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需求
 
　　根據新古典經濟學定義，“需求”是實物量而不是“價值量”：“經濟學家一般將需求定義為消費者在某一特定時間內按既定的價格對一種商品愿意并且有能力購買的量。” 但很多“高深的”分析常常模糊和混淆了這樣的需求與“價值量”或“國內生產總值”（GDP）之間的區別，例如現代宏觀經濟學就把“總需求函數”定義為：E＝C＋I＋G，也即：總需求等于全社會消費開支與投資支出以及政府開支之和——一種“價值量”概念——此時“需求”已經從“愿意購買的數量”替換為“貨幣開支量”。這種概念轉換是極其關鍵的。當經濟學家在談論需求時，你必須了解他是在什么意義上使用“需求”這個概念的。舉例說，一雙普通的運動鞋，大概需要100元人民幣即可買到，但稍微“高檔”一點的運動鞋，每雙運動鞋的價格超過1000元，后者的GDP是前者的十幾倍；再比如，汽車產品中的貧窮物品，每輛不超過五萬元人民幣，其中的奢侈品每輛超過1000萬元，GDP的差距超過了200倍。
　　微觀經濟學的定義是：“需求是在一定的時期，在一既定的價格水平下，消費者愿意并且能夠購買的商品數量。”道禪認為這個定義太簡單了，也太理論化了。不利于實際操作；
　　經過思考和琢磨，需(xu)求(qiu)被分成三(san)個層級：簡單需(xu)求(qiu)、組合需(xu)求(qiu)、動態需(xu)求(qiu)。
　　1.簡單需求
　　人(ren)類的(de)(de)(de)動物本(ben)(ben)性之一是趨(qu)(qu)利避(bi)害。生物存在的(de)(de)(de)兩種充分的(de)(de)(de)條件是：一、活(huo)著（求生）；二、避(bi)免死亡（畏死）。我覺得，這(zhe)(zhe)個趨(qu)(qu)利和避(bi)害，是人(ren)類的(de)(de)(de)兩種主要本(ben)(ben)能(neng)；趨(qu)(qu)利避(bi)害的(de)(de)(de)本(ben)(ben)能(neng)，激發(fa)了(le)人(ren)類的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)。例如為了(le)避(bi)免被野獸(shou)攻擊，人(ren)類就(jiu)有了(le)獲(huo)得安(an)全的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)；欲望(wang)(wang)鼓動之下，就(jiu)產(chan)生了(le)需(xu)(xu)要。例如為了(le)滿足避(bi)免被野獸(shou)攻擊，獲(huo)得安(an)全的(de)(de)(de)欲望(wang)(wang)，人(ren)類就(jiu)需(xu)(xu)要群居(ju)(ju)和穴居(ju)(ju)；而(er)當人(ren)類有能(neng)力滿足需(xu)(xu)要的(de)(de)(de)時候，這(zhe)(zhe)種需(xu)(xu)要就(jiu)成了(le)需求。例如(ru)如(ru)果(guo)想要(yao)群居，就需(xu)(xu)要(yao)在群體中能夠有一定的(de)作用，作用越(yue)大，在群體中的(de)地位(wei)就越(yue)高；為(wei)了(le)(le)滿足穴居的(de)需(xu)(xu)要(yao)，就要(yao)有工(gong)具鑿洞。這(zhe)一個過程(cheng)，就是簡單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)：本(ben)能（趨利避害）-欲(yu)(yu)望-需(xu)(xu)要(yao)-需(xu)(xu)求(qiu)！之所以要(yao)搞這(zhe)么(me)復雜，弄出(chu)這(zhe)么(me)個簡單(dan)需(xu)(xu)求(qiu)的(de)過程(cheng)出(chu)來，是因為(wei)，需(xu)(xu)求(qiu)可能多種多樣，但是深究其本(ben)質，都是基于相似(si)的(de)本(ben)能，相近(jin)的(de)欲(yu)(yu)望。透過現象看(kan)本(ben)質，才能真正了(le)(le)解需(xu)(xu)求(qiu)。
　　2.組合需求
　　為(wei)了避(bi)免孤獨，人(ren)(ren)類渴望社(she)會情感(gan)；為(wei)了滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)社(she)會情感(gan)的(de)(de)(de)(de)維系(xi)，人(ren)(ren)類需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)各(ge)種溝通的(de)(de)(de)(de)工具，于是(shi)在(zai)(zai)漫長(chang)的(de)(de)(de)(de)發展中，手機誕生了；那(nei)么滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)通信的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，是(shi)手機所滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。可是(shi)僅僅是(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)這(zhe)個(ge)(ge)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠了嗎(ma)？品(pin)牌、各(ge)種功能應用(yong)、價格、購買的(de)(de)(de)(de)便捷、售后服務等(deng)。這(zhe)些(xie)經濟學定義上的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)價值，和簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)結合(he)(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，就(jiu)是(shi)組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)也是(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)是(shi)僅僅是(shi)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)不(bu)足(zu)(zu)(zu)夠的(de)(de)(de)(de)。還要(yao)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)其(qi)他(ta)各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)(de)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，例(li)如QQ的(de)(de)(de)(de)即(ji)時(shi)聊天滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了人(ren)(ren)們即(ji)時(shi)溝通的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；那(nei)皮膚(fu)、等(deng)級跟通信有一(yi)(yi)毛錢關(guan)系(xi)嗎(ma)？