需求
根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
經過思考和琢磨，需(xu)求被分成三(san)個(ge)層級：簡單需(xu)求、組合(he)需(xu)求、動態需(xu)求。
1.簡單需求
人(ren)(ren)類的動物本(ben)性之一(yi)是趨利(li)(li)避(bi)害(hai)。生(sheng)物存(cun)在的兩種充分的條件是：一(yi)、活著（求(qiu)生(sheng)）；二(er)、避(bi)免(mian)死亡（畏死）。我覺(jue)得，這(zhe)個趨利(li)(li)和(he)避(bi)害(hai)，是人(ren)(ren)類的兩種主要(yao)本(ben)能；趨利(li)(li)避(bi)害(hai)的本(ben)能，激發了(le)人(ren)(ren)類的欲望。例如為了(le)避(bi)免(mian)被(bei)野(ye)獸攻擊，人(ren)(ren)類就有(you)了(le)獲(huo)得安全的欲望；欲望鼓動之下，就產生(sheng)了(le)需(xu)要(yao)。例如為了(le)滿足避(bi)免(mian)被(bei)野(ye)獸攻擊，獲(huo)得安全的欲望，人(ren)(ren)類就需(xu)要(yao)群(qun)居(ju)和(he)穴居(ju)；而(er)當人(ren)(ren)類有(you)能力滿足需(xu)要(yao)的時候，這(zhe)種需(xu)要(yao)就成(cheng)了(le)需求。例(li)如如果想(xiang)要(yao)(yao)群居，就(jiu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)在群體(ti)中能(neng)(neng)(neng)夠有一定的(de)(de)作(zuo)(zuo)用(yong)，作(zuo)(zuo)用(yong)越大，在群體(ti)中的(de)(de)地位就(jiu)越高；為(wei)了滿足穴居的(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)，就(jiu)要(yao)(yao)有工具鑿洞(dong)。這(zhe)(zhe)一個(ge)過程，就(jiu)是(shi)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能(neng)(neng)(neng)（趨利(li)避(bi)害）-欲(yu)(yu)望-需(xu)(xu)(xu)要(yao)(yao)-需(xu)(xu)(xu)求(qiu)！之所以要(yao)(yao)搞(gao)這(zhe)(zhe)么復雜，弄出這(zhe)(zhe)么個(ge)簡單(dan)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)過程出來，是(shi)因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)求(qiu)可能(neng)(neng)(neng)多種多樣，但(dan)是(shi)深究(jiu)其(qi)本(ben)質，都是(shi)基于相似的(de)(de)本(ben)能(neng)(neng)(neng)，相近的(de)(de)欲(yu)(yu)望。透(tou)過現象看本(ben)質，才能(neng)(neng)(neng)真(zhen)正了解需(xu)(xu)(xu)求(qiu)。
2.組合需求
為(wei)(wei)了(le)(le)(le)避免孤獨，人類(lei)(lei)渴望社會(hui)情(qing)感；為(wei)(wei)了(le)(le)(le)滿(man)足(zu)(zu)社會(hui)情(qing)感的(de)(de)(de)維(wei)系，人類(lei)(lei)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種溝(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)(de)工具(ju)，于是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在漫(man)長的(de)(de)(de)發展中，手機誕生了(le)(le)(le)；那(nei)么滿(man)足(zu)(zu)通(tong)信(xin)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)手機所滿(man)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)簡(jian)(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)足(zu)(zu)這(zhe)個簡(jian)(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)(jiu)夠(gou)了(le)(le)(le)嗎(ma)？品(pin)牌(pai)、各(ge)種功能(neng)(neng)應用、價(jia)格、購買的(de)(de)(de)便捷、售后服(fu)務等(deng)。這(zhe)些經濟學定義上(shang)的(de)(de)(de)附(fu)(fu)加(jia)價(jia)值，和(he)簡(jian)(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)結(jie)合(he)(he)(he)在一(yi)起(qi)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)僅(jin)(jin)(jin)僅(jin)(jin)(jin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)滿(man)足(zu)(zu)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不足(zu)(zu)夠(gou)的(de)(de)(de)。還(huan)要(yao)滿(man)足(zu)(zu)其他各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)附(fu)(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，例如QQ的(de)(de)(de)即時聊天滿(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)人們即時溝(gou)(gou)通(tong)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚、等(deng)級跟通(tong)信(xin)有一(yi)毛錢關(guan)系嗎(ma)？沒有！但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)些附(fu)(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和(he)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)(he)(he)在一(yi)起(qi)，一(yi)同(tong)構(gou)成了(le)(le)(le)組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個組(zu)合(he)(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)(jiu)滿(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)孤立的(de)(de)(de)。在滿(man)足(zu)(zu)遮(zhe)體(ti)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)同(tong)時，還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀，在滿(man)足(zu)(zu)美觀的(de)(de)(de)同(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)有品(pin)牌(pai)、在滿(man)足(zu)(zu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)同(tong)時還(huan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)與眾不同(tong)……你不能(neng)(neng)說哪一(yi)個需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，遮(zhe)體(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)本(ben)源需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)簡(jian)(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，但簡(jian)(jian)單(dan)(dan)(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)未必(bi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)合(he)(he)(he)在一(yi)起(qi)，才滿(man)足(zu)(zu)了(le)(le)(le)用戶的(de)(de)(de)整體(ti)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。
3.動態需求
簡單(dan)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)+組合需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)(shi)(shi)產品(pin)的靜(jing)態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。那么僅僅有組合需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就夠了(le)嗎？顯然不是(shi)(shi)(shi)，除了(le)靜(jing)態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，還有動態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；什(shen)(shen)么是(shi)(shi)(shi)動態(tai)(tai)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？用戶在哪里(li)看到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的廣告？看到之后(hou)產生了(le)什(shen)(shen)么心理？為什(shen)(shen)么會(hui)選擇你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的產品(pin)？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在哪里(li)展(zhan)示？怎(zen)樣展(zhan)示？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)設(she)定什(shen)(shen)么價格(ge)？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的銷售(shou)人員如(ru)何(he)和客戶交(jiao)流(liu)？客戶拿到產品(pin)之后(hou)，如(ru)何(he)使用？使用的過程中(zhong)，如(ru)何(he)滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？使用之后(hou)，怎(zen)樣找到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的客服和售(shou)后(hou)？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的售(shou)后(hou)如(ru)何(he)解(jie)決用戶的售(shou)后(hou)問題？……這整個過程，從(cong)產品(pin)的角度(du)，是(shi)(shi)(shi)營銷的全部周期，而(er)從(cong)用戶的角度(du)，就是(shi)(shi)(shi)在滿(man)足(zu)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的過程中(zhong)的心理變化軌(gui)跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽(qian)
精華文章
