市场营销_市场营销学_市场营销战略第22页

市場營銷

　　市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。從微觀經濟學的角度(du)看，它包含兩種(zhong)含義，一種(zhong)是動詞理解(jie)，指(zhi)企業的具體活(huo)動或行為(wei)，這時稱(cheng)之為(wei)市(shi)場(chang)營銷或市(shi)場(chang)經(jing)營；另一種(zhong)是名(ming)詞理解(jie)，指(zhi)研究(jiu)企業的市(shi)場(chang)營銷活(huo)動或行為(wei)的學(xue)科，稱(cheng)之為(wei)市(shi)場(chang)營銷學(xue)、營銷學(xue)或市(shi)場(chang)學(xue)等。

　　市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的種類有很多，其中(zhong)包括：整合營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)傳(chuan)播、數(shu)據(ju)庫營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、網絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、直復營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、關系(xi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、社會營(ying)(ying) 銷(xiao)(xiao)、危機營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)。

　　整合營(ying)銷傳播

　　整合(he)營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個(ge)企(qi)業的各(ge)種傳播(bo)方(fang)式加以綜合(he)集成，其中(zhong)包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷(xiao)、公關(guan)等(deng)等(deng)，對(dui)分(fen)散的傳播(bo)信(xin)息(xi)進行無(wu)縫接合(he)，從而使得企(qi)業及其產品和(he)服務的總體傳播(bo)效果(guo)達(da)到明確、連(lian)續、一致和(he)提升。

　　數(shu)據庫(ku)營銷

　　數據庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特(te)定(ding)的方式(shi)在網絡上（資(zi)料有啊(a)社(she)區）或是(shi)實體收集消(xiao)(xiao)費者的消(xiao)(xiao)費行為資(zi)訊(xun)、廠商的銷(xiao)售資(zi)訊(xun)，并將這些資(zi)訊(xun)以固定(ding)格(ge)式(shi)累積(ji)在數(shu)(shu)據(ju)庫當(dang)中，在適(shi)當(dang)的行銷(xiao)時機，以此數(shu)(shu)據(ju)庫進行統計分析(xi)的行銷(xiao)行為。

　　網絡營銷

　　網(wang)絡營(ying)銷（Internet Marketing）：網絡營(ying)銷(xiao)是企(qi)業整體(ti)營(ying)銷(xiao)戰略的(de)(de)一個組成部分，是為實現企(qi)業總體(ti)經(jing)營(ying)目標所進行的(de)(de)，以互(hu)聯網為基本(ben)手段營(ying)造(zao)網上經(jing)營(ying)環(huan)境的(de)(de)各種活(huo)動。是現在最火的(de)(de)一種。

　　直復(fu)營銷

　　直復(fu)營銷(xiao)（direct marketing）：是在沒有中間行(xing)銷商的(de)情況下(xia)，利用消費者直接（consumer direct CD）通路來接觸(chu)及傳送貨品(pin)和(he)服(fu)務(wu)給客戶。

　　關系營銷

　　關系(xi)營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多(duo)情況下，公司(si)并不(bu)能尋求即時的(de)(de)(de)交易，所以(yi)(yi)他們會與長期供(gong)應商(shang)建立顧客(ke)(ke)關(guan)系(xi)(xi)(xi)。公司(si)想要(yao)展現給顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)是(shi)卓越的(de)(de)(de)服務(wu)能力，現在的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)多(duo)是(shi)大型且全(quan)球性的(de)(de)(de)。他們偏好可以(yi)(yi)提供(gong)不(bu)同(tong) 地區配套產(chan)品(pin)或服務(wu)的(de)(de)(de)供(gong)應商(shang)，且可以(yi)(yi)快(kuai)速解決(jue)各地的(de)(de)(de)問題。當(dang)顧客(ke)(ke)關(guan)系(xi)(xi)(xi)管理計劃被執行(xing)(xing)時，組織就必須(xu)同(tong)時注重顧客(ke)(ke)和(he)產(chan)品(pin)管理。同(tong)時，公司(si)必須(xu)明白，雖然關(guan)系(xi)(xi)(xi)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)很重要(yao)，但并不(bu)是(shi)在任(ren)何情況下都會有效的(de)(de)(de)。因(yin)此，公司(si)必須(xu)評估哪一個部門與哪一種特定的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)采用關(guan)系(xi)(xi)(xi)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)最有利(li)。

　　社會營銷

　　社會營銷(xiao)是基于人具有“經濟(ji)人”和“社(she)會(hui)人”的(de)(de)雙重特性，運用類似商業(ye)上的(de)(de)營銷手(shou)段達(da)到社(she)會(hui)公(gong)益的(de)(de)目(mu)的(de)(de)；或者運用社(she)會(hui)公(gong)益價(jia)值(zhi)推(tui)廣其商品或商業(ye)服(fu)務一(yi)種手(shou)段。

　　危機營銷

　　一、適(shi)當延長產品經營線。二、加大對終端網(wang)絡的(de)建設和維護力度(du)。三、加強與制造商的(de)合作。四、提高自身的(de)經營能力。

