、浮躁都有可能會使企業陷入“不三不四”的怪圈。
網絡營銷運營渠道
對于一些中小企業或是剛剛創業的企業來說,它們覺得既然是趨勢所在,倒不如直接運營網絡營銷渠道,于是就放棄了傳統渠道,直接進入網絡營銷運營渠道。一位營銷策劃專家曾經提過,這樣的做法顯然是一種錯誤甚至是一種可怕的選擇。
首先,對比一下網絡營銷運營渠道與傳統營銷渠道,拿風險成本的高低做比較。顯然,放棄某類特定的營銷渠道的這種做法,企業必須為此而承擔風險成本,也必須認真地去衡量。尤其像這種傳統企業放棄傳統渠道的做法,風險甚至是在生與死的邊緣。
其次,互聯網渠道的運營成本同樣挺高。很多企業都認為不能接受傳統渠道的運營成本,駐店費、促銷費、廣告費以及人員費用等居高不下,企業在傳統渠道的生存空間也越來越有限,于是乎就把互聯網渠道作為主要的運營渠道。但是卻不知道互聯網運營渠道的成本同樣不低。
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