沒有！但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)附(fu)加(jia)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)和本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，一(yi)(yi)同構成了組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)個(ge)(ge)組(zu)(zu)合(he)(he)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，就(jiu)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)；因為(wei)，需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)很少是(shi)孤立(li)的(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)遮體的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)美觀，在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)美觀的(de)(de)(de)(de)同時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)有品(pin)牌、在(zai)(zai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)同時(shi)還需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)與眾不(bu)同……你不(bu)能說哪一(yi)(yi)個(ge)(ge)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)是(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，遮體是(shi)本(ben)源(yuan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，也是(shi)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)，但(dan)簡(jian)(jian)單(dan)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)未必就(jiu)是(shi)核心(xin)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。這(zhe)些(xie)需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)組(zu)(zu)合(he)(he)在(zai)(zai)一(yi)(yi)起(qi)，才(cai)滿(man)(man)(man)(man)(man)足(zu)(zu)(zu)了用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)整體需(xu)(xu)(xu)(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)。
　　3.動態需(xu)求
　　簡單需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)+組合(he)(he)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，是產(chan)品(pin)的(de)靜態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。那么僅僅有組合(he)(he)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)就(jiu)夠(gou)了(le)嗎？顯(xian)然不是，除(chu)了(le)靜態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)，還有動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)；什么是動態(tai)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？用(yong)(yong)戶(hu)(hu)在哪(na)(na)里看到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)廣(guang)告？看到之后(hou)產(chan)生了(le)什么心(xin)理？為(wei)什么會選擇你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)在哪(na)(na)里展示？怎樣展示？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)設(she)定什么價(jia)格？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)銷售(shou)人員如何和客戶(hu)(hu)交流？客戶(hu)(hu)拿到產(chan)品(pin)之后(hou)，如何使用(yong)(yong)？使用(yong)(yong)的(de)過(guo)(guo)程中，如何滿(man)(man)足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)？使用(yong)(yong)之后(hou)，怎樣找到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)客服和售(shou)后(hou)？你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)售(shou)后(hou)如何解決用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)售(shou)后(hou)問題？……這整(zheng)個過(guo)(guo)程，從產(chan)品(pin)的(de)角度，是營銷的(de)全部(bu)周(zhou)期，而從用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)角度，就(jiu)是在滿(man)(man)足需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)過(guo)(guo)程中的(de)心(xin)理變化(hua)軌跡！
搜索關鍵字"需求"，一共有42個結果
智能停車應用——無憂停車