　　據風險投資公司對其進行(xing)行業(ye)分析表(biao)示(shi)，隨(sui)著現代營(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)由產品導向轉變為(wei)客戶導向，客戶需求(qiu)及其滿(man)(man)意度逐(zhu)漸成(cheng)為(wei)營(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵所在(zai)。各個(ge)行業都試圖通過卓(zhuo)有(you)成(cheng)效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)，及時準確地了解和滿(man)(man)足客戶需求(qiu)，進而實現企(qi)業目(mu)標(biao)。實踐證明，不同子市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶存在(zai)著不同的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，甚至同屬一(yi)個(ge)子市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)別(bie)需求(qiu)也會經常變化。為(wei)了適(shi)應不斷(duan)變化的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求(qiu)，企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)必須及時調整(zheng)。在(zai)此營(ying)銷背景下，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業開始(shi)由奉行市(shi)場(chang)營(ying)銷觀念轉變為(wei)客戶觀念或顧客觀念。

搜索關鍵字"市場營(ying)銷"，一共有667個結果

2022年，餐飲企業的野心是什么？

隨著大眾(zhong)餐飲(yin)時(shi)代的(de)到來，餐飲(yin)行業(ye)的(de)經營(ying)邏輯(ji)正在被顛覆。“上游(you)原材料規(gui)模(mo)(mo)化采購，中(zhong)游(you)食材集中(zhong)化加工，下游(you)服務(wu)多品牌”讓主宰(zai)這一模(mo)(mo)式的(de)企業(ye)，成為具備經營(ying)穩(wen)定性與持(chi)續性的(de)餐飲(yin)平(ping)臺。

2021-12-17 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

B站入局直播電商，流量的終點就是帶貨？

用(yong)戶(hu)和內(nei)容(rong)創(chuang)作者才是(shi)影響(xiang)B站能(neng)(neng)夠健康發展的核心，如(ru)果用(yong)戶(hu)覺得(de)B站變得(de)商業化了，那時(shi)候(hou)的B站還能(neng)(neng)夠留住(zhu)用(yong)戶(hu)嗎？

2021-12-16 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

當老品牌開始玩諧音梗

或許，當擁有供應鏈和(he)資金的(de)老(lao)品(pin)牌補上內容營銷這一課，新老(lao)品(pin)牌的(de)競爭才真正開始。

2021-12-14 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱(yue)讀全文

“霸總短劇”要付費，誰給了抖音快手勇氣？

1分鐘左(zuo)右(you)一(yi)集，不到20分鐘就(jiu)能看完全劇，短(duan)劇也在放開付費了。

2021-12-13 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

鋰電回收要起風了？

動力電池回收成(cheng)為新風口，但相(xiang)關政策的出臺才能讓“風口”不變(bian)成(cheng)“坑口”。

2021-12-10 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀(du)全(quan)文

為什么市場越成熟，投后服務越重要？

投(tou)后(hou)服務越來(lai)(lai)越成為影響投(tou)資(zi)機構(gou)口(kou)碑的重要因素(su)，各家投(tou)資(zi)機構(gou)紛紛加(jia)入到探(tan)索成熟的投(tou)后(hou)服務模式的隊伍中來(lai)(lai)。

2021-12-09 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

視頻平臺的下一個戰場，不在手機屏幕上

移動互聯網增(zeng)長已經見頂了，新(xin)的增(zeng)長點在哪里？手機屏幕之外(wai)，曾(ceng)經一度被視作(zuo)“過去式”的大屏市(shi)場(chang)，正成為流量增(zeng)長的新(xin)戰場(chang)。

2021-12-08 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

長視頻平臺今年冬天有點冷

或許(xu)，幾(ji)大長視(shi)頻平臺還(huan)要經歷更加漫(man)長的冬季(ji)，等到我國影視(shi)知(zhi)識產(chan)權管理更加完善(shan)清(qing)晰、國民收(shou)入提升、為優質內容(rong)付費意識強化之際，才(cai)能等到春(chun)暖花開的那一天(tian)。

2021-12-07 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全(quan)文

焦慮的年輕人催生出一門百億生意

隨著(zhu)越來越多的年輕人(ren)陷入焦慮(lv)，冥想賽道(dao)應運而生。這一(yi)新興賽道(dao)能(neng)走(zou)多遠，需要時(shi)間來檢(jian)驗。

2021-12-06 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

下沉市場的新茶飲如何做？揭秘小鎮奶茶新時沏的增長密碼

近年(nian)來，新(xin)式(shi)茶飲紛紛進軍下沉市場。做(zuo)好內容定(ding)位、產品定(ding)位，制定(ding)合(he)理的策略才是(shi)新(xin)茶飲的生存法(fa)則。

2021-12-03 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱讀全文

自動駕駛，畫大餅不靈了？

自動駕(jia)駛“下半場(chang)”的號角(jiao)已吹響，賽制變得更加殘(can)酷(ku)，誰會是(shi)最后的贏家？

2021-12-02 行業研究互聯網思維市場營銷融資 +閱(yue)讀全(quan)文

潮玩生意經：中國潮玩正在走向世界！

中國潮流(liu)玩具市場處(chu)在(zai)高(gao)速成長階段，市場規模已經(jing)從(cong)2015年的63億增加到2019年的207億。