市場營銷戰略有哪些
市場營銷戰略又稱營銷管理，是企業市場營銷部門根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程。
市場營銷戰略的目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立于不敗之地；注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
下面我們(men)來看看市場(chang)營銷(xiao)策略到底(di)有哪些：
1.創新(xin)戰略
1）觀(guan)念(nian)創新。首先要正(zheng)確認識(shi)和理解知識(shi)的(de)(de)價(jia)值。在市(shi)場(chang)經濟(ji)條件下，知識(shi)本身又是(shi)(shi)商品，也具(ju)有(you)(you)價(jia)值。其次(ci)，要有(you)(you)強烈的(de)(de)創新意識(shi)，自覺(jue)地提(ti)高(gao)創新能(neng)力。再(zai)次(ci)，要認識(shi)到創新是(shi)(shi)提(ti)高(gao)企(qi)(qi)業(ye)市(shi)場(chang)營(ying)銷競爭力的(de)(de)最(zui)根本最(zui)有(you)(you)效的(de)(de)手(shou)段。最(zui)后，營(ying)銷創新不是(shi)(shi)企(qi)(qi)業(ye)個別人的(de)(de)個別行(xing)為，而是(shi)(shi)涉及企(qi)(qi)業(ye)全體(ti)(ti)員工的(de)(de)有(you)(you)組織的(de)(de)整體(ti)(ti)活動。
2）組織創(chuang)(chuang)新(xin)。組織創(chuang)(chuang)新(xin)包括企業的(de)組織形式、管理(li)體制、機構設(she)置(zhi)、規(gui)章(zhang)制度等廣泛的(de)內(nei)容，它(ta)是(shi)(shi)營銷創(chuang)(chuang)新(xin)戰(zhan)略的(de)保證。機構設(she)置(zhi)不合(he)理(li)、臃腫、人浮(fu)于事(shi)、分工(gong)過細、管理(li)層(ceng)級太多、相互牽制是(shi)(shi)不利于創(chuang)(chuang)新(xin)的(de)。
3）技(ji)術(shu)(shu)創新。科技(ji)進步日新月異，新技(ji)術(shu)(shu)大量涌現，技(ji)術(shu)(shu)壽命期(qi)縮短，技(ji)術(shu)(shu)創新已經稱為制造(zao)類(lei)企業生存核心。在滿足顧客需(xu)求的(de)前(qian)提下還需(xu)要有足夠的(de)新技(ji)術(shu)(shu)儲(chu)備(bei)，提高企業技(ji)術(shu)(shu)壁壘區隔(ge)屬于自己的(de)市場和技(ji)術(shu)(shu)領域，有效(xiao)保護企業長期(qi)發展，引(yin)導消費(fei)需(xu)求，不斷滿足顧客新需(xu)求。
4）產品(pin)創(chuang)新。技(ji)術創(chuang)新的(de)(de)帶動下，新產品(pin)的(de)(de)市場壽命期(qi)也越來越短。因此(ci)必須充(chong)分利(li)用先進的(de)(de)技(ji)術來不(bu)斷推出新的(de)(de)產品(pin)，以滿足顧客的(de)(de)需求。
5）市場創新。發(fa)現消(xiao)費(fei)者(zhe)新的(de)需求，尋求最佳的(de)目(mu)標市場。觀察消(xiao)費(fei)者(zhe)需求差異性，在科學的(de)細分市場的(de)基(ji)礎上(shang)，從對消(xiao)費(fei)者(zhe)不同(tong)需求的(de)差異中(zhong)找出創新點。
2.人才戰略
1）人本(ben)智源觀念。牢固(gu)樹立人才本(ben)位思想，有人才，就能發財(cai)。風險投資公司就是(shi)極好的例子(zi)。10年來方正資產增長7000倍。某(mou)集團的負責人王選(xuan)說得好，他們靠的就是(shi)解決“才”和“財(cai)”的關系。
2）終身學習觀念(nian)。對(dui)企(qi)業來(lai)說(shuo)，要樹(shu)立全員(yuan)培訓觀念(nian)。
3.文化戰略
企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文化包括企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)觀(guan)念(nian)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)精神、價值觀(guan)念(nian)、行(xing)為準則(ze)、道(dao)德規范(fan)、企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)形(xing)象以(yi)(yi)及全體員(yuan)工對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)責任感、榮(rong)譽感等(deng)。它不(bu)僅是提高企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)凝聚力的(de)(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段，同時，它又以(yi)(yi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)精神為核心，把(ba)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)員(yuan)的(de)(de)思想和(he)行(xing)為引(yin)導到企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)確定的(de)(de)發(fa)展目標上(shang)來，它又通過(guo)對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所形(xing)成(cheng)(cheng)的(de)(de)價值觀(guan)念(nian)、行(xing)為準則(ze)、道(dao)德規范(fan)等(deng)以(yi)(yi)文字或社會心理(li)方(fang)式對(dui)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)成(cheng)(cheng)員(yuan)的(de)(de)思想、行(xing)為施加影響、控(kong)制。價值觀(guan)是企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)文化的(de)(de)基石。許多企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)成(cheng)(cheng)功，是由于全體員(yuan)工能夠接受并執(zhi)行(xing)組織的(de)(de)價值觀(guan)的(de)(de)結果。
4.形象戰略
一位風險投資人說過：“廣(guang)(guang)告是對品牌(pai)印象(xiang)的長期投資(zi)”。在知(zhi)識經濟(ji)時(shi)代(dai)，廣(guang)(guang)告宣傳也(ye)隨之進入”印象(xiang)時(shi)代(dai)”，企(qi)業(ye)用各種廣(guang)(guang)告宣傳和促銷手段(duan)，不斷提高(gao)企(qi)業(ye)聲(sheng)譽，創立名(ming)牌(pai)產品，使消費者根據企(qi)業(ye)的”名(ming)聲(sheng)”和”印象(xiang)”選購(gou)產品。
常有人把(ba)市(shi)場營(ying)銷(xiao)策略與(yu)市(shi)場營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略混淆，實(shi)際上(shang)，策略更(geng)為具(ju)體，是細節(jie)上(shang)的(de)東西(xi)(xi)，也(ye)是為戰(zhan)略服務的(de)。而(er)市(shi)場營(ying)銷(xiao)戰(zhan)略是大面上(shang)的(de)東西(xi)(xi)，其的(de)范圍更(geng)加廣泛。
其實(shi)簡單(dan)點兒(er)理解(jie)就是(shi)(shi)(shi)戰略和(he)策略解(jie)決(jue)不同層面(mian)的問題：戰略解(jie)決(jue)的問題是(shi)(shi)(shi)“市(shi)場上需要什么？我們需要往哪個方(fang)向(xiang)看？”策略解(jie)決(jue)的問題是(shi)(shi)(shi)：“如何滿(man)足(zu)這些需求？這些做法如何落地？”。
企業(ye)(ye)怎樣結(jie)合自(zi)身的(de)情況和(he)營銷(xiao)環(huan)境在這些戰(zhan)略中(zhong)加以選擇和(he)確認，實(shi)質上就是一個(ge)戰(zhan)略定位問題。市場(chang)營銷(xiao)戰(zhan)略的(de)定位解決的(de)是企業(ye)(ye)長(chang)期性、全局性和(he)方向性的(de)問題，在企業(ye)(ye)經營中(zhong)，它顯得尤為重要(yao)。
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