51park無憂停(ting)(ting)車(che)網是由紫光百(bai)會科技公司(si)（www.unispark.com.cn）投(tou)資建設和(he)運(yun)營的(de)停(ting)(ting)車(che)導航平臺，為(wei)(wei)廣大(da)駕車(che)人士服務，幫助駕車(che)者(zhe)尋找(zhao)目的(de)地附近(jin)的(de)、價(jia)格便宜(yi)的(de)、有(you)空(kong)位的(de)理想(xiang)停(ting)(ting)車(che)場，為(wei)(wei)停(ting)(ting)車(che)場和(he)駕車(che)者(zhe)架起溝通"信息之橋(qiao)"。

2015-01-21 需求  +閱讀全文

“約運動”搭建本地運動社交平臺，獲聯想樂基金數百萬投資

對一般人(ren)(ren)來(lai)(lai)講，運動是個挺難堅持的(de)事兒(er)，而對運動發燒友來(lai)(lai)說，約人(ren)(ren)競技、和(he)圈內(nei)人(ren)(ren)分享的(de)樂趣又很(hen)難找到一個App來(lai)(lai)滿足(zu)，最(zui)近我在Next上發現的(de)一款“約運動”解決的(de)正是這兩類用(yong)戶的(de)痛點：給前者找伴(ban)兒(er)，給后者可以分享的(de)群組。

2015-01-19 需求  +閱讀全文

華為為什么投資暴風？

日前，國內最早一批互聯網(wang)視頻企業之一，北京暴風科技股(gu)(gu)(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司(si)披露更新(xin)后招股(gu)(gu)(gu)申報稿。華為投資控(kong)股(gu)(gu)(gu)有(you)限公(gong)司(si)作為發起人股(gu)(gu)(gu)東，占股(gu)(gu)(gu)3.89%，位列其第(di)五(wu)大股(gu)(gu)(gu)東。

2015-01-04 需求  +閱讀(du)全文

互聯網創業的N種“活路”與“死法”

雷軍近(jin)來(lai)講未來(lai)五年要投資100家公(gong)司(si)來(lai)復制小米模式(shi)，這體現了(le)一種(zhong)初(chu)創公(gong)司(si)有成績后(hou)(hou)的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)模式(shi)。當一個公(gong)司(si)通過某(mou)個切入點比如產品或社群成長(chang)起來(lai)并(bing)能確保生存后(hou)(hou)必然會面對發(fa)展(zhan)(zhan)問題(ti)，而為了(le)探求發(fa)展(zhan)(zhan)問題(ti)事實上有必要總結一下已知的(de)(de)各(ge)種(zhong)發(fa)展(zhan)(zhan)模式(shi)。這些模式(shi)里面有的(de)(de)是生路(lu)有的(de)(de)則是明(ming)顯的(de)(de)死路(lu)。

2014-12-26 需求  +閱讀全文

別盲目相信調查問卷，把用戶需求當作創業“指

創(chuang)(chuang)業教父Paul Graham曾經說過，如(ru)果你(ni)不知道哪些用戶最迫切地需要你(ni)的(de)產品，就別去做創(chuang)(chuang)業計(ji)劃書。抓不住用戶的(de)需求是(shi)創(chuang)(chuang)業公司最常犯(fan)的(de)錯誤，沒有(you)之一(yi)。事實上，不止(zhi)是(shi)初生牛(niu)犢的(de)創(chuang)(chuang)業公司，行(xing)業巨頭們(men)也容易陷入這樣的(de)誤區。

2014-11-25 需求  +閱(yue)讀全(quan)文

房地產的投資性需求

當前我(wo)國(guo)大中城(cheng)市(shi)中住房空(kong)置較(jiao)多，說明投資性需(xu)求(qiu)仍主導(dao)我(wo)國(guo)房地(di)產(chan)(chan)市(shi)常為促(cu)進房地(di)產(chan)(chan)市(shi)場由(you)投資主導(dao)向消費主導(dao)轉變，我(wo)們必須(xu)堅(jian)持房地(di)產(chan)(chan)調控(kong)不松懈(xie)，不要過于擔憂房地(di)產(chan)(chan)調控(kong)可能會對經濟增長放緩有影響(xiang)。

2014-11-14 需求  +閱(yue)讀全文

IT需求管理該怎樣進行

需(xu)求管(guan)理（Requirementmanagement）是(shi)(shi)完整(zheng)管(guan)理模(mo)式中的一環(huan)，同其他特性諸如完整(zheng)性、一致性等不可分割(ge)，彼此相(xiang)關而成(cheng)一體(ti)。一套需(xu)求管(guan)理應當(dang)是(shi)(shi)已(yi)知(zhi)系統(tong)需(xu)求的完整(zheng)體(ti)現，每(mei)部分解決(jue)方案都是(shi)(shi)對總體(ti)需(xu)求一定比例(li)的滿足(zu)（甚(shen)至是(shi)(shi)充分滿足(zu)），僅僅解決(jue)部分需(xu)求是(shi)(shi)沒(mei)有意義的。

