機會成本到底是怎么一回事
機會成本是指(zhi)為(wei)了(le)得(de)到(dao)(dao)某(mou)種東西而所要放棄(qi)另一些東西的最(zui)大價值；也可以理解(jie)為(wei)在面(mian)臨多(duo)方案(an)擇一決(jue)策(ce)(ce)時，被舍棄(qi)的選(xuan)項中的最(zui)高價值者是本次決(jue)策(ce)(ce)的機(ji)會成(cheng)本；還指(zhi)廠(chang)商把相同的生產要素投入(ru)到(dao)(dao)其他行業(ye)當中去可以獲得(de)的最(zui)高收益(yi)。下面(mian)我們就(jiu)來看看機(ji)會成(cheng)本到(dao)(dao)底是怎么一回事。
我和孩子(zi)一起(qi)在討論白兔(tu)、灰(hui)兔(tu)和黑(hei)兔(tu)的(de)話題。如果(guo)農莊(zhuang)里的(de)小兔(tu)子(zi)，有一天都乖(guai)乖(guai)地(di)坐(zuo)在你(ni)面(mian)前，讓你(ni)挑，等你(ni)帶他們回家。你(ni)會選擇哪一只(zhi)？
兒子說(shuo)他當然會(hui)選最喜歡的(de)那只(zhi)黑兔(tu)。孩子，媽媽想告訴你：你選擇了黑兔(tu)，就(jiu)意味著你放棄了白(bai)(bai)兔(tu)和灰兔(tu)。白(bai)(bai)兔(tu)或者灰兔(tu)，就(jiu)是你選擇黑兔(tu)的(de)機會(hui)成本。這是一個非(fei)此(ci)即彼的(de)選擇。
中國有句古話說，魚與(yu)熊(xiong)掌不可兼得，其(qi)實說的(de)(de)也(ye)是這個道(dao)理。你(ni)在選擇(ze)的(de)(de)時候，也(ye)就(jiu)(jiu)是放棄了一些東西。我(wo)們生活中也(ye)會(hui)有很(hen)多機會(hui)成本。媽媽給(gei)的(de)(de)零(ling)用錢，你(ni)用來買(mai)玩(wan)具(ju)，就(jiu)(jiu)不能買(mai)冰淇淋；周末的(de)(de)時候，我(wo)們去看(kan)電影，就(jiu)(jiu)不能在家看(kan)書(shu)；我(wo)去上班，就(jiu)(jiu)不能陪你(ni)出去玩(wan)……
金(jin)錢是(shi)(shi)機(ji)(ji)會(hui)成本，其實時(shi)(shi)間也是(shi)(shi)機(ji)(ji)會(hui)成本。比如，在農場里，有(you)(you)很(hen)多(duo)小(xiao)(xiao)兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)，有(you)(you)灰(hui)(hui)兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)，還有(you)(you)黑兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)。黑兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)價(jia)值(zhi)是(shi)(shi)100元(yuan)，而(er)灰(hui)(hui)兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)價(jia)值(zhi)是(shi)(shi)80元(yuan)。如果你抓黑兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)時(shi)(shi)間1個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)，而(er)抓住一個(ge)灰(hui)(hui)兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)時(shi)(shi)間只要半個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)(shi)。這個(ge)時(shi)(shi)候，你應該抓黑兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)，還是(shi)(shi)灰(hui)(hui)兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)？很(hen)顯然，你要抓灰(hui)(hui)兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)。因為抓一個(ge)黑兔(tu)(tu)(tu)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)時(shi)(shi)間成本更高。
