市場營銷管理的規劃
企業除對現在的目標市場戰略做出抉擇外，還要對未來的市場營銷管理做出規劃，以保證長期目標的實現。企業的發展方向，不外乎拓展市場、拓展業務、拓展產業三個方面。這三個方面都需要增加投資，其戰略實施的結果不僅改變企業的生產經營能量，而且影響未來的發展方向、規模、速度和效益。因此，在作戰略規劃時，應對發展方向、發展順序，行動方式做出合理可行的抉擇。
(一)市場營銷管理的密集性發展戰略
密集性發(fa)展戰(zhan)略是(shi)一種(zhong)拓展市(shi)(shi)場的戰(zhan)略，其實質(zhi)是(shi)在(zai)現(xian)有(you)(you)(you)產(chan)品(pin)和目標市(shi)(shi)場的基礎(chu)上，擴大市(shi)(shi)場的覆蓋范圍，提高市(shi)(shi)場占有(you)(you)(you)率。現(xian)有(you)(you)(you)產(chan)品(pin)和營銷能(neng)力還有(you)(you)(you)發(fa)展潛力的企業，可(ke)采用這種(zhong)投資省、收效快的戰(zhan)略。這種(zhong)戰(zhan)略在(zai)具(ju)體操作時，有(you)(you)(you)三(san)種(zhong)方式可(ke)供選擇:
1。市場滲透(tou)。企業(ye)通過(guo)強化原有(you)營(ying)銷(xiao)(xiao)措(cuo)施或來用(yong)新的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)手段，如增加分(fen)銷(xiao)(xiao)集道(dao)、增加廣告、擴大(da)人(ren)員(yuan)推梢(shao)、加強售(shou)后(hou)服務(wu)、降低(di)產(chan)品售(shou)價等，設法穩住老顧客和(he)吸引新顧客，以(yi)擴大(da)現有(you)產(chan)品在現有(you)市場上的(de)銷(xiao)(xiao)量，提高(gao)市場占有(you)率(lv)。
2。市(shi)場(chang)(chang)(chang)開拓。設法使現(xian)有(you)產品打(da)入新(xin)的市(shi)場(chang)(chang)(chang)，擴(kuo)大市(shi)場(chang)(chang)(chang)的覆蓋范圍。如(ru)從地(di)區(qu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)擴(kuo)展到全國市(shi)場(chang)(chang)(chang)，從國內市(shi)場(chang)(chang)(chang)擴(kuo)展到國外市(shi)場(chang)(chang)(chang)。這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式充(chong)分利用(yong)了(le)原有(you)產品的特色(se)和信譽優勢，有(you)時比開發新(xin)產品更為有(you)利。如(ru)麥當勞快蛋店，正是用(yong)這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)(fang)式把市(shi)場(chang)(chang)(chang)擴(kuo)展到世界各地(di)。
3.產(chan)品(pin)開發。在現(xian)有市場上(shang)通過改進原(yuan)有產(chan)品(pin)或(huo)增加(jia)新的(de)品(pin)種、規格、花(hua)色，達到(dao)增加(jia)銷售和(he)盈利能力(li)的(de)目的(de)。
(二)市場營(ying)銷(xiao)管理的(de)一體化發展戰略
一(yi)體(ti)化發展戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)是一(yi)種拓展業(ye)務(wu)的戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)，其實(shi)(shi)質是在(zai)原(yuan)(yuan)來所屬行(xing)業(ye)內(nei)擴大和(he)業(ye)務(wu)范圍，通過供(gong)、產、銷(xiao)一(yi)體(ti)化，提(ti)高控制能力和(he)業(ye)務(wu)規模.原(yuan)(yuan)來所屬行(xing)業(ye)比較景(jing)氣且有增長潛力的企業(ye)，可采用(yong)這種能實(shi)(shi)現資源優化組合(he)的戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。在(zai)具(ju)體(ti)行(xing)動時，該戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)有三種方式供(gong)選擇:
1.后(hou)向一體化(hua)。后(hou)向一體化(hua)是指生產企業向本企業的(de)原材料(liao)供應業發展，實現(xian)供產結合。例(li)如，快餐(can)面加工(gong)(gong)廠(chang)原來向面粉(fen)(fen)加工(gong)(gong)廠(chang)購進面粉(fen)(fen)，現(xian)在快餐(can)面市場需求增(zeng)長很快，可(ke)用(yong)控(kong)股或(huo)收(shou)狗的(de)辦法控(kong)制現(xian)有的(de)面粉(fen)(fen)廠(chang)。
2.向前一體化。即生產企業向本企業產品的銷售業發展，實現產銷結合。如洗衣機生產廠自設分銷系統，或通過一定的形式控制批發商、代理商和零售商，形成產銷一體3.橫向一體化。通過收購、兼并、控股等形式，控制與本企業業務相同的企業。如實力雄厚的大紡織公司并購重組或控制若干弱小的紡織公司，大型商場兼并或控制若千個小商場即是采用此種方式。
(三)市場營銷(xiao)管理(li)的多角化發展(zhan)戰略
多角化或稱多元化發展戰略，是一種拓展產業的戰略。其實質是突破原屬行業，向其他行業進行風險投資，實行跨行業經營，以分散風險，獲取綜合優勢。當企業所屬行業發展潛力小，其他行業吸引力更大，又有資金投入時，可采用此種發展戰略。該戰略也有三種具體方式供選擇:
1.縱向(xiang)(xiang)多角化。以現有產(chan)(chan)業(ye)為(wei)起(qi)點，利用現有技術(shu)和營銷能力，拓展與(yu)本行(xing)業(ye)近似的(de)產(chan)(chan)業(ye)。如(ru)木材公司向(xiang)(xiang)下游發(fa)展生產(chan)(chan)經營家具，向(xiang)(xiang)上游發(fa)展經營林業(ye)，通過發(fa)展原料(liao)生產(chan)(chan)和精深加工，形成產(chan)(chan)業(ye)帶(dai)。
2.橫向多角化.即發(fa)展與現有產業(ye)相關聯的產業(ye)。如食品(pin)公司發(fa)展包裝業(ye)、運輸業(ye)，大型商(shang)場開設餐廳(ting)、舞廳(ting)、美容廳(ting)等(deng)。
3.綜(zong)合多角化(hua)。即(ji)發(fa)展與現有(you)產(chan)業(ye)(ye)無(wu)關的(de)新產(chan)業(ye)(ye)。綜(zong)合多角化(hua)不分(fen)行業(ye)(ye)界限，不受本(ben)(ben)業(ye)(ye)制約，只要可能進入又有(you)吸引力(li)，就去發(fa)展。如美(mei)國柯達公(gong)司除生產(chan)經(jing)營照相器材(cai)外(wai)，還涉足食品、石油、化(hua)工、保險等(deng)多種行業(ye)(ye)。目前，國內(nei)外(wai)的(de)一些大(da)企業(ye)(ye)，基本(ben)(ben)上都在采用綜(zong)合多角化(hua)的(de)戰略(lve)。
上述市場營銷管理(li)的三個類型(xing)九種形(xing)式，無論(lun)是(shi)拓(tuo)展(zhan)市場還是(shi)拓(tuo)展(zhan)業務或(huo)拓(tuo)展(zhan)產(chan)業，都能(neng)使企業擴大經營規模，分散(san)經營風險，提(ti)高(gao)競(jing)爭能(neng)力，獲得更大效(xiao)益。但我們同時應(ying)該看到，采用發展(zhan)戰略的投資數(shu)額大，涉及范圍廣，影響時間長(chang)，且(qie)一旦(dan)實
就(jiu)難以更改(gai)或需花極大代價才能更改(gai)。因此(ci)，企業在抉擇采(cai)用哪種類型和方式的(de)戰(zhan)略時，必(bi)須對主、客觀條件進行(xing)全(quan)面的(de)分析，對未(wei)來的(de)形(xing)勢做出科學判斷，在綜合權衡得失(shi)的(de)基礎上做出決策。
知名風險投資公司
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
創業聯合網是創業者和投資人的交流平臺。平臺擁有5000+名投資人入駐。幫助創業企業對接投資人和投資機構，同時也是創業企業的媒體宣傳和交流合作平臺。
熱門標(biao)簽
精華文章