2014-11-14 需求  +閱讀全文(wen)

馬斯洛需求層次理論與文學

馬斯(si)洛需(xu)求(qiu)層(ceng)(ceng)次理(li)論是(shi)行為(wei)科學的(de)理(li)論之一(yi)，由(you)美國心理(li)學家亞伯(bo)拉罕·馬斯(si)洛于1943年在(zai)《人(ren)類激(ji)勵(li)理(li)論》論文(wen)中(zhong)(zhong)所(suo)提出，書(shu)中(zhong)(zhong)將人(ren)類需(xu)求(qiu)象階梯一(yi)樣從低到高按層(ceng)(ceng)次分為(wei)五種，分別是(shi)：生理(li)需(xu)求(qiu)、安全需(xu)求(qiu)、社交(jiao)需(xu)求(qiu)、尊重需(xu)求(qiu)和自我(wo)實現需(xu)求(qiu)五類，是(shi)行為(wei)科學理(li)論之一(yi)。

2014-11-14 需求  +閱讀全文

房地產中的剛性需求

在(zai)房地產(chan)市(shi)場(chang)里，剛(gang)性需求(qiu)是(shi)一個挺時髦的詞(ci)，無(wu)論是(shi)媒體還是(shi)開(kai)發商，抑或是(shi)置業者，都會經常提到這個詞(ci)。

2014-11-14 需求  +閱讀全(quan)文(wen)

市場需求對于創業公司失敗的重要性

市(shi)場需(xu)求(qiu)（marketdemand）指(zhi)一定(ding)的(de)顧客在一定(ding)的(de)地區、一定(ding)的(de)時間、一定(ding)的(de)市(shi)場營銷環境(jing)和一定(ding)的(de)市(shi)場營銷計劃(hua)下對某種(zhong)商品或服務愿意而且能夠購買的(de)數量，市(shi)場需(xu)求(qiu)是消費者需(xu)求(qiu)的(de)總和。市(shi)場需(xu)求(qiu)的(de)構成要素(su)有(you)兩個

2014-11-14 需求  +閱讀全文

影響價格需求彈性的因素

一個人對某種商品的(de)(de)(de)需(xu)求的(de)(de)(de)惟(wei)一普遍(bian)規(gui)律(lv)就是：如果其他情況不(bu)變，他對此商品的(de)(de)(de)需(xu)求會隨著(zhu)對其擁(yong)有(you)量的(de)(de)(de)增加(jia)而(er)遞減。這種遞減也(ye)許緩慢(man)也(ye)許迅速。如果緩慢(man)，那么他對此商品所出的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，就不(bu)會因為他對此商品的(de)(de)(de)擁(yong)有(you)量的(de)(de)(de)大量增加(jia)而(er)大幅(fu)度(du)下降(jiang)；而(er)且價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)小幅(fu)度(du)下降(jiang)會使他的(de)(de)(de)購買(mai)量大幅(fu)度(du)增加(jia)。

2014-11-14 需求  +閱(yue)讀全(quan)文(wen)

怎樣來做需求分析

很多需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)分(fen)析的(de)工作是從需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)調研開始的(de)，我(wo)們(men)就從這里說起吧。需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)調研是需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)分(fen)析最重要的(de)一環(huan)，也(ye)最集(ji)中地體現了(le)需(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)分(fen)析的(de)特點——既(ji)(ji)是一份體力(li)活兒(er)，更(geng)是一份技術活兒(er)。它既(ji)(ji)要求(qiu)(qiu)(qiu)我(wo)們(men)具有一種理解能(neng)力(li)、設(she)計能(neng)力(li)，更(geng)要求(qiu)(qiu)(qiu)我(wo)們(men)具有一種與人交往、溝(gou)通的(de)能(neng)力(li)。

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