我(wo)們出游的時候，可以(yi)坐飛(fei)機，也可以(yi)坐大巴(ba)。巴(ba)士的票價更低。但通(tong)常(chang)我(wo)們會選擇坐飛(fei)機。為什么呢？一位著名(ming)的風險投資公司創(chuang)始(shi)人曾(ceng)說過(guo)，這(zhe)不(bu)(bu)是我(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)懂得選擇(ze)，而(er)是因為我(wo)們(men)(men)考慮了(le)時間成(cheng)本(ben)因素。如果坐(zuo)(zuo)大(da)巴(ba)旅(lv)行，我(wo)們(men)(men)要請更(geng)多的假期(qi)，這(zhe)意(yi)味著我(wo)們(men)(men)當月的收(shou)入會(hui)減少，這(zhe)也使得坐(zuo)(zuo)長途汽(qi)車變(bian)成(cheng)了(le)更(geng)加昂貴(gui)的交通工具。若是我(wo)們(men)(men)年(nian)紀(ji)大(da)了(le)，已經(jing)退休了(le)，而(er)且不(bu)(bu)考慮舒適的問題(ti)，或許我(wo)們(men)(men)就會(hui)選擇(ze)坐(zuo)(zuo)大(da)巴(ba)出行了(le)。
學過經(jing)濟學的(de)人都(dou)知道，決策之(zhi)前需要考(kao)慮(lv)(lv)機會(hui)(hui)成本—因(yin)放棄了另一個選擇所(suo)帶來的(de)最大效用的(de)損失。無論是在教(jiao)科書還是在實際(ji)的(de)廣告促銷中，假設(she)消費者(zhe)已(yi)經(jing)充分考(kao)慮(lv)(lv)了購買決策中的(de)機會(hui)(hui)成本管理已(yi)經(jing)是一條(tiao)不成(cheng)文的(de)(de)法(fa)則。機(ji)會(hui)成(cheng)本的(de)(de)研(yan)究專家曾在書(shu)中(zhong)寫道：“購買(mai)魚子醬(jiang)的(de)(de)客(ke)(ke)戶都(dou)會(hui)思考一磅魚子醬(jiang)能買(mai)多少漢堡包?人們憑(ping)直覺都(dou)會(hui)把機(ji)會(hui)成(cheng)本考慮在內。”巨無霸指數就(jiu)是這(zhe)樣的(de)(de)產物，似乎顧(gu)客(ke)(ke)心(xin)里都(dou)明白一張故宮的(de)(de)門票或(huo)一份意大利面可以換多少個巨無霸漢堡。消(xiao)費者總是會(hui)演(yan)算價格差異所帶來的(de)(de)機(ji)會(hui)成(cheng)本，然后做出(chu)最理性的(de)(de)決策。
事(shi)實真是如此嗎(ma)？人(ren)們在購(gou)買決策前，真的已經提醒過自己機會(hui)成本(ben)嗎(ma)？我們最近對促銷中“被忽(hu)視的機會(hui)成本(ben)”做了研(yan)究，結(jie)果發現，機會(hui)成本(ben)往往需要別人(ren)來提示才會(hui)真的影響到購(gou)買決定。
某鉆(zhan)石有過一句成(cheng)功的(de)(de)廣(guang)告語：“明(ming)年(nian)再(zai)裝(zhuang)(zhuang)修廚房也(ye)不(bu)遲”（Redo the kitchen next year），背景圖片是(shi)兩顆(ke)碩大的(de)(de)鉆(zhan)戒。兩顆(ke)鉆(zhan)戒的(de)(de)機(ji)會(hui)成(cheng)本被說成(cheng)（應該說是(shi)誤導(dao)成(cheng)）只是(shi)推遲一年(nian)來裝(zhuang)(zhuang)修廚房。這樣的(de)(de)說辭確實很有說服(fu)力，很多家(jia)庭都正在(zai)或曾經為裝(zhuang)(zhuang)修存錢，看了廣(guang)告之后，也(ye)許有許多人(ren)會(hui)覺得再(zai)從頭開始存錢似乎也(ye)不(bu)難（完全忘了實際并(bing)非如此）。再(zai)比如很多慈善組(zu)織經常說“省下一杯咖啡的(de)(de)錢，你(ni)所(suo)捐的(de)(de)錢就可以......”這種將成本核(he)算說(shuo)得無(wu)足輕重的方式，也非常適合(he)小額項目的促銷。
知名風險投資公司
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標簽
精華文章
